آموزش مهارت های فروش مبتنی بر ارزش

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

• تعریف بازاریابی Marketing Definition

• بهترین پاسخ را انتخاب کنید Choose the best answer

• اهمیت بازاریابی Marketing Importance

• چه چیزی باید بازاریابی شود؟ What to be Marketed ?

• بهترین پاسخ را انتخاب کنید Choose the best answer

بازاریابی مشتری مدار Customer oriented Marketing

• بازاریابی سنتی در مقابل مشتری مداری Traditional versus Customer oriented marketing

• پاسخ مناسب را انتخاب کنید Choose the right answer

• فروش شخصی چیست؟ What is personal selling?

FABV FABV

• ارزش پیشنهادی Value Proposition

• پاسخ مناسب را انتخاب کنید Choose the right answer

رفتار مصرف کننده Consumer Behavior

• مدل رفتار مصرف کننده Consumer Behavior Model

• محرک های غیر بازاریابی Non Marketing Stimuli

• پاسخ مناسب را انتخاب کنید Choose the right answer

• محرک های بازاریابی Marketing Stimuli

• میکس بازاریابی … 4ps/7ps/4As Marketing Mix…4ps/7ps/4As

• پاسخ مناسب را انتخاب کنید Choose the right answer

• شخصیت مصرف کننده - نیاز، خواسته و تقاضا Consumer Character- Need,Want and Demand

• بهترین پاسخ را انتخاب کنید Choose the best answer

• مشتریان متفاوت هستند Customers are Different

• بهترین پاسخ را انتخاب کنید Choose the best answer

• نقش نیروی فروش Salesforce Role

• انگیزه Motivation

• بهترین پاسخ را انتخاب کنید Choose the best answer

• ادراک Perception

• یادگیری و حافظه Learning and Memory

• بهترین پاسخ را انتخاب کنید Choose the best answer

• فرآیند خرید Buying Process

• تصمیم خرید Buying Decision

• بهترین پاسخ را انتخاب کنید Choose the best answer

پیام نهایی Final Message

• پیام نهایی Final Message