لطفا جهت اطلاع از آخرین دوره ها و اخبار سایت در
کانال تلگرام
عضو شوید.
آموزش قدرت مهندسی پیش فروش
The Power of Presales Engineering
نکته:
آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره:
چارچوب ها، تکنیک ها را بیاموزید و اعتماد به نفس خود را برای تبدیل شدن به یک مهندس پیش فروش موفق (توسط مهندس گوگل) تقویت کنید. نقش کلیدی در جلسات مشتری بازی کنید و نقش پیش فروش خود را تقویت کنید. مکالمات را به سمت فروش راه حل سوق دهید. محصولات سطح بالا را متناسب با مخاطبان خود ارائه دهید. اطلاعات بیشتر مهم را کشف کنید. به سمت فروش حرکت کنید. با همتایان Account Exec خود شراکت بهتری ایجاد کنید. همه نقشهایی که در یک معامله بازی میکنند و آنچه که مهمتر است را درک کنید. پیش نیازها: بدون نیاز به تجربه برنامه نویسی. شما همه چیزهایی را که برای تبدیل شدن به یک مهندس پیش فروش موفق نیاز دارید، یاد خواهید گرفت.
در جهانی که به طور فزاینده ای توسط فناوری هدایت می شود، نادیده گرفتن قدرت ارتباط انسانی آسان است. اما در زمینه مهندسی پیش از فروش، مهارت های انسانی نه تنها ارزشمند است، بلکه ضروری است. به عنوان یک مهندس پیش فروش، شما پل ارتباطی بین کارشناسان فنی خواهید بود که راه حل های پیشرفته را توسعه می دهند و تصمیم گیرندگان تجاری که باید بدانند چگونه این راه حل ها می توانند برای سازمان هایشان مفید باشند. شما باید درک عمیقی از فناوری و تجارت داشته باشید و باید بتوانید با مخاطبان فنی و غیر فنی به طور مؤثر ارتباط برقرار کنید.
اما مهمتر از همه، شما باید بتوانید با مشتریان خود روابط ایجاد کنید. شما باید نیازها و چالش های منحصر به فرد آنها را درک کنید و باید بتوانید راه حل های خود را با نیازهای خاص آنها تنظیم کنید. اینجاست که مهارت های انسانی شما وارد می شود.
هوش مصنوعی ممکن است بتواند وظایف را خودکار کند، اما نمی تواند توانایی انسان برای همدلی، ایجاد اعتماد و ایجاد شراکت برد-برد را تکرار کند. به عنوان یک مهندس پیش فروش، می توانید از مهارت های انسانی خود برای ایجاد تفاوت واقعی در کسب و کار مشتریان خود استفاده کنید.
در تقاطع فناوری و تجارت پیشرفت کنید
حقوق رقابتی کسب کنید: میانگین درآمد ایالات متحده 136000 دلار، با پتانسیل رشد قابل توجه.
رشد کسب و کار را افزایش دهید: به مشاور مورد اعتمادی تبدیل شوید که راه حل های فنی را با نیازهای تجاری، بستن معاملات و تسریع پیشرفت پیوند می دهد.
کار با فناوری پیشرفته: جلوتر از منحنی باشید و تأثیر ملموسی بر موفقیت مشتریان خود داشته باشید.
مزیت انسانی خود را آزاد کنید: هوش مصنوعی ممکن است وظایف را به طور خودکار انجام دهد، اما مهندسان پیش فروش (فروش فنی، معماران راه حل) در ایجاد روابط، درک نیازهای منحصر به فرد و ایجاد راه حل های فنی مناسب عالی هستند.
آینده خود را ایمن کنید: خود را در زمینه ای قرار دهید که در آن تخصص و همکاری انسانی ضروری است.
این دوره به شما امکان می دهد:
مهارتهای ضروری را به دست آورید: درک عمیقی از چارچوبها، تکنیکها و بهترین شیوهها ایجاد کنید تا با اطمینان در چالشهای مشتری پیمایش کنید و ارائههای برنده ارائه کنید.
مسیر شغلی را پیمایش کنید: دانش و ابزارهایی را برای برتری در مهندسی پیش از فروش به دست آورید و انواع مسیرهای شغلی در فروش، مشاوره، توسعه محصول و موارد دیگر را باز کنید.
ایجاد یک حرفه کامل: رضایت از حل مشکلات پیچیده، ایجاد شراکت قوی و ایجاد تفاوت واقعی در دنیای فناوری را تجربه کنید.
به دنیای هیجان انگیز مهندسی پیش فروش قدم بگذارید: همین امروز ثبت نام کنید و پتانسیل واقعی خود را آزاد کنید!
سرفصل ها و درس ها
به دوره آموزشی قدرت پیش فروش خوش آمدید
Welcome to the Power of PreSales Course
خوش آمدی
Welcome
خود ارزیابی 1.1
Self Assessment 1.1
نقش مهندس پیش فروش
The PreSales Engineer role
معرفی ماژول 2
Module 2 Intro
مقدمه ای بر نقش مهندس پیش فروش: پایه ها
Introduction to the Pre-Sales Engineer role: Foundations
روز به روز: جلسات
Day-to-day: Meetings
روز به روز: تحقیق
Day-to-day: Research
روز به روز: تولید محتوا
Day-to-day: Content Creation
روز به روز: نمایش محصولات
Day-to-day: Product Demonstrations
روز به روز: کار مدیریت
Day-to-day: Admin Work
روز به روز: RFI/RFP
Day-to-day: RFI/RFPs
بسته شدن ماژول
Module Closure
خود ارزیابی 2.1
Self Assessment 2.1
تطبیق وثیقه با چرخه فروش
Aligning collateral to the Sales Cycle
معرفی ماژول 3
Module 3 Intro
تراز کردن چرخه فروش با دموی محصول: نقش ها و مسئولیت ها
Aligning the sales cycle to product demos: Roles and responsibilities
تراز کردن چرخه فروش با دموی محصول: مراحل و صلاحیت
Aligning the sales cycle to product demos: Stages and qualification
تراز کردن چرخه فروش با دموهای محصول: قالبهای نمایشی
Aligning the sales cycle to product demos: Demo Formats
تراز کردن چرخه فروش با دموهای محصول: حمایت از وثیقه های قبل از فروش
Aligning the sales cycle to product demos: Supporting Pre-sales Collaterals
بسته شدن ماژول
Module closure
خود ارزیابی 3.1
Self Assessment 3.1
درگیر شدن با مشتریان بالقوه
Engaging with Prospects
معرفی ماژول 4
Module 4 Intro
طرز فکر: تعهد متقابل
Mindset: Mutual Commitment
خود ارزیابی 4.1
Self Assessment 4.1
فعالیت های قبل از نامزدی
Pre-engagement activities
کشف ارزش: گوش کنید
Value Discovery: Listen
کشف ارزش: ساختار
Value Discovery: Structure
خود ارزیابی 4.2
Self Assessment 4.2
کشف معیارها: چرا
Metrics discovery: Why
کشف معیارها: آن را شکست
Metrics discovery: Break It Down
کشف معیارها: شاخص های پیشرو در مقابل عقب ماندگی
Metrics discovery: Leading vs Lagging Indicators
خود ارزیابی 4.3
Self Assessment 4.3
کشف معیارها: دسته بندی های تأثیر تجاری
Metrics discovery: Business Impact Categories
کشف معیارها: دسته بندی های تأثیر تجاری - یادداشت های پایانی
Metrics discovery: Business Impact Categories - Final Notes
ماشین حساب ROI: چرا و چه
ROI Calculator: Why & What
ماشین حساب ROI: چگونه (I)
ROI Calculator: How (I)
ماشین حساب ROI: چگونه (II)
ROI Calculator: How (II)
یودمی یکی از بزرگترین پلتفرمهای آموزشی آنلاین است که به میلیونها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دورههای متنوع و کاربردی را فراهم میکند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینههای مختلف از فناوری اطلاعات و برنامهنویسی گرفته تا زبانهای خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه میدهد. با استفاده از یودمی، کاربران میتوانند به صورت انعطافپذیر و بهینه، مهارتهای جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.
یکی از ویژگیهای برجسته یودمی، کیفیت بالای دورهها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد میدهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و میتوانند به بهترین شکل ممکن از آموزشها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرمهای آموزشی آنلاین، به افراد امکان میدهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارتهای مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.
نمایش نظرات