آموزش کلاس کارشناسی ارشد گواهی کامل کوچینگ زندگی

درس ها Lessons

• ده سوال برتر لیست زندگی Life’s Top Ten List Questions

• فعالیت مشتری را دوباره به اهدافش متصل کنید Activity Reconnect the Client to Her Goals

• سوالات توانمندسازی بپرسید Ask Empowering Questions

• مرحله 10 واقعیت زمین بازی خود را توصیف کنید Step 10 Describe Your Playing Field Reality

• فعالیت مرحله 7 اهداف سه ساله خود را ایجاد کنید Activity Step 7 Create Your Three Year Goals

• از ابزارهای مربیگری مناسب استفاده کنید Apply the Right Coaching Tools

• به دنبال شفافیت در مورد اهداف مشتری باشید Look for Clarity around the Client’s Goals

• فعالیت مشتری را به MVP Stretch Task انتقال دهید Activity Transition the client to the MVP Stretch Task

• فهرست سطل خود را ایجاد کنید Create Your Bucket List

• مشتری و اهداف او را بهتر درک کنید Better Understand the Client and His Her Goals

• مشتریان را به پیشرفت ها و تحولات جدید هدایت کنید Lead Clients to New Breakthroughs and Transformations

• معرفی و خوش آمدید Introduction and Welcome

• در مورد لجستیک برای برنامه کوچینگ توافق کنید Agree on the Logistics for the Coaching Program

• تمرکز فعالیت بر روی اهداف و در عین حال افزایش یکپارچگی زندگی Activity Focus on Goals while Enhancing Life Integration

• مرحله 2 چشم انداز ده ساله خود را ایجاد کنید Step 2 Create Your Ten Year Vision

• فعالیت چارچوب ارتباط با مشتری Activity Frame the Relationship with the Prospect

• روی زندگی خود کار کنید نه فقط در زندگی خود Work ON Your Life Not Just IN Your Life

• متعهد به منفعت متقابل Commit to Mutual Benefit

• محدودیت ها را شناسایی کنید و کارایی کوچینگ را در نظر بگیرید Identify Constraints and Consider Coaching Efficacy

• مشتری را دوباره به قابلیت هایش متصل کنید Reconnect the Client to her Capabilities

• مشتریان مربی را که برای شما مناسب هستند، ایمن کنید Secure the Coaching Clients Who are a Great Fit for You

• بالقوه های مناسب را به مشتریان تبدیل کنید Convert Appropriate Prospects to Clients

• فعالیت مرحله 3 اصول خود را ایجاد کنید Activity Step 3 Create Your Principles

• فعالیت مرحله 9 بلوک های ساختمانی فصلی خود را ایجاد کنید Activity Step 9 Create Your Quarterly Building Blocks

• به مشتری کمک کنید تا قدرت کاستی های خود را تشخیص دهد Help the Client Recognize the Power of Her Shortcomings

• مرحله 4 نقاط قوت خود را شناسایی کنید Step 4 Identify Your Strengths

• با مشتریان احتمالی که به تلفن پاسخ نمی دهند تماس بگیرید Contact Prospects that Don’t Answer the Phone

• چارچوب رابطه با مشتری Frame the Relationship with the Prospect

• مشتری‌ای را که فرم PPP را ارسال نمی‌کند مدیریت کنید Handle a Client Who Doesn’t Send the PPP Form

• استراتژی اقدام باقی مانده مشتری را روشن کنید Clarify the Client’s Remaining Action Strategy

• مشخص کنید چه چیزی سر راه مشتری است Identify What’s Getting In the Way for the Client

• رسیدگی به اعتراضات مشتریان احتمالی Handle Objections from Prospective Clients

• فعالیت، ماموریت مشتری را به زندگی او متصل کنید Activity Connect the client’s mission to their life

• معرفی Fine Tune's Mission and Future Vision Fine Tune Client’s Mission and Future Vision Introduction

• مرحله 7 اهداف سه ساله خود را ایجاد کنید Step 7 Create Your Three Year Goals

• کشف فعالیت اگر مناسب است Activity Discover If It’s an Appropriate Fit

• فعالیت مرحله 4 نقاط قوت خود را شناسایی کنید Activity Step 4 Identify Your Strengths

• فعالیت مرحله 10 واقعیت زمین بازی خود را توصیف کنید Activity Step 10 Describe Your Playing Field Reality

• مرحله 1 بیانیه ماموریت خود را ایجاد کنید Step 1 Create Your Mission Statement

• روی اهداف تمرکز کنید و در عین حال یکپارچگی زندگی را تقویت کنید Focus on Goals while Enhancing Life Integration

• سوالات GPS بپرسید Ask GPS Questions

• مشتری را دوباره به اهدافش متصل کنید Reconnect the Client to Her Goals

• فعالیت نقاط قوت و ضعف تاریخی را برجسته کنید Activity Highlight Historical Strengths and Weaknesses

• انتقال مشتری به کار کششی Transition the Client to the Stretch Task

• مرحله 6 کسب و کار یا زندگی خود را ایجاد کنید Step 6 Create Your Business or Life

• فعالیت مرحله 1 بیانیه ماموریت خود را ایجاد کنید Activity Step 1 Create Your Mission Statement

• فعالیت وظایف کششی راحت را به مشتری اختصاص دهید Activity Assign the Client Comfortable Stretch Tasks

• شواهد و تاثیر تغییر بالقوه را ارزیابی کنید Evaluate Evidence and Impact of Potential Shift

• در مورد اهداف مشتری دقیق تر شوید Get More Specific on the Client’s Goals

• اهداف را با ادغام زندگی مشتری متعادل کنید Balance Goals with Client’s Life Integration

• اهداف کوتاه مدت و میانی را تعریف کنید Define Short Term and Intermediate Goals

• فعالیت به اعتراضات مشتریان احتمالی رسیدگی می کند Activity Handle Objections from Prospective Clients

• مرحله 3 اصول خود را ایجاد کنید Step 3 Create Your Principles

• به مشتری کمک کنید تا یک کار کششی برای رشد یک هدف ارتباط مربیگری انتخاب کند Help the Client Select a Stretch Task to Grow a Coaching Relationship Goal

• مرحله 9 بلوک های ساختمانی فصلی خود را تنظیم کنید Step 9 Set Up Your Quarterly Building Blocks

• آنچه را که مشتریان می‌خواهند به دست آورند، روشن کنید Get Clear on What Clients Want to Achieve

• با وظایف کششی راحت مشتری موافقت کنید Agree Upon Client Comfortable Stretch Tasks

• تبدیل فعالیت های بالقوه مناسب به مشتریان Activity Convert Appropriate Prospects to Clients

• از دسته بندی های مشتری برای بهبود استفاده کنید Leverage the Client’s Categories for Improvement

• فعالیت مشتری و اهداف او را بهتر درک کنید Activity Better Understand the Client and Her Goals

• کشف کنید که آیا مناسب است یا خیر Discover if it’s an Appropriate Fit

• فعالیت برقراری تماس مقدماتی با مشتریان احتمالی Activity Make the Introductory Call to Prospective Clients

• تاریخچه مشتری را به نقاط قوت و ضعف مرتبط کنید Connect the Client’s History to Strengths and Weaknesses

• ماموریت مشتری برای زندگی آنها Client’s Mission to their Life

• فعالیت سؤالات درست بپرسید Activity Ask the Right Questions

• فعالیت مراحل 5 و 6 بازار هدف خود را انتخاب کنید Activity Steps 5 and 6 Select Your Target Market

• قلاب را تنظیم کنید و خرید را اندازه بگیرید Set the Hook and Measure Buy In

• فعالیت به اهداف درست مربیگری می پردازد Activity Address the Right Coaching Goals

• برای تنظیم یک جلسه مقدماتی با مشتریان احتمالی تماس مقدماتی برقرار کنید Make the Introductory Call to Prospective Clients to Set an Introductory meeting

• مرحله 8 تعهد یک ساله خود را ایجاد کنید Step 8 Create Your One Year Commitment

• برای برنامه‌ریزی تماس‌های مربیگری و امضای اسناد پیگیری کنید Follow Up to Schedule the Coaching Calls and Sign Documents

• برای تنظیم قرار ملاقات، مشتری احتمالی را از طریق تلفن درگیر کنید Engage the Prospect over the Phone to set the Appointment

• به مشتری کمک کنید تا یک کار کششی را برای رشد یک هدف برنامه ریزی تجاری انتخاب کند Help the Client Select a Stretch Task to Grow a Business Planning Goal

• سوالات ارزیابی بپرسید Ask Evaluating Questions

• ببینید مشتری در کجاست با کارهای کششی See Where the Client is At with the Stretch Tasks

• فعالیت با مشتریان احتمالی که به تلفن پاسخ نمی‌دهند تماس بگیرید Activity Contact prospects that don’t answer the phone

• موانعی را که در سر راه هستند شناسایی کنید Identify Obstacles that are Getting in the Way

• فعالیت مرحله 8 تعهد یک ساله خود را ایجاد کنید Activity Step 8 Create Your One Year Commitment

• از نقاط قوت مشتری استفاده کنید تا به آنها کمک کنید بهترین باشند Leverage Client Strengths to Help Them be their Best

• یادداشت های خود را بعد از تماس بخوانید Read Your Notes After the Call

• تکنیک پنج سوال را برای مشتریان خود به کار ببرید Apply the Five Question Technique to your Clients

• به اهداف درست مربیگری بپردازید Address the Right Coaching Goals

• دیدگاه مشتری را در فرم دریافت PPP دریافت کنید Get the Client’s Viewpoint on the PPP Intake Form

• مرحله 5 بازار هدف خود را انتخاب کنید Step 5 Select Your Target Market

• به مشتری کمک کنید تا یک کار کششی را برای رشد یک هدف تجربه انسانی انتخاب کند Help the Client Select a Stretch task to Grow a Human Experience Goal

• مرحله فعالیت 0 فهرست سطل خود را ایجاد کنید Activity Step 0 Create Your Bucket List

• نقاط قوت و ضعف تاریخی را برجسته کنید Highlight Historical Strengths and Weaknesses

• وظایف کششی راحت مشتری را تعیین کنید Assign the Client Comfortable Stretch Tasks

• مقدمه سؤالات درست مربیگری را بپرسید Ask the Right Coaching Questions Introduction

• مسیری را برای هدایت مشتری به سوی آینده پاک کنید Clear the Path to Coach the Client Into the Future

• فعالیت مرحله 2 چشم انداز ده ساله خود را ایجاد کنید Activity Step 2 Create Your Ten Year Vision

• برگه های تقلب مربیگری و خلاصه ضمیمه Coaching Cheat Sheets and Appendix Summary