آموزش ادغام و ادغام

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• رشد را از طریق M&A باز کنید Unlocking growth through M&A

1. اهداف M&A را مشخص کنید 1. Identify M&A Targets

• ارزیابی کنید که آیا M&A برای شما مناسب است یا خیر Assess if M&A is right for you

• اهداف را مشخص کنید Identify targets

• تناسب استراتژیک یک هدف را ارزیابی کنید Assess a target's strategic fit

• یک مورد سرمایه گذاری کنید Make an investment case

2. نزدیک شدن به هدف 2. Approach the Target

• به طور مستقیم به هدف نزدیک شوید Approach the target directly

• به طور غیر مستقیم به هدف نزدیک شوید Approach the target indirectly

3. معامله را ارزیابی کنید 3. Assess the Deal

• منابع ارزش را مشخص کنید Identify sources of value

• پویایی بازار و رقابت را در نظر بگیرید Consider market and competitive dynamics

• آمادگی سازمان خود را ارزیابی کنید Evaluate your organization's readiness

4- مذاکره در مورد معاملات 4. Negotiate the Deal

• مدل سازی ارزش گذاری Model the valuation

• ساختار معامله را تعریف کنید Define the deal structure

• قیمت را مذاکره کنید Negotiate the price

• از بازپرداخت و درآمد استفاده کنید Use holdbacks and earnouts

• سایر شرایط معامله را تعریف کنید Define other deal terms

5- انجام حسن نیت 5. Conduct Due Diligence

• تیم کوشش را جمع کنید Assemble the diligence team

• انجام تحلیل دقیق Conduct due diligence analysis

• با مشاوران خارجی کار کنید Work with outside advisors

• Renegotiate بر اساس پشتکار Renegotiate based on diligence

6. معامله را مصرف کنید 6. Consummate the Transaction

• معامله را تأمین کنید Finance the deal

• توافق نامه خرید را امضا کنید Sign purchase agreements

• معامله را ابلاغ کنید Communicate the deal

7. ادغام ادغام 7. Integrate the Acquisition

• 100 روز اول را برنامه ریزی کنید Plan the first 100 days

• تیم ادغام را بسازید Build the integration team

• فعالیت های ادغام را انجام دهید Conduct integration activities

نتیجه Conclusion

• از مشکلات ناشی از کسب اجتناب کنید Avoid acquisition pitfalls