آموزش فروش راه حل - آخرین آپدیت
دانلود Solution Sales
اسکات ادینجر ، کارشناس رشد و رشد درآمد ، توضیح می دهد که فروش یک راه حل واقعاً به چه معنی است و چرا هنگام فروش معاملات بزرگ یا محصولات و خدمات پیشرفته بسیار حیاتی است. او نشان می دهد که چگونه می تواند ذهنیت فروش راه حل را توسعه دهد ، روابط سطح همسالان را با مشتریان پرورش دهد ، اهداف واقعی را شناسایی کند و ارزش ایجاد کند. با درک نحوه اجرای روش فروش راه حل ، می توانید تعامل فروش طبیعی و بدون فشار ایجاد کنید که رشد درآمد را تسریع کرده و وفاداری مشتری را بهبود می بخشد.
مقدمه Introduction
-
شروع با فروش راه حل Getting started with solution sales
-
خوش آمدی Welcome
1. Mindset فروش راه حل 1. The Solution Sales Mindset
-
طرز فکر فروش The solution sales mindset
-
روابط سطح همسالان Peer-level relationships
-
گفتگو کنید Have a conversation
2. توسعه تمرکز خریدار 2. Developing a Buyer Focus
-
صلاحیت خرید راه حل را انتخاب کنید Qualify who is buying the solution
-
بالقوه و متناسب بودن Qualify potential and fit
-
روند تصمیم گیری و بودجه را واجد شرایط کنید Qualify the decision process and funding
3. شناسایی اهداف و ایجاد ارزش 3. Identifying Objectives and Creating Value
-
رهبری را بر عهده بگیر Take the lead
-
ارزش ایجاد کنید Create value
-
نیاز مشتری را دریابید Find out the client's need
-
فرصت ها و مشکلات را شناسایی کنید Identify opportunities and problems
-
تأثیر و تأثیر را درک کنید Understand impact and effect
-
مهارت های تعاملی برای هدایت مکالمه Interactive skills for leading the conversation
4- ایجاد موفقیت مشترک 4. Establishing Shared Success
-
پیشرفت و ارزش را تعیین کنید Determine progress and value
-
چگونه می توان راه حل ارائه داد How to offer solutions
-
نحوه رسیدگی به نگرانی ها How to address concerns
-
با تعهدات مشترک پیش بروید Move forward with joint commitments
5. برنامه ریزی برای فرصت های فروش راه حل 5. Planning for Solution Sales Opportunities
-
برای موفقیت برنامه ریزی کنید Plan for success
نتیجه Conclusion
-
تمرین Practice
https://donyad.com/d/6ddaee
Scott Edinger
به عنوان مشاور ، نویسنده و گوینده ، اسکات ادینجر متخصص شناخته شده در زمینه رهبری برای رشد درآمد است. شرکت هایی مانند AT&T ، Lenovo ، Medtronic و Los Angeles Times ، اسکات را استخدام می کنند زیرا می خواهند رشد کنند. او با رهبران ارشد همکاری می کند تا استراتژی ها را بسازد و رویکردهایی را اجرا کند که به نتایج خط بالای و بالاتر برسد. آخرین کتاب اسکات The Hidden Leader: کشف و توسعه عظمت در شرکت شما ، پرفروش ترین کتاب واشنگتن پست است و به عنوان یکی از بهترین کتاب های تجاری سال انتخاب شد. او همچنین نویسنده نویسنده The Inspiring Leader و مقاله محبوب بازنگری هاروارد است که خود را ضروری می کند. اسکات علاوه بر اینکه عضو هیئت علمی دانشگاه دانشگاه کارولینای شمالی ، دانشکده بازرگانی Keenan-Flagler است ، به طور مرتب در Forbes و Harvard Business Review نیز همکاری می کند. به دلیل تمرکز بی امان او به نتایج درگیری های وی ، مشتریانی مانند شلدون فاکس ، رئیس خدمات ارتباطات دولتی در شرکت هریس ، می گویند: "من دوست ندارم مشاوران استخدام کنم ، اما اسکات ادینجر استثناء من از آن قاعده است." این که آیا اهداف در افزایش درآمد ، بالا بردن موانع در استانداردهای عملکرد ، ایجاد فرهنگی در جهت پیشرفت نوآوری یا اهداف دیگر متمرکز شده اند ، اسکات مسیری را برای رسیدن به نتیجه مطلوب ایجاد می کند. اسکات لیسانس در مطالعات بلاغت و ارتباطات را از دانشگاه ایالتی فلوریدا دریافت کرد. اسکات با خدمت به کمیته های فارغ التحصیلان از جمله هیئت دانشکده ارتباطات و اطلاعات و Seminole Torchbearers به جامعه FSU بازگشت.
Scott K. Edinger
مشاور، نویسنده، سخنران
او نویسنده پرفروش رهبر رشد: استراتژی هایی برای هدایت خطوط برتر و پایین (فست شرکت چاپ، 2023) و همچنین نویسنده همکار رهبر پنهان: کشف و توسعه عظمت درون خود شرکت (AMACOM، 2015) و رهبر الهام بخش (McGraw Hill، 2009). مقاله او Harvard Business Review "Making Yourself Indispensable" را "کلاسیک در حال ساخت" نامیده اند. او به عنوان عضو هیئت علمی وابسته به دانشکده بازرگانی Kenan-Flagler دانشگاه کارولینای شمالی خدمت کرده است و لیسانس علوم در مطالعات ارتباطات و بلاغت را از دانشگاه ایالتی فلوریدا دریافت کرده است.
نمایش نظرات