عوامل ورزشی و کسب و کار مدیریت ورزشکاران

خلاصه

نماینده‌های ورزشی از مشتریان خود، ورزشکاران، نمایندگی می‌کنند تا به آنها کمک کنند تا حرفه خود را در مسیر درست حرکت دهند. نمایندگان ورزشی به شبکه ارتباطات خود در صنعت و همچنین مهارت‌های بین فردی و مذاکره بسیار متکی هستند تا بهترین معاملات را برای مشتریان خود داشته باشند و به مشتریان خود کمک کنند تا از استعدادهای ورزشی خود بیشتر بهره ببرند.

تبدیل شدن به یک ورزشکار حرفه ای موفق نیاز به فداکاری و تمرکز زیادی دارد، به این معنی که بهترین ورزشکاران اغلب زمان کمتری برای ارتقای خود و پیشرفت حرفه خود دارند. علاوه بر این، آنها ممکن است درک جامعی از قانون قرارداد نداشته باشند، و این می‌تواند منجر به سوء استفاده از ورزشکاران توسط تیم‌های ورزشی حرفه‌ای و مارک‌هایی شود که تأییدیه‌های خود را ارائه می‌کنند.

وظیفه یک نماینده این است که به مشتریان خود در مناطق خارج از زمین کمک کند، به آنها کمک کند تا قراردادهای خوبی بگیرند و مطمئن شوند که از ارزش آنها برای تیم ها و مارک هایی که با آنها قرارداد دارند آگاه هستند. عوامل ورزشی خوب می توانند به یک ورزشکار کمک کنند تا به جاه طلبی های خود دست یابد و خود را برای بازنشستگی راحت آماده کنند.

در دنیای مدرن ورزش حرفه‌ای، قراردادها و معاملات تأییدیه بزرگتر از همیشه هستند. تیم‌ها و سازمان‌های ورزشی می‌توانند از طریق حمایت‌های مالی و معاملات حقوق تلویزیونی بیش از همیشه درآمد کسب کنند. ارزش فزاینده ورزش حرفه ای به این معنی است که ورزشکاران بیش از همیشه ارزشمند هستند.

ارزش روزافزون ورزشکاران به این معنی است که نمایندگی حرفه ای بیش از همیشه مهم است. برخی از ورزشکاران پتانسیل کسب میلیون ها یا حتی صدها میلیون دلار در طول دوران حرفه ای خود را دارند. این پتانسیل درآمد بالا همچنین برای نمایندگانی که معمولاً از معاملاتی که به مشتریان خود در امضای آنها کمک می‌کنند کمیسیون دریافت می‌کنند، مثبت است.

برای مؤثر بودن، عوامل ورزشی باید در بسیاری از زمینه‌های صنعت دانش بالایی داشته باشند. آنها همچنین باید مهارت های مختلف زیادی داشته باشند تا بتوانند به طور مؤثر به مشتریان خود در مذاکرات، یافتن قراردادهای مناسب و ترویج آنها کمک کنند. آنها از شبکه خود برای ایجاد ارتباط با تیم های حرفه ای و مارک های ورزشی استفاده می کنند و اطمینان حاصل می کنند که می توانند به مشتریان خود کمک کنند تا معاملات مناسب را برای آنها امضا کنند.

در کنار انجام مذاکرات، نمایندگان اغلب در ارائه مشاوره مالی و حتی حقوقی نیز مشارکت دارند. ورزشکاران پتانسیل کسب درآمدهای زیادی را دارند، اما اگر نتوانند پول خود را به درستی مدیریت کنند، ممکن است پس از پایان کار خود با مشکل مواجه شوند. دانش مدیریت مالی صحیح و همچنین درک قوانین قرارداد و مسائل حقوقی بالقوه ای که مشتری ممکن است در آنها بیابد ضروری است.

بیشتر نمایندگان ورزشی برای کار قانونی در ورزش مورد علاقه خود به نوعی مجوز نیاز دارند. نوع مجوز مورد نیاز بستگی به نهاد حاکم بر ورزش و مقررات موجود دارد. عوامل ورزشی خوب باید از این مقررات و همچنین مسائل اخلاقی نمایندگی مشتریان آگاه باشند. مهم است که اخلاق نمایندگی ورزشکاران جوان را در نظر بگیرید و همچنین مطمئن شوید که مشتریان پس از پایان کارشان از حمایت مناسب برخوردار می شوند.

اکثر عوامل ورزشی دارای تحصیلات رسمی در زمینه مدیریت ورزشی یا موارد مشابه هستند. با این حال، بسیاری از نمایندگان نیز از درجات غیرمرتبط مانند حقوق، امور مالی یا تجارت هستند. در بیشتر موارد برای نماینده شدن نیازی به مدرک نیست، اگرچه به دستیابی به دانش پایه خوبی در صنعت ورزش کمک می کند. همه نمایندگان باید در مورد ورزشی که در آن کار می کنند دانش بالایی داشته باشند و گذراندن دوره مدیریت ورزشی می تواند راهی عالی برای دستیابی به این دانش باشد.

آنچه خواهید آموخت

· نقش یک عامل ورزشی

· مهارت های مورد نیاز برای یک عامل ورزشی موفق

· نحوه موفقیت آمیز شبکه

· چگونه نمایندگان روابط حرفه ای ایجاد می کنند

· چگونه می توان با رد شدن به شیوه ای حرفه ای برخورد کرد

· چگونه عوامل ورزشی اولین مشتریان خود را جذب می کنند

· تجزیه و تحلیل بازار و اهمیت آن هنگام استخدام و کار با مشتریان

· چگونه ارزش یک مشتری را ارزیابی کنیم

· مدیریت نقاط ضعف و قوت مشتری

· چگونه انتظارات مشتری را مدیریت کنیم

· ارزش اعتماد

· نحوه ارائه مشاوره شغلی مفید

· روابط عمومی چیست و چگونه می توان از آن برای برجسته کردن نقاط قوت مشتری استفاده کرد

· چگونه از تبلیغات بد جلوگیری کنیم

· کار با رسانه برای افزایش شهرت مشتری خود

· ایجاد یک نام تجاری برای مشتریان خود

· تبلیغات برای نمایندگان ورزشی

· تأییدیه ها و رسانه های اجتماعی چگونه کار می کنند

· مدیریت مالی

· حقوق ورزشکاران

· نحوه استفاده از پاداش ها و مشوق ها در قراردادهای ورزشکاران

· قانون قرارداد

· مطابقت با مقررات نماینده

· کمک به مشتریان در مورد مسائل حقوقی

· نحوه رسیدگی به تضاد منافع

· اخلاق رسیدگی به قراردادهای جوانان

· اطمینان از آمادگی مشتریان برای زندگی پس از ورزش

· نحوه مذاکره

· مدیریت ریسک در مذاکره

· اجتناب از تاکتیک های بد مذاکره

سخنانی از نویسنده، سام مومن:

من اشتیاق واقعی به تدریس دارم! من با افتخار دوره های دانشگاهی را در سوئیس، آمریکا و برزیل تدریس کرده ام. حرفه من بیش از 15 سال در صنعت ورزش با مشاغل در کمیته مناقصه المپیک لندن، UEFA، CSM و TEAM Marketing است. من دارای مدرک کارشناسی ارشد در مدیریت ورزشی و دیپلم آموزش اجرایی در دانشکده بازرگانی هاروارد در زمینه تجارت سرگرمی، رسانه و ورزش هستم. امیدوارم در طول این دوره بتوانید تجربه یادگیری فوق العاده ای داشته باشید! لطفاً در صورت داشتن هرگونه سؤال در تماس با ما دریغ نکنید.

چرا این دوره را انتخاب کنید

این دوره به گونه ای طراحی شده است که تمامی حوزه های نمایندگی ورزشکاران را پوشش دهد. در طول دوره، شما درکی از کاری که یک نماینده ورزشی در آن دخیل است به دست خواهید آورد، از جمله نحوه یافتن مشتریان، مذاکره در مورد معاملات و مشاوره به مشتریان خود در مورد مسائل کلیدی. این دوره رویکرد گسترده ای به نمایندگی ورزشکاران دارد و به جای تمرکز بر یک یا دو موضوع کلیدی، همه زمینه های مهم را پوشش می دهد.

در طول دوره، در مورد اینکه چگونه یک نماینده ورزشی بر مشتریان خود و به طور کلی صنعت ورزش تأثیر می گذارد، خواهید آموخت. این دوره به شما این امکان را می دهد که تئوری مورد نیاز برای یک عامل ورزشی خوب را بیاموزید و همچنین نمونه هایی از دنیای واقعی را برای ارائه زمینه به آنچه یاد می گیرید معرفی کنید. این به شما کمک می کند تا درک بهتری از نقش عوامل ورزشی ایفا کنید و همچنین متوجه شوید که چرا آنها بسیار مهم هستند.

اگر قصد دارید شغلی را به عنوان یک نماینده ورزشی شروع کنید، چه به صورت خوداشتغالی و چه در یک آژانس کار کنید، این دوره به شما کمک می کند تا پایه و اساس دانشی را که برای ایجاد موفقیت خود به آن نیاز دارید، ارائه دهید. شما می توانید تمام تکنیک هایی را که نمایندگان برای موفقیت نیاز دارند یاد بگیرید و درک کنید که برای پیشرفت به عنوان یک نماینده ورزشی در یک صنعت بسیار رقابتی چه چیزی لازم است. با پیشرفت در دوره، در مورد شیوه های متداول و اینکه چگونه عوامل ورزشی می توانند بهترین استعدادها را پیدا کنند و به آنها کمک کنند تا قراردادهایی را که شایسته آن هستند، بیشتر بیاموزید.

این دوره با معرفی شما با نقش یک نماینده ورزشی شروع می‌شود، و اطمینان حاصل می‌کند که متوجه می‌شوید آنها چه می‌کنند و چرا برای صنعت ورزش بسیار مهم هستند. شما مروری کلی از کاری که یک نماینده ورزشی انجام می دهد، از جمله ارزیابی و امضای استعدادها، مذاکره در مورد قراردادهای جدید، نظارت بر تبلیغات و بازاریابی مشتریان خود و رسیدگی به امور مالی و حقوقی را خواهید آموخت. این دوره همچنین مهارت های مورد نیاز برای موفقیت به عنوان یک نماینده ورزشی را بررسی می کند.

شبکه کردن یکی از مهمترین جنبه های عامل ورزشی بودن است. نمایندگان برای همه چیز از یافتن مشتریان جدید تا کمک به مشتریان فعلی به شبکه خود متکی هستند. توانایی ایجاد و نگهداری شبکه های حرفه ای یک مهارت حیاتی است و شبکه یک عامل یکی از با ارزش ترین دارایی های آنهاست. این دوره نحوه موفقیت آمیز شبکه سازی و ایجاد روابط و همچنین نحوه امضای مشتریان و رسیدگی به رد را توضیح می دهد.

کارگزاران ورزشی همچنین باید در تجزیه و تحلیل ارزش مشتریان خود و درک ارزش بالقوه آنها برای تیم ها و سازمان های حرفه ای ماهر باشند. اولین مرحله از تجزیه و تحلیل ارزش مشتری، تجزیه و تحلیل خود بازار است. برای درک اینکه باشگاه ها چقدر مایل به پرداخت هستند و در جریان اخبار بازار که ممکن است بر مشتریان آنها تأثیر بگذارد، به تحقیقات دقیق بازار نیاز است. این دوره نحوه عملکرد این فرآیند و چگونگی ارزیابی ارزش مشتریان و تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف آنها را توضیح می دهد.

مشتریان و نمایندگان باید روابط حرفه ای خوبی داشته باشند تا بتوانند به خوبی با یکدیگر کار کنند. مشتریان باید بتوانند اعتماد کنند که نمایندگان آنها همیشه در راستای منافع آنها کار می کنند، نه اینکه به این فکر کنند که مشتریانشان چگونه می توانند برای آنها سودمند باشند. بین یک نماینده و مشتری باید سطح خوبی از اعتماد وجود داشته باشد، به طوری که نمایندگان باید صادق باشند و انتظارات مشتری خود را مدیریت کنند تا مطمئن شوند که آنها اهداف معقولی را تعیین می کنند. این دوره توضیح خواهد داد که چگونه یک رابطه قوی نماینده/مشتری کلید موفقیت است و چگونه می توان به مشتریان در تعیین اهداف در حین مشاوره در مورد تصمیمات شغلی کمک کرد.

روابط عمومی همه چیز در مورد اطلاع رسانی عمومی در مورد یک موضوع است. در رابطه با ورزش، روابط عمومی اغلب برای بهبود روابط بین یک ورزشکار یا سازمان ورزشی و طرفداران آن استفاده می شود. نمایندگان می توانند از روابط عمومی برای برجسته کردن نقاط قوت مشتریان خود استفاده کنند و به آنها کمک کنند طرفداران بیشتری پیدا کنند و شانس خود را برای یک قرارداد بزرگ افزایش دهند. نمایندگان از ارتباطات خود در رسانه ها برای ترتیب دادن مصاحبه ها استفاده می کنند و همچنین به مشتریان خود کمک می کنند تا از تبلیغات بد جلوگیری کنند. این دوره نحوه عملکرد این فرآیندها را توضیح می دهد و اهمیت روابط عمومی خوب برای ورزشکاران حرفه ای را برجسته می کند.

بازاریابی به اندازه روابط عمومی مهم است و به ورزشکاران اجازه می دهد یک برند شخصی ایجاد کنند و ارزش خود را برای سازمان ها و شرکت های ورزشی بهبود بخشند. یک نام تجاری شخصی همچنین به ورزشکاران کمک می کند تا برای طرفداران جذاب باشند و می توانند بازارپذیری آنها را ایجاد کنند و به آنها کمک می کند تا معاملات تأییدیه را جذب کنند. شما خواهید آموخت که چگونه نمایندگان می توانند به مشتریان خود در بازاریابی خود کمک کنند و چگونه رسانه های اجتماعی و معاملات تاییدیه می توانند راهی برای ورزشکاران برای افزایش پتانسیل درآمدشان باشند.

نمایندگان ورزشی اغلب به مشتریان خود مشاوره مالی می دهند و به آنها کمک می کنند تا از پولی که به دست می آورند حداکثر استفاده را ببرند و اطمینان حاصل کنند که برای بازنشستگی کافی هستند. از طریق این دوره، می‌توانید اصول مدیریت مالی، نحوه عملکرد حقوق‌های ورزشی و پاداش‌ها و مشوق‌ها را برای ورزشکاران و نمایندگان آنها درک کنید.

در بسیاری از لیگ‌های ورزشی حرفه‌ای، نمایندگان باید دارای مجوز باشند و باید از مقررات پیروی کنند یا در خطر جریمه و از دست دادن مجوز باشند. این قوانین برای کمک به کاهش تأثیر عوامل بر بازی و در عین حال محافظت از ورزشکاران وجود دارد. یک نماینده ورزشی خوب بودن به معنای درک این مقررات و همچنین دانستن سایر مسائل قانونی است که ممکن است بر مشتریان شما تأثیر بگذارد. این دوره، فرآیند صدور مجوز و همچنین ارائه دانش اولیه در مورد قانون قرارداد و نحوه کمک به مشتریان خود را در برخورد با مسائل حقوقی توسط نمایندگان ارائه می دهد.

ملاحظات اخلاقی که بر عوامل ورزشی تأثیر می‌گذارد شامل کار با بازیکنان جوان، تضاد منافع و اطمینان از اینکه مشتریان پس از بازنشستگی از بازی حرفه‌ای از حمایت برخوردارند. این دوره به توضیح هر یک از این زمینه ها و نحوه جلوگیری از رفتار غیراخلاقی در حین کار به عنوان یک نماینده ورزشی می پردازد. شما یاد خواهید گرفت که چگونه هنگام مدیریت چندین مشتری از تضاد منافع جلوگیری کنید، چگونه استعدادهای جوانان را از نظر اخلاقی نشان دهید و چرا مهم است که برای مشتریان خود حتی پس از بازنشستگی حمایت کنید.

در نهایت، این دوره به شما یاد می دهد که چگونه مذاکره از دیدگاه یک نماینده ورزشی کار می کند. شما یاد خواهید گرفت که هنگام وارد شدن به یک مذاکره چه مواردی را باید در نظر بگیرید و اگر می خواهید موفق باشید از چه قوانینی پیروی کنید. این دوره همچنین در مورد مدیریت ریسک در مذاکرات، از جمله تکنیک های مختلف برای مدیریت ریسک به طور موثر، نشان می دهد. همچنین خواهید دید که چگونه باید از تکنیک‌های بد مذاکره اجتناب کرد، از جمله اینکه چگونه می‌توان آن‌ها را که علیه شما استفاده می‌شوند، تشخیص داد.