آموزش قدرت مهندسی پیش فروش

سرفصل ها و درس ها

به دوره آموزشی قدرت پیش فروش خوش آمدید Welcome to the Power of PreSales Course

• خوش آمدی Welcome

• خود ارزیابی 1.1 Self Assessment 1.1

نقش مهندس پیش فروش The PreSales Engineer role

• معرفی ماژول 2 Module 2 Intro

• مقدمه ای بر نقش مهندس پیش فروش: پایه ها Introduction to the Pre-Sales Engineer role: Foundations

• روز به روز: جلسات Day-to-day: Meetings

• روز به روز: تحقیق Day-to-day: Research

• روز به روز: تولید محتوا Day-to-day: Content Creation

• روز به روز: نمایش محصولات Day-to-day: Product Demonstrations

• روز به روز: کار مدیریت Day-to-day: Admin Work

• روز به روز: RFI/RFP Day-to-day: RFI/RFPs

• بسته شدن ماژول Module Closure

• خود ارزیابی 2.1 Self Assessment 2.1

تطبیق وثیقه با چرخه فروش Aligning collateral to the Sales Cycle

• معرفی ماژول 3 Module 3 Intro

• تراز کردن چرخه فروش با دموی محصول: نقش ها و مسئولیت ها Aligning the sales cycle to product demos: Roles and responsibilities

• تراز کردن چرخه فروش با دموی محصول: مراحل و صلاحیت Aligning the sales cycle to product demos: Stages and qualification

• تراز کردن چرخه فروش با دموهای محصول: قالب‌های نمایشی Aligning the sales cycle to product demos: Demo Formats

• تراز کردن چرخه فروش با دموهای محصول: حمایت از وثیقه های قبل از فروش Aligning the sales cycle to product demos: Supporting Pre-sales Collaterals

• بسته شدن ماژول Module closure

• خود ارزیابی 3.1 Self Assessment 3.1

درگیر شدن با مشتریان بالقوه Engaging with Prospects

• معرفی ماژول 4 Module 4 Intro

• طرز فکر: تعهد متقابل Mindset: Mutual Commitment

• خود ارزیابی 4.1 Self Assessment 4.1

• فعالیت های قبل از نامزدی Pre-engagement activities

• کشف ارزش: گوش کنید Value Discovery: Listen

• کشف ارزش: ساختار Value Discovery: Structure

• خود ارزیابی 4.2 Self Assessment 4.2

• کشف معیارها: چرا Metrics discovery: Why

• کشف معیارها: آن را شکست Metrics discovery: Break It Down

• کشف معیارها: شاخص های پیشرو در مقابل عقب ماندگی Metrics discovery: Leading vs Lagging Indicators

• خود ارزیابی 4.3 Self Assessment 4.3

• کشف معیارها: دسته بندی های تأثیر تجاری Metrics discovery: Business Impact Categories

• کشف معیارها: دسته بندی های تأثیر تجاری - یادداشت های پایانی Metrics discovery: Business Impact Categories - Final Notes

• ماشین حساب ROI: چرا و چه ROI Calculator: Why & What

• ماشین حساب ROI: چگونه (I) ROI Calculator: How (I)

• ماشین حساب ROI: چگونه (II) ROI Calculator: How (II)

• خود ارزیابی 4.4 Self Assessment 4.4

• مقدمه تکنیک های اولویت بندی Prioritization Techniques Intro

• تکنیک های اولویت بندی: داستان های کاربر Prioritization Techniques: User Stories

• تکنیک های اولویت بندی: سناریوها Prioritization Techniques: Scenarios

• تکنیک های اولویت بندی: مسکو Prioritization Techniques: MoSCoW

• تکنیک های اولویت بندی: تلاش محاسبه شده در مقابل ارزش Prioritization Techniques: Computed Effort vs Value

• خود ارزیابی 4.5 Self Assessment 4.5

• مدیریت ذینفعان خارجی Managing external stakeholders

• بسته شدن ماژول Module closure

آماده شدن برای نمایش محصول Preparing for a Product Demo

• معرفی ماژول 5 Module 5 Intro

• طرز فکر: تو هرگز آماده نیستی Mindset: You’re never ready I

• ذهنیت: شما هرگز آماده نیستید II Mindset: You’re never ready II

• داستان سرایی کاربردی Applied Storytelling

• اسلایدهای ارائه قبل از فروش Pre-sales Presentation Slides

• نمونه های قالب بندی Format Examples

• اسکریپت های پشت صحنه Backstage Scripts

• نکات نهایی Final tips

• بسته شدن ماژول 5 Module 5 closure

ارائه نسخه نمایشی محصول Delivering a Product Demo

• معرفی ماژول 6 Module 6 Intro

• محیط Environment

• حضار Audience

• مدیریت زمان Time Management

• ادراک Perception

• قبل/بعد از فعالیت های نمایشی Before/After Demo Activities

• بسته شدن ماژول Module closure

نامزدی پس از فروش Post-sales Engagement

• معرفی ماژول 7 Module 7 Intro

• به گذشته نگری Retrospection

• فعالیت های "برنده بسته". "Closed Won" Activities

• فعالیت های "گمشده بسته". "Closed Lost" Activities

• بسته شدن نهایی Final closure

ماژول اضافی: آماده سازی مصاحبه Extra Module: Interview preparation

• در سر مدیر استخدام چیست؟ What is in the head of the Hiring Manager?