آموزش بنیادهای مشاوره ای

سرفصل ها و درس ها

• خوش آمدی Welcome

• آشنایی با مبانی مشاوره Introduction to consulting foundations

• با استفاده از این دوره Using this course

1. تجارت مشاوره خود را تعریف کنید 1. Define Your Consulting Business

• کارهایی را که انجام می دهید تعیین کنید Determine the work you do

• مدل درآمد خود را درک کنید Understand your revenue model

• ساختار هزینه خود را مدیریت کنید Manage your cost structure

• سازمان خود را بسازید Build your organization

2. بازاریابی و فروش 2. Marketing and Selling

• خدمات خود را به بازار عرضه کنید Market your services

• مدیریت سیستم عاملهای بازاریابی Manage marketing platforms

• خدمات خود را بفروشید Sell your services

• روابط مشتری را گسترش دهید Expand client relationships

3. قرارداد خود را حفظ کنید و از خود محافظت کنید 3. Contract and Protect Yourself

• پروژه های قرارداد با مشتری Contract projects with clients

• خدمات خود را قیمت گذاری کنید Price your services

• با استفاده از استراتژی های قیمت گذاری Using pricing strategies

• در مورد معامله مذاکره کنید Negotiate the deal

• از مالکیت معنوی محافظت کنید Protect intellectual property

• مالکیت معنوی خود را مجوز دهید License your intellectual property

• به RFP پاسخ دهید Respond to RFPs

4. نامزدی مشاوره را اجرا کنید 4. Run the Consulting Engagement

• مشارکت مشاوره را بسازید Structure a consulting engagement

• تیم را تشکیل دهید Form the team

• مدیریت مشتری Manage clients

• رسیدگی به درگیری و ایجاد خرید را انجام دهید Handle conflict and build buy-in

• تعامل مشاوره را اجرا کنید Run the consulting engagement

• یافته ها را ارائه دهید Present the findings

• پیاده سازی توصیه ها Implement recommendations

5. مدیریت دسته 5. Handle Administration

• مدیریت مشکلات حقوقی مشتری Manage client legal issues

• مسائل حقوقی تیم را مدیریت کنید Manage team legal issues

• انجام فعالیتهای مالی Conduct financial activities

• مالیات ها را مدیریت کنید Manage taxes

• با فروشندگان و کارمندان قرارداد ببندید Contract with vendors and employees

• مسائل مربوط به کارمندان را مدیریت کنید Manage employee issues

• تجارت خود را بیمه کنید Insure your business

• مجوز و مجوز بگیرید Get licensed and certified

• دریافت پشتیبانی Get support

نتیجه Conclusion

• از خطرات جلوگیری کنید Avoid pitfalls

• مراحل بعدی Next steps