آموزش فروش MEDDICC فروش بیشتر و سریعتر

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• مقدمه ای بر MEDDICC Introduction to MEDDICC

• مروری بر MEDDICC Overview of MEDDICC

• مروری بر ابزارهای فروش MEDDICC Overview of MEDDICC sales tools

عناصر کلیدی MEDDICC MEDDICC Key elements

• معیارهای METRICS

• خریدار اقتصادی ECONOMIC BUYER

• معیارهای تصمیم گیری DECISION CRITERIAS

• فرآیندهای تصمیم گیری DECISION PROCESSES

• درد را شناسایی کنید IDENTIFY PAIN

• قهرمان CHAMPION

• رقابت COMPETITION

اعمال MEDDICC در فرآیند فروش APPLYING MEDDICC TO THE SALES PROCESS

• MEDDICC و فرآیند فروش MEDDICC & THE SALES PROCESS

• ناوبر MEDDICC MEDDICC Navigator

• MEDDICC SALES COMPASS MEDDICC SALES COMPASS

• MEDDICC GO-LIVE PLAN MEDDICC GO-LIVE PLAN

تمرینات را تمرین کنید Practice Exercises

• مطالعه موردی 1: FastCompany Case study 1: FastCompany

• مطالعه موردی: وسترن هیدروالکتریک Case study: Western Hydro Electric power

• مطالعه موردی: خط باربری اروپا Case Study: European Freight Line

• تجربه عملی، در مورد نحوه استفاده از MEDDICC با استفان اورث، مدیرعامل Practical Experience, on how to use MEDDICC with Stephan Orth, CEO

آزمون نهایی و دیپلم Final Test and Diploma

• آزمون MEDDICC MEDDICC Quiz

نقش های MEDDICC Roleplays of MEDDICC

• معرفی نقش آفرینی Introduction of roleplay

• نقش بازی متریک و سوالات Metric roleplay and questions

• نقش خریدار اقتصادی و سوالات Economic buyer roleplay and questions

• معیارهای تصمیم گیری ایفای نقش و سوالات Decision criterias roleplay and questions

• نقش بازی و سوالات فرآیند تصمیم گیری Decision process roleplay and questions

• نقش بازی و سوالات درد را شناسایی کنید Identify pain roleplay and questions

• نقش قهرمانی و سوالات Champion roleplay and questions

• نقش بازی و سوالات مسابقه Competition roleplay and questions

• نقش آفرینی مربیگری مدیر فروش - مربیگری سریع Salesmanager coaching roleplay - quick coaching

• مدیر فروش مربی کامل MEDDICC در مورد فروش Salesmanager full MEDDICC Coaching on a sales case