آموزش املاک و مستغلات: مذاکره با فروشندگان

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مروری بر روشهای مذاکره که باید با فروشندگان انجام دهید An overview of the negotiation tactics you should take with sellers

1. اصول و فرضیات اساسی مذاکره 1. Basic Negotiation Principles and Assumptions

• سه فرض مشترک Three common assumptions

• گام های موثری که باید برای مذاکره بردارید Effective steps to take for negotiating

• مثبت ماندن و س askingال کردن Staying positive and asking questions

• محکم بستن راه حل های ارائه شده شما Closing strong on the solutions you provided

2. فنون مذاکره 2. Negotiating Techniques

• استفاده از کلمه تصور برای تقویت خوش بینی هنگام مذاکره Using the word imagine to promote optimism when negotiating

• با فروشنده ها می خندیم و من شما را با ما عوض می کنیم Laughing with sellers and exchanging your I for we

• چگونه مذاکره شما از هم می پاشد How your negotiation can fall apart

• منابعی که به شما کمک می کند در مذاکرات خود فکر کنید Resources to help you think through your negotiations

3. 48 رایج ترین ایرادات فروشنده 3. 48 Most Common Seller Objections

• پاسخ به رایج ترین سوالات تجاری Answering the most common business questions

• چگونه با مخالفت های رایج مبارزه کنیم How to combat common objections

• پیمایش در حالات دشوار Navigating difficult scenarios

• وادار کردن فروشنده به صحبت اول Getting the seller to talk first

• اعتراضات تلفنی و نحوه برخورد با آنها Objections received over the phone and how to deal with them

• مشکلاتی که هنگام ملاقات مستقیم با فروشندگان بوجود می آیند Problems that arise when meeting directly with the sellers

• صحبت با فروشنده در مورد گرفتن سرمایه فروشنده و سایر موارد مشترک Talking to a seller about getting seller financing and other commonalities

• اعتراضاتی که ممکن است هنگام ارائه پیشنهاد پیدا کنید Objections you may find upon making the offer

• مشکلات هنگام امضای قرارداد و نحوه مذاکره در مورد آنها Problems when signing contracts and how to negotiate them

• اعتراضات فروش کوتاه Common short sale objections

• تصمیم گیری درباره اینکه فروشنده شما از چه پیشنهادی خوشش نمی آید Deciding what kind of offer your seller doesn't like

• اعتراض در زمان قریب الوقوع سلب مالکیت Objections when foreclosure is imminent

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی برای عملکرد صحیح مذاکرات Next steps on making your negotiations function properly