آموزش فروش در صنایع: خدمات مالی
Selling into Industries: Financial Services
- سرمایه گذاری ها را تعریف کنید.
- یک روایت مالی بسازید.
- نحوه خواندن گزارش های سالانه را توضیح دهید.
- خریداران خود را مشخص کنید.
- ارزش خود را رمزگذاری کنید.
- نحوه استفاده از مهلت های صنعت را توصیف کنید.
- دلایل اعتماد خریداران به شما را لیست کنید.
-
خوش آمدی Welcome
-
آنچه باید بدانید What you should know
1. خود را برای موفقیت تنظیم کنید 1. Setting Yourself Up for Success
-
حلقه پول The money loop
-
روند صنعت Industry trends
-
روایت مالی را تهیه کنید Craft a financial narrative
-
نحوه خواندن گزارش سالانه How to read an annual report
2. متناسب سازی رویکرد شما 2. Tailoring Your Approach
-
خریدار خود را شناسایی کنید Identify your buyer
-
مشتری مشتری شما Your client's customer
-
نشان دهید که آماده هستید Show you're prepared
3. ایجاد اضطرار 3. Creating Urgency
-
ارزش خود را رمزگذاری کنید Codify your value
-
به مهلت های صنعت ضربه بزنید Tap into industry deadlines
-
اهرم تمایز رقابتی Leverage competitive differentiation
4. بستن معامله 4. Closing the Deal
-
پیشنهادات و قراردادها Proposals and contracts
-
برای تغییر تغییر دهید Adapt to change
-
ROI را ثابت کنید Prove an ROI
-
ایجاد اعتماد Build trust
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/147e
Lisa Earle McLeod
سخنران اصلی ، نویسنده ، مشاور
لیزا ارل مک لئود ، کارشناس ارشد فروش ، سخنران اصلی ، نویسنده و مشاور اصلی است.
لیزا پس از تحقیقات خود ، مفهوم و استراتژی "هدف اصیل" را ایجاد کرد که نشان داد سازمانهایی که هدفی اصیل دارند بیش از 350 عملکرد بازار را دارند ٪ لیزا که یک سخنران اصلی مورد جستجو است و همه جا را از اپل گرفته تا کامیون های Peterbilt تکان داده است ، به خاطر ایده های برتر ، تکنیک های عملی و شوخ طبعی الهام بخش است. او نویسنده چهار کتاب پرفروش در زمینه رهبری ، فروش و رشد شخصی است. کتاب او فروش با هدف نجیب: چگونه درآمد خود را بدست آوریم و کاری را که باعث افتخار شما می شود در شرکت های جهانی مانند Flight Center ، Hootsuite و Roche تغییر دهنده بازی بوده است. وی همچنین کارشناس رهبری فروش Forbes.com است و در NBC Nightly News ، The Today Show ، Oprah.com و Good Morning America ظاهر شده است. .
در McleodandMore.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.
%20lotardo.jpg "Elizabeth (McLeod) Lotardo")
Elizabeth (McLeod) Lotardo
معاون رئیس خدمات مشتری در McLeod & More، Inc.
الیزابت مک لئود معاون خدمات مشتری در McLeod More، Inc است.
الیزابت پروژه هایی را برای مشتریانی مانند Google ، G Adventures و Hootsuite مدیریت می کند. او همچنین پیشگامان بازاریابی و اجراهای McLeod More است. الیزابت قبل از پیوستن به مک لود مور ، هم در بوستون و هم در لندن در زمینه تبلیغات کار می کرد. & nbsp؛ وی تحصیلات کارشناسی خود را در زمینه تبلیغات از دانشگاه بوستون و فوق لیسانس روانشناسی صنعتی و سازمانی دارد.
نمایش نظرات