آموزش تجزیه و تحلیل بازاریابی: استراتژی های قیمت گذاری و تجزیه و تحلیل قیمت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• به دوره خوش آمدید Welcome to the course

• منابع دوره Course Resources

مرحله 1: سیاست قیمت گذاری و هدف قیمت گذاری Step 1: Pricing Policy and Pricing Objective

• 6 مرحله تنظیم سیاست قیمت گذاری 6 Steps of setting a Pricing policy

• این یک نقطه عطف است! This is a milestone!

• اهداف مختلف قیمت گذاری Different Pricing Objectives

• امتحان Quiz

مرحله 2: برآورد تقاضا Step 2: Estimating Demand

• برآورد تقاضا Estimating Demand

• اشکال منحنی تقاضا Forms of Demand Curve

• نمونه کشش قیمت Price Elasticity Examples

• اکسل: تخمین منحنی تقاضای خطی Excel: Estimating Linear Demand Curve

• اکسل: برآورد منحنی تقاضای توان با الاستیسیته Excel: Estimating Power Demand curve with Elasticity

• اکسل: برآورد منحنی تقاضای توان با امتیاز Excel: Estimating Power Demand Curve with points

• منحنی تقاضای ذهنی Subjective Demand curve

• منحنی تقاضا Demand curve

• اکسل: تخمین منحنی تقاضای ذهنی Excel: Estimating Subjective Demand Curve

• Excel: به حداکثر رساندن درآمد با استفاده از Excel Solver Excel: Maximizing Revenue using Excel Solver

• تکلیف 1: برآورد منحنی های تقاضا Assignment 1: Estimate Demand curves

مرحله 3: برآورد هزینه ها Step 3: Estimating Costs

• تخمین تابع هزینه Estimating the cost function

• اکسل: مدل سازی تابع هزینه و به حداکثر رساندن سود Excel: Modeling Cost Function and Maximizing Profit

• از جمله اثر کالاهای مکمل Including effect of complementary goods

• اکسل: اثر کالاهای مکمل Excel: Effect of complementary goods

• کالاهای مکمل Complementary Goods

مرحله 4: تجزیه و تحلیل رقبا Step 4: Analyzing competitors

• تجزیه و تحلیل رقبا Analyzing Competitors

مرحله 5a: استراتژی دسته بندی قیمت Step 5a : Price Bundling Strategy

• بسته بندی قیمت Price Bundling

• انواع بسته بندی Types of Bundling

• مشکل بسته بندی The Bundling Problem

• اکسل: حل مسئله Bundling قسمت 1 Excel: Solving Bundling problem Part 1

• اکسل: حل مشکل بسته بندی قسمت 2 Excel: Solving Bundling problem Part 2

• اکسل: حل مشکل باندلینگ (تغییر قیمت) Excel: Solving Bundling problem (Price Reversal)

• تکلیف 2: بسته بندی Assignment 2: Bundling

مرحله 5b: استراتژی های قیمت گذاری غیر خطی Step 5b: Non-Linear Pricing Strategies

• استراتژی های قیمت گذاری غیر خطی Non-Linear Pricing Strategies

• تمایل به پرداخت مشتریان Willingness to Pay of customers

• مثال بیان مسئله Example Problem Statement

• اکسل: تخفیف های استاندارد Excel: Standard Quantity Discounts

• اکسل: تخفیف های غیر استاندارد Excel: Non-Standard Quantity Discounts

• اکسل: قیمت گذاری دو لایه Excel: Two-Tier Pricing

• امتحان Quiz

• تکلیف 3: قیمت گذاری دو قسمتی Assignment 3: Two part pricing

مرحله 5c: کاهش قیمت Step 5c: Price Skimming

• استراتژی کاهش قیمت Price Skimming Strategy

• اکسل: استراتژی کاهش قیمت Excel: Price Skimming Strategy

• قیمت گذاری غیر خطی Non-linear Pricing

مرحله 5d: مدیریت درآمد Step 5d: Revenue Management

• مدیریت درآمد Revenue Management

• امتحان Quiz

• امتحان Quiz

• اکسل: مدیریت عدم قطعیت Excel: Handling Uncertainity

• پیوست: استفاده از توابع جستجو Appendix: Using Lookup functions

پیوست 1: دوره خرابی اکسل Appendix 1: Excel crash course

• فرمول های ریاضی Mathematical Formulas

• فرمول های متنی Textual Formulas

• فرمول های منطقی Logical Formulas

• فرمول های تاریخ و زمان Date-Time Formulas

• فرمول های جستجو (V Lookup، Hlookup، Index-Match) Lookup Formulas ( V Lookup, Hlookup, Index-Match )

• ابزارهای داده Data Tools

• قالب بندی داده ها و جداول Formatting data and tables

• جداول محوری در اکسل Pivot tables in Excel

• نمودارهای اکسل: دسته بندی پیام هایی که قابل انتقال هستند Excel Charts: Categories of messages that can be conveyed

• نمودارهای محبوب اکسل Popular Excel charts

بخش پاداش Bonus Section

• نقطه عطف نهایی! The final milestone!

• سخنرانی پاداش Bonus lecture