آموزش جذب سرمایه غیرانتفاعی: راهنمای مبتدیان

معرفی Introduction

• همه چیز در مورد روابط است It's all about relationships

1. چشم انداز جمع آوری کمک های مالی 1. Fundraising Landscape

• عصر جدیدی از جمع آوری کمک های مالی A new era of fundraising

• سیر تکاملی دادن The evolution of giving

• دوران نگهبانی The watchdog era

• آیا جمع آوری کمک های مالی واقعا می فروشد؟ Do fundraisers really sell?

2. بررسی اجمالی علت فروش 2. Cause Selling Overview

• فروش علت چیست؟ What is Cause Selling?

• علت فروش در مقابل جذب سرمایه Cause Selling vs. fundraising

• فرآیند فروش علت The Cause Selling process

• آموزش اختیاری نیست Training is not optional

3. عصر جدید جمع آوری کمک های مالی 3. A New Fundraising Era

• هدف جدید جذب سرمایه The new goal of fundraising

• اخلاق در جمع آوری کمک های مالی Ethics in fundraising

• نفوذ اخلاقی Ethical influence

• مسئولیت های اخلاقی Ethical responsibilities

4. یک دوره اهدا کننده جدید 4. A New Donor Era

• ایجاد روابط اهداکنندگان Building donor relationships

• طرز فکر اهداکننده جدید The new donor mindset

• اهداکنندگان شما را چگونه می بینند How donors see you

• آنچه خیرین می خواهند What donors want

• دارای ارزش ترین یک اهدا کننده A donor's most prized possession

5. تمرکز جمع آوری کمک های مالی 5. Fundraising Focus

• پرورش یک نگرش زمان مثبت Cultivating a time-positive attitude

• جمع آوری تمرکز Gathering focus

• زمان کجا می رود؟ Where does the time go?

6. سازماندهی شدن 6. Getting Organized

• سازماندهی کنید و کنترل را در دست بگیرید Get organized and take control

• بر بهم ریختگی غلبه کنید Conquer the clutter

• وقفه ها را کنترل کنید Control the interruptions

7. مدیریت اولویت ها 7. Managing Priorities

• اولویت ها را از نویز جدا کنید Separate priorities from the noise

• روش آیوی لی The Ivy Lee Method

• اصل پارتو The Pareto principle

• اولویت بندی زمان سفر Travel time prioritization

• مدیریت زمان رسانه های اجتماعی Social media time management

8. پردازش فرآیندها 8. Handling Processes

• سیستم و فرآیندها System and processes

• همه چیز را برنامه ریزی کنید Schedule everything

• لیست های کارها را ایجاد کنید Create to-do lists

• اهداف زمانی را تعیین کنید Set time goals

9. رویکرد فروش علت 9. Cause Selling Approach

• اهداکنندگان احتمالی Prospect donors

• قبل از نزدیک شدن به اهداکنندگان Before approaching donors

• به اهداکنندگان نزدیک شوید Approach donors

• نیاز به کشف دارد Needs discovery

• ارائه Presentation

• بپرس The ask

10. فرآیند تصمیم گیری اهدا 10. Donation Decision Process

• اذعان Acknowledge

• جستجو کردن Search

• ارزیابی کنید Assess

• تصمیم بگیرید Decide

• دوباره ارزیابی کنید Assess again

11. روانشناسی دادن 11. Psychology of Giving

• ادراک واقعیت است Perception is reality

• هنر ارتباط Art of communication

• زبان بدن Body language

12. سبک های اهدا کننده 12. Donor Styles

• چهار سبک اهداکننده The four donor styles

• شناسایی سبک ها Identifying the styles

• تفاوت سبک اجتماعی Social style differences

نتیجه Conclusion

• روی روابط تمرکز کنید Focus on relationships