استفاده از فناوری برای تولید سرب: راهنمای عملی

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

اکتشاف Prospecting

• مقدمه ای بر اکتشاف Intro to Prospecting

• هدف گذاری هوشمند: نمایه مشتری ایده آل Smart Targeting: Ideal Customer Profile

• کاربرگ نمایه مشتری ایده آل Ideal Customer Profile worksheet

• به دنبال افرادی هستید که ممکن است بخواهند آنچه شما دارید را بخرند Looking online for people who might want to buy what you have

• در حال جستجوی آفلاین برای افرادی که ممکن است بخواهند چیزهایی را که برای فروش دارید بخرند Looking offline for people who might want to buy what you have to sell

• طرح آسانسور خود را بنویسید Write down your Elevator Pitch

• نحوه تماس شما برای اولین بار: تماس سرد How you contact them for the first time: Cold calling

• کاربرگ تماس سرد Cold Calling worksheet

• نحوه تماس شما برای اولین بار: تماس سرد 2.0 How you contact them for the first time: Cold Calling 2.0

• کاربرگ ایمیل سرد (Cold Calling 2.0) Cold E-mail worksheet (Cold Calling 2.0)

واجد شرایط بودن Qualifying

• اهمیت واجد شرایط بودن The importance of Qualifying

• واجد شرایط بودن سرنخ های خروجی Qualifying Outbound Leads

• سرنخ های ورودی واجد شرایط Qualifying Inbound Leads

• کاربرگ احراز صلاحیت Qualifying worksheet

• ارائه فرم سرب Presenting the Lead Form

• فرم سرب Lead Form

• همه چیز را کنار هم بگذارید و برای اولین جلسه آماده شوید Putting it all together and preparing for First Meeting

اولین جلسه First Meeting

• چگونه خود را برای اولین جلسه آماده کنید How to prepare yourself for that First Meeting

• چگونه یک جلسه فروش را به طور موثر باز کنیم How to Open a sales meeting effectively

• با بررسی شروع کنید Start with Investigating

• با ارائه ادامه دهید Continue with Presenting

• با یک Advance پایان دهید End with an Advance

• پیشرفت بعد از اولین جلسه Advances after FIRST MEETING

همه را کنار هم گذاشتن Putting it all together

• همه را کنار هم گذاشتن. برداشتن قدم بعدی. Putting all of it together. Taking the next step.

• سخنرانی جایزه: روی یک چیز تمرکز کنید Bonus lecture: Focus on ONE thing