لطفا جهت اطلاع از آخرین دوره ها و اخبار سایت در
کانال تلگرام
عضو شوید.
آموزش مهارتهای فروش: کوچینگ خریداران در تصمیمگیریهای پیچیده
- آخرین آپدیت
دانلود Sales Skills: Coach Buyers Through Complex Decisions
نکته:
ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره:
این دوره به متخصصان فروش میآموزد که چگونه خریداران را در فرآیندهای تصمیمگیری پیچیده، جایی که عدم قطعیت، اولویتهای متضاد و ذینفعان متعدد باعث کندی پیشرفت میشوند، هدایت و کوچینگ کنند. با تکیه بر مبانی سبک چالشگر (Challenger) از دوره اول، شما یاد خواهید گرفت چگونه گفتگوهایی را هدایت کنید که نگرانیهای پنهان را آشکار کرده و از مشتریان در هنگام ارزیابی گزینههای مختلف حمایت کنند.
شما مهارتهای کوچینگ تشخیصی را توسعه خواهید داد که به شناسایی تردید، درک ریسک و عدم همسویی داخلی در مراحل اولیه فرآیند خرید کمک میکند. از طریق چارچوبهای کاربردی و سناریوهای واقعی، تواناییهای ارتباطی، هوش هیجانی و گوش دادن فعال خود را تقویت خواهید کرد تا بتوانید بر حامیان داخلی تأثیر بگذارید و به همسویی ذینفعان کمک کنید.
این دوره که برای متخصصان فروش در محیطهای پیچیده B2B طراحی شده است، شما را تجهیز میکند تا روند معامله را حفظ کرده و از نتایج «عدم تصمیمگیری» جلوگیری کنید. در پایان، شما قادر خواهید بود خریداران را با وضوح و اعتمادبهنفس در بحثهای داخلی هدایت کنید و خود را برای تکنیکهای پیشرفته مدیریت اعتراض و بستن قرارداد که در دوره نهایی بررسی میشود، آماده سازید.
سرفصل ها و درس ها
titleرهبری تیم: تقویت مهارتهای همکاری و کار تیمی برای دستیابی به موفقیت مشترک
Team Leadership: Strengthen Collaboration And Teamwork Skills To Achieve Shared Success
titleمبانی همکاری مؤثر
The Foundations Of Effective Collaboration
titleایجاد روابط تیمی قوی
Building Strong Team Relationships
titleمدیریت پویایی تیم و تعارضات
Navigating Team Dynamics And Conflict
titleبهبود حل مسئله و تصمیمگیری
Enhancing Problem Solving And Decision Making
titleایجاد فرهنگ همکاری
Creating A Culture Of Collaboration
titleتداوم همکاری طولانیمدت و بهبود مستمر
Sustaining Long-Term Collaboration And Continuous Improvement
titleمهارتهای ارتباطی: بهبود مهارتهای گوش دادن فعال برای ایجاد اعتماد، رابطه و احترام
Communication Skills: Improve Your Active Listening Skills To Cultivate Trust, Rapport And Respect
titleدرک گوش دادن فعال
Understanding Active Listening
titleپرسشگری و شفافسازی پیامها
Asking Questions And Clarifying Messages
titleمدیریت احساسات و سوگیریها
Managing Emotions And Biases
titleبهکارگیری گوش دادن فعال در رهبری
Applying Active Listening In Leadership
titleتبدیل گوش دادن فعال به یک عادت
Sustaining Active Listening As A Habit
titleتجربه مشتری: پرورش روابط قوی با استفاده از هوش هیجانی برای بهبود فروش
Customer Experience: Cultivate Strong Relationships Using Emotional Intelligence To Improve Sales
titleمقدمهای بر هوش هیجانی در خدمات مشتری و فروش
Introduction To Emotional Intelligence In Customer Service And Sales
titleهوش هیجانی، خدمات مشتری و فروش
Emotional Intelligence, Customer Service And Sales
titleخدمات مشتری و محرکهای احساسی
Customer Service And Emotional Triggers
titleهوش هیجانی و ایجاد رابطه (Rapport)
Emotional Intelligence And Rapport Building
titleمزایای هوش هیجانی برای خدمات مشتری
The Benefits Of Emotional Intelligence To Customer Service
titleچگونه خودآگاهی و هوش هیجانی خود را توسعه دهیم
How To Develop Self-Awareness And Emotional Intelligence
titleسلامت روان: ارتقای آگاهی در تیمها برای ایجاد نیروی کار با هوش هیجانی بالا
Mental Health: Promote Awareness In Teams To Build An Emotionally Intelligent Workforce
titleدرک سلامت روان در محیط کار
Understanding Mental Health In The Workplace
titleایجاد محیط کاری حمایتی
Creating A Supportive Work Environment
titleمدیریت استرس و ایجاد تابآوری
Stress Management And Resilience Building
titleآموزش برای مدیران و رهبران
Training For Managers And Leaders
titleمنابع جامعه و برنامههای کمک به کارکنان
Community Resources And Employee Assistance Programs
نمایش نظرات