آموزش فروش پیشرفته B2B برای قراردادهای سازمانی - آخرین آپدیت

استراتژی فروش: به‌کارگیری بینش‌های مدرن برای موفقیت در بازارهای در حال تغییر Sales Strategy: Apply Modern Insight To Succeed In Changing Markets

• مقدمه Introduction

• بینش در مقابل اطلاعات Insight vs Information

• تاریخچه متدولوژی‌های فروش The History Of Sales Methodologies

• شناخت ۵ پروفایل مختلف فروش Understanding The 5 Different Selling Profiles

• چرا باورهای قدیمی درباره روابط و فروش مشاوره‌ای دیگر کاربردی نیستند Why Old Truths About Relationships & Consultative Sales Are No Longer Relevant

• ویژگی‌های یک چالش‌گر الهام‌بخش چیست؟ What Are The Qualities Of The Inspiring Challenger?

• سه قانون فروش چالش‌گر الهام‌بخش The 3 Rules Of The Inspiring Challenger Sale

• ترغیب مشتریان به یادگیری و تحلیل PEST Inspiring Customers To Learn & The PEST Analysis

• ۵ نیروی بازار پورتر Porters 5 Market Forces

• ساخت تخصص شما Building Your Expertise

• شخصی‌سازی بهینه Optimal Tailoring

• مرور کلی ارائه (Pitch) چالش‌گر الهام‌بخش The Inspiring Challenger Pitch Overview

• گرم‌کن: معرفی بینش The Warmer: Introducing The Insight

• بازتعریف و غرق کردن منطقی The Reframe & Rational Drowning

• تأثیر احساسی و ارائه راهکاری جدید Emotional Impact & A New Way

کنترل فروش: هدایت تصمیمات خرید و پیشبرد روند قرارداد Sales Control: Navigate Buying Decisions And Drive Deal Progression

• بهینه‌سازی شبکه تصمیم‌گیری مشتری Maximise Your Customer Decision Making Network

• درک فرآیند تصمیم‌گیری و شناسایی افراد تأثیرگذار Understanding The Decision Making Process & Who Is Influencing The Process

• روش‌های نقشه‌برداری از مشتری Methods Of Customer Mapping

• ایجاد یک رویکرد یکپارچه Creating A Joined Up Approach

• کنترل خط لوله فروش (Sales Pipeline) Taking Control Of Your Sales Pipeline

• پیوستار قاطعیت The Assertiveness Continuum

• استفاده از پلکان توافق Using The Agreement Staircase

• چگونه هر چه می‌خواهید در زندگی به دست آورید How To Get Anything You Want In Life

• خلاصه نهایی Final Summary

مهارت‌های فروش: الهام‌بخش عملکرد تیم با مهارت‌های رهبری برای رشد کسب و کار Sales Skills: Inspire Team Performance With Leadership Skills That Drive Business Growth

• مقدمه: رهبری چیست؟ Introduction: What Is Leadership?

• تمرین عملی: رهبری چیست؟ Practical Exercise: What Is Leadership?

• رهبری از خط مقدم Leading From The Front

• رهبری با ارزش‌ها Leading With Values

• تمرین عملی: رهبری با ارزش‌ها Practical Exercise: Leading With Values

• رهبری با مهربانی Leading with Kindness

• رهبری با اعداد و ارقام Leading With Numbers

• تمرین عملی: رهبری با اعداد و ارقام Practical Exercise: Leading With Numbers

• رهبری رو به جلو: نگاه به تصویر بزرگتر Leading Forwards: The Bigger Picture

• رهبری در لحظه حال Leading Now

• تمرین عملی: رهبری در لحظه حال Practical Exercise: Leading Now

مهارت‌های فروش: تسلط بر فروش پیچیده B2B برای بردن قراردادهای با ارزش بالا و جلب رضایت ذینفعان متعدد Sales Skills: Master Complex B2B Sales To Win High-Value Deals and Multi-Stakeholder Buy-In

• رمزگشایی واقعیت خرید سازمانی امروز (کمیته‌ها، سفر مشتری و اصطکاک‌ها) Decode Today’s Enterprise Buying Reality (Committees, Journeys And Friction)

• ارزیابی پیشرفته و استراتژی قرارداد: MEDDICC/MEDDPICC و SPICED Advanced Qualification And Deal Strategy: MEDDICC/MEDDPICC And SPICED

• تعامل چندوجهی و سازماندهی کمیته Multi-Threaded Engagement And Orchestrating The Committee

• مهندسی ارزش: برنامه‌های اثبات و هم‌سویی با خریدار اقتصادی Value Engineering: Proof Plans And Economic Buyer Alignment

• کاهش ریسک قرارداد: حاکمیت امنیتی، حقوقی، انطباق و تدارکات De-Risking The Deal: Security, Legal, Compliance And Procurement Governance

• ایجاد اجماع برای بستن قرارداد: نقشه‌های اقدام (MAPs)، کمیته‌های راهبری و مذاکره سه بعدی Driving Consensus To Close: MAPs, Steering Committees And 3-D Negotiation

مهارت‌های فروش: بهره‌گیری از قدرت رسانه‌های اجتماعی برای جذب مشتریان احتمالی و تولید لیدهای بیشتر Sales Skills: Leverage The Power Of Social Media To Engage Prospects And Generate More Leads

• مقدمه Introduction

• چه چیزهایی تغییر کرده است؟ What Has Changed?

• چرا فروش اجتماعی (Social Selling) ابزاری ضروری برای گسترش روابط است Why Social Selling Is An Essential Tool To Scale Your Relationships

• ابزارهای مدرن فروش The Modern Sales Tools

• فروش اجتماعی چیست و چه چیزی نیست What Social Selling Is And Is Not

• ارزشمندترین مشتریان شما چه کسانی هستند؟ Who Are Your Most Valued Customers?

• درک بهتر مخاطبان از طریق رسانه‌های اجتماعی Understand Your Audience Better Through Social

• بهینه‌سازی پروفایل شخصی برای فروش Optimise Your Personal Profile for Sales

• ساخت پروفایل شخصی آماده برای فروش Build Your Personal Sales Ready Profile

• تعامل و ارتباط با شخصیت اثرگذار Engage And Connect With Personality

• ایجاد دیده‌شدن از طریق محتوای آموزشی Create Visibility Through Content That Educate

• تبدیل گفتگوهای اجتماعی به گفتگوهای فروش Turn Social Conversations Into Sales Conversations 

• ساخت توالی (Cadence) فروش اجتماعی برای مقیاس‌پذیری Construct Your Scale Your Sales Social Sales Cadence

• ایجاد برنامه رشد مشتری از طریق فروش اجتماعی Create Your Social Selling Customer Growth Plan

• خلاصه و نتیجه‌گیری Summary And Conclusion

تسلط بر فرآیند تدارکات RFP و برنده شدن در پروپوزال‌ها Master The RFP Procurement Process And Win More Proposals

• مقدمه Introduction

• فرآیند تدارکات - بخش اول The Procurement Process - Part 1

• فرآیند تدارکات - بخش دوم The Procurement Process - Part 2

• سند RFP (درخواست پیشنهاد) The RFP Document

• چه چیزی یک پروپوزال را برنده می‌کند - بخش اول What Makes A Winning Proposal - Part 1

• چه چیزی یک پروپوزال را برنده می‌کند - بخش دوم What Makes A Winning Proposal - Part 2

• چگونه خود را متمایز کنید How To Differentiate Yourself

• عواملی که باعث شکست قرارداد می‌شوند Deal-Breakers

• گواهینامه APMP APMP Certification