آموزش مسترکلاس مهارت های مذاکره - تجارت، قرارداد، حقوق

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر مذاکره Introduction to Negotiation

• درک مذاکره و اهمیت آن Understanding Negotiation And Its Importance

• انواع مختلف مذاکره Different Types Of Negotiations

• فرآیند مذاکره The Negotiation Process

• مفاهیم و شرایط کلیدی مذاکره Key Negotiation Concepts And Terms

• خود را به انجمن معرفی کنید! Introduce Yourself to the Community!

• بیایید یادگیری را با هم جشن بگیریم! Let's Celebrate Learning Together!

آماده شدن برای مذاکره Preparing for Negotiation

• شناسایی سبک مذاکره Identifying Your Negotiation Style

• ارزیابی نقاط قوت و ضعف خود Assessing Your Strengths And Weaknesses

• تعیین اهداف و اولویت های روشن Setting Clear Objectives And Priorities

• تحقیق و جمع آوری اطلاعات Researching And Gathering Information

• درک منافع همه طرف های درگیر Understanding The Interests Of All Parties Involved

ایجاد یک بنیاد قوی برای مذاکره Establishing a Strong Negotiation Foundation

• ایجاد رابطه و اعتماد Building Rapport And Trust

• ارتباط موثر در مذاکره Effective Communication In Negotiation

• گوش دادن فعال و همدلی Active Listening And Empathy

• هوش هیجانی و مدیریت احساسات Emotional Intelligence And Managing Emotions

استراتژی ها و تکنیک های مذاکره موفق Strategies and Techniques for Successful Negotiations

• استراتژی های مذاکره برد-برد Win-Win Negotiation Strategies

• درک و مدیریت دینامیک قدرت Understanding And Managing Power Dynamics

• برخورد با مذاکره کنندگان دشوار یا تهاجمی Dealing With Difficult Or Aggressive Negotiators

• استفاده از اهرم ها، لنگرها و امتیازات Using Leverage, Anchors, And Concessions

• حل خلاقانه مسئله و طوفان فکری Creative Problem-Solving And Brainstorming

• بابت تکمیل 25% دوره به شما تبریک می گویم! Congratulations on Completing 25% of the Course!

سناریوهای مذاکره مبتنی بر زمینه Context-Based Negotiation Scenarios

• مذاکره با مشتریان Negotiating With Customers

• مذاکره با تامین کنندگان Negotiating With Suppliers

• مذاکره با همکاران Negotiating With Colleagues

• مذاکره با مدیران Negotiating With Managers

جنبه های مذاکره متمرکز بر طرف مقابل Counterparty-focused Negotiation Aspects

• کنترل بحث Controlling The Discussion

• درک و خواندن طرف مقابل Understanding And Reading The Counterparty

• استفاده از اهرم برای تأثیرگذاری بر مذاکره Using Leverage To Influence The Negotiation

• تطبیق استراتژی های مذاکره با طرف مقابل Adapting Negotiation Strategies To The Counterparty

مذاکره حقوق و دستمزد Salary Negotiation

• درک ارزش و ارزش بازار شما Understanding Your Worth And Market Value

• آماده شدن برای گفتگو در مورد حقوق و دستمزد Preparing For The Salary Negotiation Conversation

• استراتژی هایی برای بحث در مورد حقوق و مزایا Strategies For Discussing Salary And Benefits

• رسیدگی به اعتراضات و پیشنهادات متقابل Handling Objections And Counteroffers

مذاکره قرارداد Contract Negotiation

• آشنایی با اصول قراردادها Understanding The Fundamentals Of Contracts

• عناصر کلیدی یک مذاکره قرارداد Key Elements Of A Contract Negotiation

• استراتژی برای مذاکره شرایط و ضوابط قرارداد Strategies For Negotiating Contract Terms And Conditions

• مدیریت ریسک و مسئولیت در قراردادها Managing Risk And Liability In Contracts

• بررسی ملاحظات قانونی و نظارتی Navigating Legal And Regulatory Considerations

• بابت تکمیل 50 درصد دوره به شما تبریک می گویم! Congratulations on Completing 50% of the Course!

گامبیت ها و تکنیک های پیشرفته Gambits and Advanced Techniques

• درک و استفاده از گمبیت ها در مذاکره Understanding And Using Gambits In Negotiation

• شناخت و مقابله با تاکتیک های مذاکره مشترک Recognizing And Countering Common Negotiation Tactics

• استراتژی ها و تکنیک های مذاکره پیشرفته Advanced Negotiation Strategies And Techniques

• ملاحظات اخلاقی هنگام استفاده از Gambits Ethical Considerations When Using Gambits

چارچوب ها و تکنیک های مذاکره Negotiation Frameworks and Techniques

• BATNA، WATNA، و ZOPA BATNA, WATNA, and ZOPA

• مذاکره اصولی پروژه مذاکره هاروارد The Harvard Negotiation Project's Principled Negotiation

• مذاکره یکپارچه در مقابل مذاکره توزیعی Integrative vs. Distributive negotiation

• تطبیق چارچوب های مذاکره با شرایط مختلف Adapting Negotiation Frameworks To Different Situations

پیمایش در مذاکرات بین فرهنگی Navigating Cross-Cultural Negotiations

• درک تفاوت های فرهنگی و تأثیر آنها بر مذاکره Understanding Cultural Differences And Their Impact On Negotiation

• تطبیق سبک های ارتباطی برای مذاکرات بین فرهنگی Adapting Communication Styles For Cross-Cultural Negotiations

• راهبردهای غلبه بر موانع فرهنگی Strategies For Overcoming Cultural Barriers

• ایجاد آگاهی و حساسیت فرهنگی Building Cultural Awareness And Sensitivity

ملاحظات اخلاقی در مذاکره Ethical Considerations in Negotiation

• درک اخلاق در مذاکره Understanding Ethics In Negotiation

• متعادل کردن رویکردهای رقابتی و تعاونی Balancing Competitive And Cooperative Approaches

• شناسایی و اجتناب از تاکتیک های فریبنده Identifying And Avoiding Deceptive Tactics

• توسعه استراتژی های مذاکره اخلاقی Developing Ethical Negotiation Strategies

• بابت تکمیل 75 درصد دوره به شما تبریک می گویم! Congratulations on Completing 75% of the Course!

نقش فناوری در مذاکره The Role of Technology in Negotiation

• استفاده از فناوری برای ارتباط موثر Utilizing Technology For Effective Communication

• ابزارها و بسترهای مذاکره آنلاین Online Negotiation Tools And Platforms

• چالش ها و فرصت ها در مذاکرات مجازی Challenges And Opportunities In Virtual Negotiations

• انطباق با چشم انداز مذاکرات دیجیتال Adapting To The Digital Negotiation Landscape

مدیریت سناریوهای چالش برانگیز مذاکره Handling Challenging Negotiation Scenarios

• مذاکره بحران و حل تعارض Crisis Negotiation And Conflict Resolution

• مذاکره تحت فشار و محدودیت های زمانی Negotiating Under Pressure And Time Constraints

• مقابله با بن بست ها و بن بست ها Dealing With Impasses And Deadlocks

• غلبه بر موانع مشترک مذاکره Overcoming Common Negotiation Obstacles

تامل در مورد و بهبود مهارت های مذاکره Reflecting on and Improving Negotiation Skills

• تجزیه و تحلیل نتایج مذاکره و درس های آموخته شده Analyzing Negotiation Outcomes And Lessons Learned

• توسعه یک برنامه بهبود مذاکره شخصی Developing A Personal Negotiation Improvement Plan

• آموزش مداوم و فرصت های مهارت سازی Continuing Education And Skill-Building Opportunities

کاربردهای عملی و مطالعات موردی Practical Applications and Case Studies

• تمرین ها و شبیه سازی های نقش آفرینی Role-Play Exercises And Simulations

• مطالعات موردی و تحلیل مذاکره در زندگی واقعی Real-Life Negotiation Case Studies And Analysis

• داستان ها و تجربیات موفقیت در مذاکره شخصی Personal Negotiation Success Stories And Experiences

• با تشکر از شما و جمع بندی دوره Thank You and Course Wrap-up