آموزش همسان سازی فروش و بازاریابی

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• تراز فروش و بازاریابی Sales and marketing alignment

1. جنگ بین فروش و بازاریابی 1. The War between Sales and Marketing

• بازی سرزنش The blame game

• در فروش و بازاریابی هیچ "و" وجود ندارد There is no "and" in sales and marketing

• ارتباط و مالکیت Communication and ownership

2. انواع روابط 2. Types of Relationships

• رابطه نامشخص Undefined relationship

• رابطه تعریف شده Defined relationship

• روابط هماهنگ Aligned relationship

• رابطه یکپارچه Integrated relationship

3. ارتباط مهم است 3. Communication Is Key

• ارتباط آبشار Cascading communication

• تکالیف مشترک Joint assignments

• حلقه های بازخورد Feedback loops

4- لیست خرید و فروش ادغام بازاریابی 4. Sales and Marketing Integration Checklist

• لیست خرید و فروش تراز تجاری و بازاریابی The sales and marketing alignment checklist

5. تعریف برنده 5. Define Winning

• اهداف درآمد مشترک Shared revenue targets

• معیارهای یکپارچه Integrated metrics

• برنده ها را جشن بگیرید Celebrate the wins

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps