آموزش فروش مشاوره‌ای و همسویی راهکارها - آخرین آپدیت
دانلود Consultative Selling and Solution Alignment
نکته:
ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.
نمونه ویدیوها:
سرفصل ها و درس ها
به‌کارگیری MEDDPICC برای ارزیابی فرصت‌ها Applying MEDDPICC for opportunity qualification
-
چرا ارزیابی تعیین‌کننده موفقیت قرارداد است Why qualification determines deal success
-
استفاده از MEDDPICC برای ساختاردهی به ارزیابی Using MEDDPICC to structure qualification
-
به‌کارگیری MEDDPICC در گفتگوهای اکتشافی Applying MEDDPICC in a discovery conversation
همسو کردن راهکارهای AWS با نیازهای مشتری Aligning AWS solutions to customer needs
-
چرا همسویی راهکار باعث پیشرفت قرارداد می‌شود Why solution alignment drives deal progression
-
نگاشت نیازهای مشتری به سرویس‌های AWS Mapping customer needs to AWS services
-
ارائه راهکار AWS بر اساس بینش‌های اکتشافی Presenting an AWS solution based on discovery insights
مدیریت اعتراضات و جایگاه‌سازی رقابتی Handling objections and competitive positioning
-
چرا مدیریت اعتراضات باعث ایجاد اعتماد مشتری می‌شود Why objection handling shapes customer confidence
-
اعتراضات رایج در گفتگوهای فروش AWS Common objections in AWS sales conversations
-
پاسخ به اعتراضات در گفتگو با مشتری Responding to objections in a customer conversation
استفاده از متد Working Backwards برای قالب‌بندی مشتری‌محور راهکارها Using working backwards for customer-centric solution framing
-
شروع از مشتری، تناسب راهکار را بهبود می‌بخشد Starting with the customer improves solution fit
-
درک رویکرد Working Backwards Understanding the working backwards approach
-
قالب‌بندی راهکار AWS با استفاده از Working Backwards Framing an AWS solution using Working Backwards
نمایش نظرات