آموزش کد اقناع: علوم اعصاب فروش

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• استفاده از علوم اعصاب برای درک فروش Using neuroscience to understand selling

1. درک سیستم دو مغزی 1. Understanding the Two-Brain System

• چرا بازاریابی سنتی کار نمی کند Why traditional marketing doesn't work

• مغز اولیه در مقابل مغز عقلی The primal brain vs. the rational brain

2. Stimuli شش مغز اصلی 2. The Six Primal Brain Stimuli

• محرکهای شخصی مغز Personal brain stimuli

• محرک مغزی قابل تقابل Contrastable brain stimuli

• محرکهای ملموس مغز Tangible brain stimuli

• محرک های به یاد ماندنی مغز Memorable brain stimuli

• محرک های بینایی مغز Visual brain stimuli

• محرک های عاطفی مغز Emotional brain stimuli

3. تشخیص درد 3. Diagnosing the Pain

• آیا می فروشید یا دردی را تشخیص می دهید؟ Are you selling or are you diagnosing pain?

• تشخیص عمیق تر Diagnosing deeper

• کوه یخ از تصمیم گیرندگان An iceberg of decision-drivers

4- تفاوت ادعاهای شما 4. Differentiating Your Claims

• ادعاهای شما باید چه کنند؟ What should your claims do?

• ادعای منحصر به فرد در یک بازار شلوغ Making unique claims in a crowded market

• کتاب با عنوان "چرا از ما می خریم" The book titled "Why Buy From Us"

• با استفاده از یک ادعا و سه پرونده فرعی Using one claim and three subclaims

• ادعاهای TOP خود را ایجاد کنید Creating your TOP claims

5. نشان دادن سود 5. Demonstrating the Gain

• سه نوع ارزش The three types of value

• چهار نوع اثبات The four types of proof

• نمونه هایی از عبارات ارزش Examples of value statements

• به دست آوردن = ارزش - هزینه Gain = value - cost

• ایجاد نمایشی سود Creating your gain demonstration

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps