آموزش تسلط بر مهارت های نفوذ، مذاکره و متقاعدسازی!

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی دوره Course Introduction

• برنامه درسی/نقشه راه Course Curriculum/Roadmap

• با من، مربی خود آشنا شوید! Get to know me, your Instructor!

مذاکره: مدل چیست، چرا و چگونه NEGOTIATION : The WHAT, WHY, and HOW Model

• مقدمه ای بر مذاکره An Introduction to Negotiation

• مذاکره موضعی در مقابل مذاکره اصولی Positional vs. Principled Negotiation

• آنچه از مذاکرات، قسمت 1 The WHAT of Negotiations, Part 1

• آنچه، قسمت 2 The WHAT, Part 2

• چرایی مذاکرات، قسمت 1 The WHY of Negotiations, Part 1

• چرا، قسمت 2 The WHY, Part 2

• چرا، قسمت 3 The WHY, Part 3

• تمرین تمرین Practice Exercise

• چگونگی مذاکرات، قسمت 1 The HOW of Negotiations, Part 1

• چگونه، قسمت 2 The HOW, Part 2

• درس ها، 8 مرحله برای ارتقای مهارت های مذاکره Lessons, 8 Steps to Upgrade your Negotiation Skills

• کاربرد واقعی تئوری بازی ها در یک سناریوی مذاکره/توزیع. A Real-Life application of Game Theory to a Negotiation/Distribution Scenario.

نفوذ و اقناع - 7 اصل INFLUENCE AND PERSUASION - 7 PRINCIPLES

• مقدمه، 7 اصل Introduction, The 7 Principles

• اصل 1: عمل متقابل PRINCIPLE 1 : RECIPROCITY

• اصل تقابل، قسمت 2 The Principle of Reciprocity, Part 2

• اصل تقابل، قسمت 3 The Principle of Reciprocity, Part 3

• اصل 2: ​​تعهد و ثبات PRINCIPLE 2 : COMMITMENT AND CONSISTENCY

• تعهد و سازگاری، قسمت 2 Commitment and Consistency, Part 2

• اصل 3: اثبات اجتماعی PRINCIPLE 3 : SOCIAL PROOF

• اثبات اجتماعی، قسمت 2 Social Proof, Part 2

• اصل 4: دوست داشتن، همدلی و اتحاد PRINCIPLE 4 : LIKING, EMPATHY, AND UNITY

• دوست داشتن، همدلی و اتحاد، قسمت دوم Liking, Empathy, and Unity, Part 2

• دوست داشتن، همدلی و اتحاد، قسمت 3 Liking, Empathy, and Unity, Part 3

• اصل 5: اقتدار PRINCIPLE 5 : AUTHORITY

• اقتدار، قسمت 2 Authority, Part 2

• اقتدار، قسمت 3 Authority, Part 3

• اصل 6: کمیابی PRINCIPLE 6 : SCARCITY

• اصل 7: پیشنهاد و پرایمینگ PRINCIPLE 7 : SUGGESTION AND PRIMING

• پیشنهاد و مقدمه، قسمت 2 Suggestion and Priming, Part 2

• پیشنهاد و مقدمه، قسمت 3 Suggestion and Priming, Part 3

چند مطالعه موردی A couple of Case Studies

• مطالعه موردی مک کینزی 1: هنر مذاکره در دنیای داده های بزرگ قیمت گذاری McKinsey Case Study 1: Art of Negotiation in the Big Data world of Pricing

• مطالعه موردی مک کینزی 2: مذاکره برای سرمایه گذاری مشترک بهتر McKinsey Case Study 2: Negotiating a better joint venture

• اعتبار و سپاس! Credits and Gratitude !

• چگونه گواهی UDEMY خود را دانلود کنیم How to download your UDEMY CERTIFICATE