آموزش مهارت های فروش - چگونه به جای قیمت، ارزش را بفروشیم

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• مقدمه، دامنه دوره، ساختار و دروس Introduction, course scope, structure & Lessons

ارزش، مفهوم و سطوح چیست What is value, concept and levels

• آنچه از نظر مشتری ارزش دارد What is value at the eyes of the customer

• سطوح ارزش درک شده در رتبه بندی مشتریان Levels of perceived value on customer ranking

• مفهوم فروش ارزش - در مورد چیست Concept of value selling - what is it about

• ارزش را تعریف کنید Define value

چرا ارزش فروش کم است، چگونه می توانید آن را کاهش دهید Why value selling falls short, how can you mitigate

• چرا ارزش فروش کم است، چرا کار نمی کند Why value selling falls short, why it doesn't work

• مبادله ارزش - هرگز امتیازی را بدون چیزی در ازای آن ارائه ندهید Value exchange - Never provide a concession without something in return

• عمل تبادل ارزش Value exchange practice

بهینه سازی پیشنهاد شما Optimizing your proposal

• ارائه راه حل ها - چگونه می توانید راه حل خود را برای بهترین منافع خود در معرض دید قرار دهید Solutions presentation - how tyo expose your solution for your best benefit

• چهار رویکرد فروش معمولی - موقعیت شما در بازار Four typical sales approaches - your position in the market

• برخی از رویکردهای فروش را که از آنها آگاه هستید ذکر کنید Mention some sales approaches you're aware of

صحنه های قدرتمند پیشنهادات، مذاکره و بسته شدن معامله Powerful scenes of proposals, negotiation and deal closing

• صحنه های پیشنهادی از فیلم "بازی تقلیدی" Proposal scenes from the movie "the imitation game"

• پیشنهاد و مذاکره از فیلم پدرخوانده Proposal and Negotiation from the movie "Godfather"

• صحنه مذاکره قدرت از "شوالیه تاریکی" Power negotiation scene from "Dark Knight"

• مذاکره از فیلم "جابز" Negotiation from the movie "Jobs"

• صحنه های متقاعد کننده و متقاعد کننده از «12 مرد خشمگین» convincing and persuasion scenes from "12 Angry men"

بخش تمرین (تست فروش و پرونده تجاری) Practice Section (Sales Test & Business case)

• تست فروش Sales test

• پرونده های تجاری عمومی General business Cases

پاداش سخنرانی و مواد پشتیبانی Bonus Lecture & support material

• پایان دوره Course wrap up