آموزش اجرای یک تجارت طراحی: فروش طراحی به مشتری

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

1. گرفتن پروژه 1. Getting the Project

• تماس اول: فروش خود First contact: Selling yourself

• ارائه پروژه های قبلی Presenting previous projects

• تحویل قرارداد Delivering the contract

• انتظارات را تنظیم کنید Setting expectations

• خطاهای متداول: گرفتن پروژه Common errors: Getting the project

2. شروع کار 2. Beginning the Work

• چه بپرسم What to ask

• تدوین معیارهای تأیید Developing criteria for approval

• ارتباطات در مرحله طراحی Communication during the design phase

• موضوعات مشترک: زمان و پول Common issues: Time and money

• خطاهای متداول: شروع کار Common errors: Beginning the work

3. ارائه به مشتری 3. Presenting to the Client

• ارتباطات: طراحی-صحبت کردن در مقابل مشتری-صحبت کردن Communication: Design-speak vs. Client-speak

• نقاشی ارائه Crafting the presentation

• ارائه ارائه Delivering the presentation

• مدیریت جلسه Managing the meeting

• خطاهای متداول: ارائه به مشتری Common errors: Presenting to the client

4- در طی فرایند: برخورد با تعارض 4. During the Process: Dealing with Conflict

• مشتریانی که می خواهند طراح بازی کنند Clients who want to play designer

• هنگامی که مشتری بازی می کند میکس و با یک راه حل مطابقت دارد When a client plays mix and match with a solution

• مشکلات رنگ Color problems

• نبردهای خود را انتخاب کنید Choosing your battles

• وقت و پول Time and money

• خطاهای متداول: برخورد با تعارض Common errors: Dealing with conflict

5- تکمیل پروژه: حفظ یا پایان دادن به روابط 5. Completing the Project: Maintaining or Ending the Relationship

• چگونه رابطه را با گذشت زمان حفظ کنیم How to maintain a relationship over time

• چه موقع و چگونه می توان مشتری را آتش زد When and how to fire a client

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps