آموزش برنامه‌ریزی استراتژی‌های ورود به بازار (GTM) - آخرین آپدیت

دانلود Plan Strategic GTM Approaches

نکته: ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.

نمونه ویدیوها: (صرفا برای مشاهده نمونه ویدیو، ممکن هست نیاز به شکن داشته باشید.)

توضیحات دوره: یک لانچ موفق محصول به چیزی فراتر از یک محصول قوی نیاز دارد؛ این امر مستلزم اجرای هماهنگ بین تیم‌های محصول، فروش و بازاریابی است. در این دوره، شما یاد خواهید گرفت که چگونه برنامه‌های یکپارچه ورود به بازار (GTM) را تدوین کرده و تصمیماتی داده‌محور بگیرید که عملکرد لانچ را بهبود ببخشد. شما با یادگیری ساختار لانچ‌های در سطح جهانی شروع خواهید کرد. با استفاده از چارچوب‌های نقاط عطف (Milestones) و تکنیک‌های نقشه‌برداری وابستگی‌ها، جدول زمانی لانچی ایجاد می‌کنید که انتشار محصول، توانمندسازی فروش، کمپین‌های بازاریابی و اجرای روز لانچ را با هم همسو کند. همچنین یاد می‌گیرید که چگونه وابستگی‌های حیاتی را در مراحل اولیه شناسایی کنید تا ریسک لانچ کاهش و هماهنگی بین‌تیمی بهبود یابد. در ادامه، بر عملکرد لانچ و تخصیص منابع تمرکز خواهید کرد. شما کارایی کانال‌های بازاریابی را با استفاده از معیارهایی مانند هزینه جذب مشتری (CAC)، نرخ تبدیل و هزینه به‌ازای هر لید واجد شرایط ارزیابی می‌کنید. از طریق سناریوهای واقعی لانچ SaaS، داده‌های عملکرد کمپین را تحلیل کرده و تمرین می‌کنید که چگونه بودجه را از کانال‌های کم‌بازده به فرصت‌های با نرخ تبدیل بالاتر منتقل کنید. فعالیت‌های عملی شما را در نقش مدیر بازاریابی محصول در Vantivo (یک شرکت فرضی B2B SaaS که پلتفرم همکاری مشتری را لانچ می‌کند) قرار می‌دهد. شما چک‌لیست‌های GTM را می‌سازید، نقاط عطف لانچ را توالی‌بندی می‌کنید، بودجه کانال‌ها را بهینه می‌کنید و گزارش‌های توجیهی برای سطح مدیران ارشد (VP) بر اساس داده‌های لحظه‌ای لانچ آماده می‌کنید. در پایان این دوره، شما قادر خواهید بود برنامه‌های یکپارچه GTM ایجاد کنید، وابستگی‌های بین‌تیمی را مدیریت کنید، عملکرد کانال‌ها را ارزیابی نمایید و تصمیمات بهینه‌سازی قابل دفاعی بگیرید که پذیرش محصول و تأثیر تجاری را افزایش دهد. این دوره برای مدیران بازاریابی محصول، رهبران لانچ و متخصصان GTM که مسئول هماهنگی عرضه محصول و مدیریت عملکرد لانچ هستند، ایده‌آل است.

سرفصل ها و درس ها