آموزش قدرت مهندسی پیش فروش

The Power of Presales Engineering

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره: چارچوب ها، تکنیک ها را بیاموزید و اعتماد به نفس خود را برای تبدیل شدن به یک مهندس پیش فروش موفق (توسط مهندس گوگل) تقویت کنید. نقش کلیدی در جلسات مشتری بازی کنید و نقش پیش فروش خود را تقویت کنید. مکالمات را به سمت فروش راه حل سوق دهید. محصولات سطح بالا را متناسب با مخاطبان خود ارائه دهید. اطلاعات بیشتر مهم را کشف کنید. به سمت فروش حرکت کنید. با همتایان Account Exec خود شراکت بهتری ایجاد کنید. همه نقش‌هایی که در یک معامله بازی می‌کنند و آنچه که مهم‌تر است را درک کنید. پیش نیازها: بدون نیاز به تجربه برنامه نویسی. شما همه چیزهایی را که برای تبدیل شدن به یک مهندس پیش فروش موفق نیاز دارید، یاد خواهید گرفت.

در جهانی که به طور فزاینده ای توسط فناوری هدایت می شود، نادیده گرفتن قدرت ارتباط انسانی آسان است. اما در زمینه مهندسی پیش از فروش، مهارت های انسانی نه تنها ارزشمند است، بلکه ضروری است. به عنوان یک مهندس پیش فروش، شما پل ارتباطی بین کارشناسان فنی خواهید بود که راه حل های پیشرفته را توسعه می دهند و تصمیم گیرندگان تجاری که باید بدانند چگونه این راه حل ها می توانند برای سازمان هایشان مفید باشند. شما باید درک عمیقی از فناوری و تجارت داشته باشید و باید بتوانید با مخاطبان فنی و غیر فنی به طور مؤثر ارتباط برقرار کنید.


اما مهمتر از همه، شما باید بتوانید با مشتریان خود روابط ایجاد کنید. شما باید نیازها و چالش های منحصر به فرد آنها را درک کنید و باید بتوانید راه حل های خود را با نیازهای خاص آنها تنظیم کنید. اینجاست که مهارت های انسانی شما وارد می شود.


هوش مصنوعی ممکن است بتواند وظایف را خودکار کند، اما نمی تواند توانایی انسان برای همدلی، ایجاد اعتماد و ایجاد شراکت برد-برد را تکرار کند. به عنوان یک مهندس پیش فروش، می توانید از مهارت های انسانی خود برای ایجاد تفاوت واقعی در کسب و کار مشتریان خود استفاده کنید.


در تقاطع فناوری و تجارت پیشرفت کنید


  • حقوق رقابتی کسب کنید: میانگین درآمد ایالات متحده 136000 دلار، با پتانسیل رشد قابل توجه.

  • رشد کسب و کار را افزایش دهید: به مشاور مورد اعتمادی تبدیل شوید که راه حل های فنی را با نیازهای تجاری، بستن معاملات و تسریع پیشرفت پیوند می دهد.

  • کار با فناوری پیشرفته: جلوتر از منحنی باشید و تأثیر ملموسی بر موفقیت مشتریان خود داشته باشید.

  • مزیت انسانی خود را آزاد کنید: هوش مصنوعی ممکن است وظایف را به طور خودکار انجام دهد، اما مهندسان پیش فروش (فروش فنی، معماران راه حل) در ایجاد روابط، درک نیازهای منحصر به فرد و ایجاد راه حل های فنی مناسب عالی هستند.

  • آینده خود را ایمن کنید: خود را در زمینه ای قرار دهید که در آن تخصص و همکاری انسانی ضروری است.


این دوره به شما امکان می دهد:


  • مهارت‌های ضروری را به دست آورید: درک عمیقی از چارچوب‌ها، تکنیک‌ها و بهترین شیوه‌ها ایجاد کنید تا با اطمینان در چالش‌های مشتری پیمایش کنید و ارائه‌های برنده ارائه کنید.

  • مسیر شغلی را پیمایش کنید: دانش و ابزارهایی را برای برتری در مهندسی پیش از فروش به دست آورید و انواع مسیرهای شغلی در فروش، مشاوره، توسعه محصول و موارد دیگر را باز کنید.

  • ایجاد یک حرفه کامل: رضایت از حل مشکلات پیچیده، ایجاد شراکت قوی و ایجاد تفاوت واقعی در دنیای فناوری را تجربه کنید.

به دنیای هیجان انگیز مهندسی پیش فروش قدم بگذارید: همین امروز ثبت نام کنید و پتانسیل واقعی خود را آزاد کنید!


سرفصل ها و درس ها

به دوره آموزشی قدرت پیش فروش خوش آمدید Welcome to the Power of PreSales Course

  • خوش آمدی Welcome

  • خود ارزیابی 1.1 Self Assessment 1.1

نقش مهندس پیش فروش The PreSales Engineer role

  • معرفی ماژول 2 Module 2 Intro

  • مقدمه ای بر نقش مهندس پیش فروش: پایه ها Introduction to the Pre-Sales Engineer role: Foundations

  • روز به روز: جلسات Day-to-day: Meetings

  • روز به روز: تحقیق Day-to-day: Research

  • روز به روز: تولید محتوا Day-to-day: Content Creation

  • روز به روز: نمایش محصولات Day-to-day: Product Demonstrations

  • روز به روز: کار مدیریت Day-to-day: Admin Work

  • روز به روز: RFI/RFP Day-to-day: RFI/RFPs

  • بسته شدن ماژول Module Closure

  • خود ارزیابی 2.1 Self Assessment 2.1

تطبیق وثیقه با چرخه فروش Aligning collateral to the Sales Cycle

  • معرفی ماژول 3 Module 3 Intro

  • تراز کردن چرخه فروش با دموی محصول: نقش ها و مسئولیت ها Aligning the sales cycle to product demos: Roles and responsibilities

  • تراز کردن چرخه فروش با دموی محصول: مراحل و صلاحیت Aligning the sales cycle to product demos: Stages and qualification

  • تراز کردن چرخه فروش با دموهای محصول: قالب‌های نمایشی Aligning the sales cycle to product demos: Demo Formats

  • تراز کردن چرخه فروش با دموهای محصول: حمایت از وثیقه های قبل از فروش Aligning the sales cycle to product demos: Supporting Pre-sales Collaterals

  • بسته شدن ماژول Module closure

  • خود ارزیابی 3.1 Self Assessment 3.1

درگیر شدن با مشتریان بالقوه Engaging with Prospects

  • معرفی ماژول 4 Module 4 Intro

  • طرز فکر: تعهد متقابل Mindset: Mutual Commitment

  • خود ارزیابی 4.1 Self Assessment 4.1

  • فعالیت های قبل از نامزدی Pre-engagement activities

  • کشف ارزش: گوش کنید Value Discovery: Listen

  • کشف ارزش: ساختار Value Discovery: Structure

  • خود ارزیابی 4.2 Self Assessment 4.2

  • کشف معیارها: چرا Metrics discovery: Why

  • کشف معیارها: آن را شکست Metrics discovery: Break It Down

  • کشف معیارها: شاخص های پیشرو در مقابل عقب ماندگی Metrics discovery: Leading vs Lagging Indicators

  • خود ارزیابی 4.3 Self Assessment 4.3

  • کشف معیارها: دسته بندی های تأثیر تجاری Metrics discovery: Business Impact Categories

  • کشف معیارها: دسته بندی های تأثیر تجاری - یادداشت های پایانی Metrics discovery: Business Impact Categories - Final Notes

  • ماشین حساب ROI: چرا و چه ROI Calculator: Why & What

  • ماشین حساب ROI: چگونه (I) ROI Calculator: How (I)

  • ماشین حساب ROI: چگونه (II) ROI Calculator: How (II)

  • خود ارزیابی 4.4 Self Assessment 4.4

  • مقدمه تکنیک های اولویت بندی Prioritization Techniques Intro

  • تکنیک های اولویت بندی: داستان های کاربر Prioritization Techniques: User Stories

  • تکنیک های اولویت بندی: سناریوها Prioritization Techniques: Scenarios

  • تکنیک های اولویت بندی: مسکو Prioritization Techniques: MoSCoW

  • تکنیک های اولویت بندی: تلاش محاسبه شده در مقابل ارزش Prioritization Techniques: Computed Effort vs Value

  • خود ارزیابی 4.5 Self Assessment 4.5

  • مدیریت ذینفعان خارجی Managing external stakeholders

  • بسته شدن ماژول Module closure

آماده شدن برای نمایش محصول Preparing for a Product Demo

  • معرفی ماژول 5 Module 5 Intro

  • طرز فکر: تو هرگز آماده نیستی Mindset: You’re never ready I

  • ذهنیت: شما هرگز آماده نیستید II Mindset: You’re never ready II

  • داستان سرایی کاربردی Applied Storytelling

  • اسلایدهای ارائه قبل از فروش Pre-sales Presentation Slides

  • نمونه های قالب بندی Format Examples

  • اسکریپت های پشت صحنه Backstage Scripts

  • نکات نهایی Final tips

  • بسته شدن ماژول 5 Module 5 closure

ارائه نسخه نمایشی محصول Delivering a Product Demo

  • معرفی ماژول 6 Module 6 Intro

  • محیط Environment

  • حضار Audience

  • مدیریت زمان Time Management

  • ادراک Perception

  • قبل/بعد از فعالیت های نمایشی Before/After Demo Activities

  • بسته شدن ماژول Module closure

نامزدی پس از فروش Post-sales Engagement

  • معرفی ماژول 7 Module 7 Intro

  • به گذشته نگری Retrospection

  • فعالیت های "برنده بسته". "Closed Won" Activities

  • فعالیت های "گمشده بسته". "Closed Lost" Activities

  • بسته شدن نهایی Final closure

ماژول اضافی: آماده سازی مصاحبه Extra Module: Interview preparation

  • در سر مدیر استخدام چیست؟ What is in the head of the Hiring Manager?

نمایش نظرات

Udemy (یودمی)

یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.

یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.

آموزش قدرت مهندسی پیش فروش
جزییات دوره
3.5 hours
58
Udemy (یودمی) Udemy (یودمی)
(آخرین آپدیت)
263
4.7 از 5
دارد
دارد
دارد
جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

Humberto Rodrigues de Oliveira Humberto Rodrigues de Oliveira

مهندس راه حل های مشتری در گوگل