آموزش مهارت‌های فروش: کوچینگ خریداران در تصمیم‌گیری‌های پیچیده - آخرین آپدیت

دانلود Sales Skills: Coach Buyers Through Complex Decisions

نکته: ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره: این دوره به متخصصان فروش می‌آموزد که چگونه خریداران را در فرآیندهای تصمیم‌گیری پیچیده، جایی که عدم قطعیت، اولویت‌های متضاد و ذینفعان متعدد باعث کندی پیشرفت می‌شوند، هدایت و کوچینگ کنند. با تکیه بر مبانی سبک چالش‌گر (Challenger) از دوره اول، شما یاد خواهید گرفت چگونه گفتگوهایی را هدایت کنید که نگرانی‌های پنهان را آشکار کرده و از مشتریان در هنگام ارزیابی گزینه‌های مختلف حمایت کنند. شما مهارت‌های کوچینگ تشخیصی را توسعه خواهید داد که به شناسایی تردید، درک ریسک و عدم همسویی داخلی در مراحل اولیه فرآیند خرید کمک می‌کند. از طریق چارچوب‌های کاربردی و سناریوهای واقعی، توانایی‌های ارتباطی، هوش هیجانی و گوش دادن فعال خود را تقویت خواهید کرد تا بتوانید بر حامیان داخلی تأثیر بگذارید و به همسویی ذینفعان کمک کنید. این دوره که برای متخصصان فروش در محیط‌های پیچیده B2B طراحی شده است، شما را تجهیز می‌کند تا روند معامله را حفظ کرده و از نتایج «عدم تصمیم‌گیری» جلوگیری کنید. در پایان، شما قادر خواهید بود خریداران را با وضوح و اعتمادبه‌نفس در بحث‌های داخلی هدایت کنید و خود را برای تکنیک‌های پیشرفته مدیریت اعتراض و بستن قرارداد که در دوره نهایی بررسی می‌شود، آماده سازید.

سرفصل ها و درس ها

titleرهبری تیم: تقویت مهارت‌های همکاری و کار تیمی برای دستیابی به موفقیت مشترک Team Leadership: Strengthen Collaboration And Teamwork Skills To Achieve Shared Success

  • titleمبانی همکاری مؤثر The Foundations Of Effective Collaboration

  • titleایجاد روابط تیمی قوی Building Strong Team Relationships

  • titleمدیریت پویایی تیم و تعارضات Navigating Team Dynamics And Conflict

  • titleبهبود حل مسئله و تصمیم‌گیری Enhancing Problem Solving And Decision Making

  • titleایجاد فرهنگ همکاری Creating A Culture Of Collaboration

  • titleتداوم همکاری طولانی‌مدت و بهبود مستمر Sustaining Long-Term Collaboration And Continuous Improvement

titleمهارت‌های ارتباطی: بهبود مهارت‌های گوش دادن فعال برای ایجاد اعتماد، رابطه و احترام Communication Skills: Improve Your Active Listening Skills To Cultivate Trust, Rapport And Respect

  • titleدرک گوش دادن فعال Understanding Active Listening

  • titleتوسعه مهارت‌های گوش دادن متمرکز Developing Focused Listening Skills

  • titleپرسشگری و شفاف‌سازی پیام‌ها Asking Questions And Clarifying Messages

  • titleمدیریت احساسات و سوگیری‌ها Managing Emotions And Biases

  • titleبه‌کارگیری گوش دادن فعال در رهبری Applying Active Listening In Leadership

  • titleتبدیل گوش دادن فعال به یک عادت Sustaining Active Listening As A Habit

titleتجربه مشتری: پرورش روابط قوی با استفاده از هوش هیجانی برای بهبود فروش Customer Experience: Cultivate Strong Relationships Using Emotional Intelligence To Improve Sales

  • titleمقدمه‌ای بر هوش هیجانی در خدمات مشتری و فروش Introduction To Emotional Intelligence In Customer Service And Sales

  • titleهوش هیجانی، خدمات مشتری و فروش Emotional Intelligence, Customer Service And Sales

  • titleخدمات مشتری و محرک‌های احساسی Customer Service And Emotional Triggers

  • titleهوش هیجانی و ایجاد رابطه (Rapport) Emotional Intelligence And Rapport Building

  • titleمزایای هوش هیجانی برای خدمات مشتری The Benefits Of Emotional Intelligence To Customer Service

  • titleچگونه خودآگاهی و هوش هیجانی خود را توسعه دهیم How To Develop Self-Awareness And Emotional Intelligence

titleسلامت روان: ارتقای آگاهی در تیم‌ها برای ایجاد نیروی کار با هوش هیجانی بالا Mental Health: Promote Awareness In Teams To Build An Emotionally Intelligent Workforce

  • titleدرک سلامت روان در محیط کار Understanding Mental Health In The Workplace

  • titleایجاد محیط کاری حمایتی Creating A Supportive Work Environment

  • titleمدیریت استرس و ایجاد تاب‌آوری Stress Management And Resilience Building

  • titleآموزش برای مدیران و رهبران Training For Managers And Leaders

  • titleمنابع جامعه و برنامه‌های کمک به کارکنان Community Resources And Employee Assistance Programs

نمایش نظرات

آموزش مهارت‌های فروش: کوچینگ خریداران در تصمیم‌گیری‌های پیچیده
جزییات دوره
8h 14m
23
(آخرین آپدیت)
49
- از 5
دارد
دارد
دارد
Chris Croft
جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

Chris Croft Chris Croft

مربی مدیریت، سخنران، نویسنده