آموزش مبانی بازاریابی B2B: موقعیت یابی

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• پیام رسانی: چرا مهم است Messaging: Why it matters

• مشتریانی که می خرند و چه نمی کنند What customers buy and what they don't

1. بررسی اجمالی پیام رسانی 1. Value Messaging Overview

• عناصر اصلی موقعیت یابی B2B The key elements of B2B positioning

• هدف گذاری: چرا ، چه ، و چگونه Targeting: Why, what, and how

• شناسایی مشکل بزرگ Identifying the big problem

• دسته بندی Category

• تمایز و ارزش منحصر به فرد Differentiation and unique value

2. اظهارنامه ارزش كاندیدای ساختمان: مزایا 2. Building Candidate Value Statement: Benefits

• سه مرحله به ارزش منحصر به فرد Three steps to unique value

• موجودی قابلیت ها و قابلیت های کلیدی Key feature and capability inventory

• پنج نوع مزایای تجارت B2B The five types of B2B business benefits

• فراتر از مزایای عمومی Getting beyond generic benefits

• ایجاد یک بیانیه مزایا Creating a benefits statement

• پیغام خود را تهیه کنید Crafting your messaging

3. قرار دادن همه با هم 3. Putting It All Together

• چرا مزایا فقط شروع است Why benefits are just the start

• پشتیبانی از پیامهای کلیدی شما Supporting your key messages

• بیانیه موقعیت مکانی خود را بسازید Building your positioning statement

• پیغام خود را پیاده سازی می کنید Implementing your message

نتیجه Conclusion

• چرا مهم است Why it matters

• ارزش آن فراتر از داستان جادویی شماست Beyond value to your magical story

• خلاصه داستان Summary story