آموزش استراتژی بازاریابی B2B با بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) 2.0

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر بازاریابی مبتنی بر حساب 2.0 Introduction to Account-Based Marketing 2.0

• رئوس مطالب دوره Course Outlines

• آشنایی با اصول بازاریابی مبتنی بر حساب کاربری Understanding the basics of account-based marketing

• تفاوت بین ABM سنتی و ABM 2.0 Differences between traditional ABM and ABM 2.0

• مزایای کلیدی ABM 2.0 Key benefits of ABM 2.0

انتخاب حساب مبتنی بر داده Data-Driven Account Selection

• شناسایی و اولویت بندی حساب های با ارزش بالا Identifying and prioritizing high-value accounts

• ایجاد یک مدل امتیازدهی حساب Creating an account scoring model

• استفاده از داده ها برای شناسایی ارزش طول عمر بالقوه و احتمال تبدیل Using Data to Identify Potential Lifetime Value and Conversion Likelihood

شخصی سازی و سفارشی سازی Personalization and Customization

• ایجاد پیام و محتوای شخصی شده برای حساب های هدف Creating Personalized Messaging and Content for Target Accounts

• درک نقش شخصی سازی در ABM 2.0 Understanding the role of personalization in ABM 2.0

• سفارشی کردن پیام و محتوا برای رسیدگی به نقاط درد خاص Tailoring messaging and content to address specific pain points

تکنیک های هدف گیری پیشرفته Advanced Targeting Techniques

• استفاده از هوش مصنوعی و یادگیری ماشین برای هدف‌یابی پیشرفته Leveraging artificial intelligence and machine learning for enhanced targeting

• تجزیه و تحلیل پیش بینی و نقش آن در ABM 2.0 Predictive analytics and its role in ABM 2.0

• ترکیب چندین منبع داده برای افزایش تلاش‌های هدف‌یابی Combining multiple data sources to enhance targeting efforts

استراتژی های تعامل چند کاناله Multi-Channel Engagement Strategies

• توسعه یک رویکرد چند کانالی برای تعامل Developing a multi-channel approach for engagement

• درک نقش کانال های مختلف (به عنوان مثال ایمیل، رسانه های اجتماعی، دایرکت Understanding the role of various channels (e.g. email, social media, direct m

• ایجاد یک رویکرد منسجم و یکپارچه برای تعامل در سراسر کانال ها Creating a cohesive and integrated approach to engagement across channels

سنجش موفقیت و بهینه سازی کمپین ها Measuring Success and Optimizing Campaigns

• اندازه گیری موفقیت کمپین های ABM 2.0 Measuring the success of ABM 2.0 campaigns

• شناسایی معیارهای کلیدی و KPI برای ABM 2.0 Identifying key metrics and KPIs for ABM 2.0

• • بهترین شیوه ها برای بهینه سازی و اصلاح کمپین های ABM 2.0 در طول زمان • Best practices for optimizing and refining ABM 2.0 campaigns over time

مطالعات موردی و بهترین شیوه ها Case Studies and Best Practices

• • نمونه های واقعی کمپین های موفق ABM 2.0 • Real-world examples of successful ABM 2.0 campaigns

• بهترین روش ها و نکات برای پیاده سازی ABM 2.0 Best practices and tips for implementing ABM 2.0

• غلبه بر چالش های رایج در پیاده سازی ABM 2.0 Overcoming common challenges in ABM 2.0 implementation