آموزش مدیریت فرآیند فروش - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• آموزش مدیریت یک فرآیند فروش موفق Learn to manage a successful sales process

1. اهمیت فرآیند فروش 1. The Importance of a Sales Process

• چرا فرآیند فروش کلیدی است Why a sales process is key

2. فرآیند فروش در مقابل متدولوژی فروش 2. Sales Process vs. Sales Methodology

• فرآیند فروش چیست؟ What is a sales process?

• چگونه از متدولوژی خود بهره ببریم How to leverage your methodology

• متدولوژی فروش چیست؟ What is a sales methodology?

• مراحل یک فرآیند فروش استاندارد Steps of a typical sales process

3. ایجاد یک فرآیند فروش کارآمد 3. Create a Sales Process That Works

• درک خریدار Understand your buyer

• مستندسازی فرآیند فروش Document your sales process

4. ترسیم نقشه فرآیند فروش 4. Map the Sales Process

• تعریف جریان جذب مشتری Define prospect flow

• تعریف معیارهای موفقیت Define metrics for success

5. تعریف انتظارات 5. Define Expectations

• آنچه باید بدانید، انجام دهید، بگویید و نمایش دهید What you should know, do, say, and show

جمع‌بندی Conclusion

• گام‌های بعدی Next steps