آموزش برنده شدن در قراردادهای فدرال: راهنمای جامع برای کسب موفقیت‌های بزرگ - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

ویژگی‌های بازار دولت فدرال Characteristics of the Federal Government Marketplace

• مزایای بازار دولتی Pros of the government marketplace

• نمای کلی بازار Big Picture of the Market

چگونه در بردن قراردادهای دولتی حرفه‌ای شویم How to Become a Pro at Winning Government Contracts

• افراد People

• فرآیندها Processes

• تکنولوژی Technology

• مستندات پشتیبان Collateral

• آموزش Training

قوانین بازی در بازار دولت فدرال Rules of the Game in the Federal Government Marketplace

• قوانین بازی Rules of the game

فرآیند اکتساب دولتی Government Acquisition Process

• فرآیند اکتساب دولتی Government Acquisition Process

• بهره‌برداری از برنامه‌های کسب‌وکارهای کوچک Take Advantage of Small Business Programs

• ثبت‌نام‌های ضروری Necessary Registrations

• ورود به پیمانکاری فدرال - بخش اول Breaking into Federal Contracting 1

• ورود به پیمانکاری فدرال - بخش دوم Breaking into Federal Contracting 2

• تمرین در USA Spending Exercise on USA Spending

• دموی زنده USA Spending Live Demo - USA Spending

ایجاد و تغذیه خط لوله فرصت‌ها Create and Feed Your Opportunities Pipeline

• ایجاد و تغذیه خط لوله فرصت‌ها - بخش اول Create and Feed Your Opportunities Pipeline 1

• ایجاد و تغذیه خط لوله فرصت‌ها - بخش دوم Create and Feed Your Opportunities Pipeline 2

• برنده شدن در تدارکات پیش از عمومی شدن Win Procurements Before They Go Public

• فرآیند تصاحب (Capture Process) Capture Process

• یافتن فرصت‌ها از میان صدها پایگاه داده Finding Opportunities from 100s Databases

• ایجاد روابط قوی با مقامات دولتی Create Strong Relationships with Government Officials

• جمع‌آوری اطلاعات استراتژیک Intelligence Gathering

• اطلاعات تکمیلی ضروری برای پیروزی Additional Information Necessary to Win

• تمرین دموی زنده FPDS Live Demo Exercise - FPDS

توسعه استراتژی پیروزی Developing a Win Strategy

• چگونه یک استراتژی پیروزی توسعه دهیم How to Develop a Win Strategy

• عناصر مضامین پیروزی و نمونه‌ها Elements of Win Themes and Examples

• استراتژی‌های پیروزی خوب و بد Good and Bad Win Strategies

• تکنیک‌های یافتن اطلاعات درباره رقبا Techniques for finding info about competitors

• انواع اطلاعات مورد نیاز برای تحلیل رقابتی Kinds of Information You Need for Competitive Analysis

• ثبت درخواست بر اساس قانون آزادی اطلاعات (FOIA) Filing Freedom of Information Act

برنده شدن از طریق تیم‌سازی و مشارکت‌ها Winning By Teaming and Partnerships

• تیم‌سازی برای پیروزی Teaming To Win

• مذاکره برای یک توافق‌نامه الزام‌آور Negotiate a Binding Agreement

• نکاتی برای آماده‌سازی راهکار پیش از انتشار RFP Tips to Prepare a Solution Before the RFP Comes Out

• راهکار فنی شما Your Technical Solution

• استراتژی قیمت‌گذاری Pricing Strategy

چرا برخی پروپوزال‌ها برنده می‌شوند و برخی نه Why Proposals Win and Others Don't

• چرا برخی پروپوزال‌ها برنده می‌شوند و برخی نه Why Proposals Win and Others Don't

• تصمیم‌گیری برای ارائه یا عدم ارائه پیشنهاد Decide to Bid or No-Bid

• نحوه خواندن RFPهای دولتی How to Read Government RFPs

• فرآیند تدوین پروپوزال The Proposal Process

• جنبه‌های مهم جزئیات پروپوزال Important Aspects of Proposal Details

• تجزیه و تحلیل RFP (Shredding) RFP Shredding

• متقاعدکننده‌تر کردن بخش‌های پروپوزال Making Your Proposal Sections More Compelling

محتوای تکمیلی: رشد کسب‌وکار پیمانکاری دولتی شما Additional content: Growing your Government Contracting Business

• رشد کسب‌وکار پیمانکاری دولتی شما Growing your Government Contracting Business

جمع‌بندی و گام‌های بعدی Recap and Next Steps

• نتیجه‌گیری Conclusion