آموزش تجزیه و تحلیل بازاریابی و مدیریت کسب و کار خرده فروشی

سرفصل ها و درس ها

معرفی دوره Course Introduction

• مقدمه Introduction

• منابع دوره Course resources

بخش 1: پیش بینی Part 1: Forecasting

• مبانی پیش بینی Basics of Forecasting

• این یک نقطه عطف است! This is a milestone!

• ایجاد مدل خطی با Trendlines Creating Linear Model with Trendlines

• امتحان Quiz

1.1 آماده سازی داده ها برای مدل رگرسیون 1.1 Getting Data ready for Regression Model

• جمع آوری دانش کسب و کار Gathering Business Knowledge

• کاوش داده ها Data Exploration

• داده ها و دیکشنری داده ها The Data and the Data Dictionary

• تجزیه و تحلیل تک متغیره و EDD Univariate analysis and EDD

• تجزیه و تحلیل داده های توصیفی در اکسل Discriptive Data Analytics in Excel

• درمان پرت Outlier Treatment

• شناسایی و درمان نقاط پرت در اکسل Identifying and Treating Outliers in Excel

• مقدار گمشده Missing Value Imputation

• شناسایی و درمان مقادیر از دست رفته در اکسل Identifying and Treating missing values in Excel

• تبدیل متغیر در اکسل Variable Transformation in Excel

• ایجاد متغیر ساختگی: مدیریت داده های کیفی Dummy variable creation: Handling qualitative data

• ایجاد متغیر ساختگی در اکسل Dummy Variable Creation in Excel

• تجزیه و تحلیل همبستگی Correlation Analysis

• ایجاد ماتریس همبستگی در اکسل Creating Correlation Matrix in Excel

• امتحان Quiz

1.2 پیش بینی با استفاده از مدل رگرسیون 1.2 Forecasting using Regression Model

• بیانیه مشکل The Problem Statement

• مدل رگرسیون - ارائه Regression model - Presentations

• روش معادلات پایه و حداقل مربعات معمولی (OLS). Basic Equations and Ordinary Least Squares (OLS) method

• ارزیابی دقت ضرایب پیش بینی شده Assessing accuracy of predicted coefficients

• ارزیابی دقت مدل: RSE و R مجذور Assessing Model Accuracy: RSE and R squared

• ایجاد مدل رگرسیون خطی ساده Creating Simple Linear Regression model

• رگرسیون خطی چندگانه Multiple Linear Regression

• F - آمار The F - statistic

• تفسیر نتایج متغیرهای طبقه بندی Interpreting results of Categorical variables

• ایجاد مدل رگرسیون خطی چندگانه Creating Multiple Linear Regression model

1.3 مدیریت رویدادهای ویژه مانند فروش تعطیلات 1.3 Handling Special events like Holiday sales

• پیش بینی در حضور رویدادهای خاص Forecasting in presence of special events

• Excel: اجرای رگرسیون خطی با استفاده از حل کننده Excel: Running Linear Regression using Solver

• اکسل: از جمله تأثیر رویدادهای ویژه Excel: Including the impact of Special Events

1.4 شناسایی فصلی و روند برای پیش بینی 1.4 Identifying Seasonality & Trend for Forecasting

• مدل هایی برای شناسایی روند و فصلی بودن Models to identify Trend & Seasonality

• امتحان Quiz

• امتحان Quiz

• اکسل: مدل افزودنی برای شناسایی روند و فصلی Excel: Additive model to identify Trend & Seasonality

• Excel: مدل ضربی برای شناسایی روند و فصلی Excel: Multiplicative model to identify Trend & Seasonality

تحلیل سبد بازار Market Basket Analysis

• بازار سبد و آسانسور - مقدمه Market Basket and Lift - Introduction

• محدوده های نامگذاری شده - اکسل Named Ranges - Excel

• تابع غیر مستقیم - اکسل Indirect Function - Excel

• محاسبه بالابر دو طرفه در اکسل 2-way lift calculation in Excel

• محاسبه آسانسور دو طرفه - پویا 2-way lift calculation - Dynamic

• ایجاد جدول داده های بالابر دو طرفه 2-way lift data table creation

• محاسبه آسانسور 3 طرفه 3-way lift calculation

• بهینه سازی چیدمان فروشگاه با استفاده از مقادیر Lift Store Layout optimization using Lift values

تجزیه و تحلیل RFM (تأیید، فرکانس، پولی). RFM (recency, frequency, monetary) Analysis

• تجزیه و تحلیل RFM (تأیید، فرکانس، پولی). RFM (recency, frequency, monetary) Analysis

• تجزیه و تحلیل RFM در اکسل - قسمت 1 RFM Analysis in Excel- Part 1

• تجزیه و تحلیل RFM در اکسل - قسمت 2 RFM Analysis in Excel- Part 2

بخش 2: قیمت گذاری Part 2: Pricing

• مراحل تنظیم سیاست قیمت گذاری Steps of setting a Pricing policy

• اهداف مختلف قیمت گذاری Different Pricing Objectives

2.1 برآورد تقاضا 2.1 Estimating Demand

• برآورد تقاضا Estimating Demand

• اشکال منحنی تقاضا Forms of Demand Curve

• نمونه کشش قیمت Price Elasticity Examples

• اکسل: تخمین منحنی تقاضای خطی Excel: Estimating Linear Demand Curve

• اکسل: تخمین منحنی تقاضای توان با الاستیسیته Excel: Estimating Power Demand curve with Elasticity

• اکسل: برآورد منحنی تقاضای توان با امتیاز Excel: Estimating Power Demand Curve with points

• منحنی تقاضای ذهنی Subjective Demand curve

• اکسل: برآورد منحنی تقاضای ذهنی Excel: Estimating Subjective Demand Curve