آموزش مبانی فروش مشاوره‌ای برای معاملات پیچیده - آخرین آپدیت

مقدمه‌ای بر فروش و روانشناسی خریدار Introduction to Sales & Buyer Psychology

• مقدمه‌ای بر دوره Introduction to the Course

• بازتعریف فروش Sales Redefined

• چرا داستان‌سرایی موثر است Why Storytelling works

• سیستم ۱ در مقابل سیستم ۲ System 1 vs System 2

• علم فروش The Science of Sales

• رمزگشایی از اعتماد Decoding Trust

• رمزگشایی از اعتماد - بخش دوم Decoding Trust II

• مفاهیم فروش Sales Concepts

تسلط بر جستجوی مشتری، ICP و مرحله کشف Prospecting, ICP & Discovery Mastery

• فروش جادو نیست Sales is not Magic

• چرخه پنج مرحله‌ای - بخش اول The Five Stage Cycle - Part 1

• چرخه پنج مرحله‌ای - بخش دوم The Five Stage Cycle - Part 2

• ICP چیست و چه تفاوتی با مخاطب هدف دارد What is ICP, and how does it Differ from TG

• چگونه ICP را پیدا کنیم How to find ICP

• چرا ICP اهمیت دارد Why ICP Matters

• لید (مشتری بالقوه) چیست - بخش اول What is Lead - Part 1

• لید چیست - بخش دوم What is Lead - Part 2

• تغییر رویکرد بر اساس انواع لیدها - بخش اول Changing approach based on types of leads - Part 1

• تغییر رویکرد بر اساس انواع لیدها - بخش دوم Changing approach based on types of leads - Part 2

• تغییر رویکرد بر اساس انواع لیدها - بخش سوم Changing approach based on types of leads - Part 3

• تعیین صلاحیت لید و سلامت قیف فروش Lead Qualification & Pipeline Hygiene

• فروش داخلی (Inside Sales) چیست What is Inside Sales

• یک SDR چه مهارت‌هایی باید داشته باشد What skills an SDR should have

• ارتباط با مشتری (Outreach) چیست و چرا مهم است؟ What is Outreach & why is it important?

• کانال‌های Low Touch (تعامل کم) Low Touch Channels

• کانال‌های High Touch (تعامل بالا) High Touch Channels

• مرحله کشف (Discovery) چیست و چرا مهم است؟ - بخش اول What is Discovery and why is it important? - Part 1

• مرحله کشف چیست و چرا مهم است؟ - بخش دوم What is Discovery and why is it important? - Part 2

• بهترین روش‌ها در مرحله کشف Best Practices during Discovery stage

انتقال ارزش و ارائه‌های دمو Value Communication & Demos

• از داده‌های مرحله کشف تا انتقال ارزش From Discovery Data to Value Communication

• محرک‌های ارزش و انواع خریداران Value Drivers & Buyer Types

• اشتباهات رایج در ارائه ارزش پیشنهادی Common Mistakes during Value Proposition

• آماده‌سازی دمو شما Setting up your demo

• زمانی که عرضه‌های بیش از حد فروشنده نتیجه معکوس می‌دهند When Salesy Pitches Backfire

• چارچوب OSO OSO framework

• اهمیت زبان و کلمات The importance of language

• روایت‌گری در دمو - بخش اول The Demo Narrative - Part 1

• روایت‌گری در دمو - بخش دوم The Demo Narrative - Part 2

اعتراضات، بستن قرارداد و مدیریت قیمت Objections, Closing & Handling Price

• چرا مشتریان می‌گویند "نه" - بخش اول Why Customers Say “No” - Part 1

• چرا مشتریان می‌گویند "نه" - بخش دوم Why Customers Say “No” - Part 2

• متد Feel–Felt–Found (احساس، تجربه، یافتن) The “Feel–Felt–Found” Method

• کاهش تنش در گفتگو De-escalating Tension

• سیگنال‌های خرید و زمان بستن قرارداد Buying Signals & When to Close

• چگونه درخواست فروش کنیم (بدون فشار) How to Ask for the Sale (Without Pressure)

• استراتژی پیگیری و قراردادهای بی‌صدا Follow-Up Strategy & Silent Deals

• بستن قرارداد! Closure!