آموزش مدیریت فروش بدون اصطکاک (Frictionless Sales) - آخرین آپدیت

پذیرش طرز فکر فروش بدون اصطکاک Adopting a Frictionless Sales Mindset

• مقدمه برنامه Introduction to the Program

• ویدیو معرفی دوره Course Introduction Video

• مشاغل فروش و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) Careers in Sales and Customer Relationship Management

• مقدمه هفته: پذیرش طرز فکر فروش بدون اصطکاک Weekly Introduction: Adopting a Frictionless Sales Mindset

• بازنگری در فروش با متد فروش بدون اصطکاک Rethinking Sales with Frictionless Selling

• پیاده‌سازی چارچوب فروش بدون اصطکاک Implementing the Frictionless Selling Framework

• چگونه BabeIQuest با اصطکاک‌ها مبارزه می‌کند How BabeIQuest Fights Friction

• چرا تیم فروش شما نیاز به توانمندسازی دارد Why Your Sales Team Needs to Be Enabled

• توانمندسازی تیم شما Enabling Your Team

• چگونه EZ Text تیم خود را توانمند می‌سازد How EZ Text Enables Their Team

• چرا باید با خریداران خود همسو شوید Why You Need to Align with Your Buyers

• همسوسازی تیم شما Aligning Your Team

• چگونه Usabilla با خریداران خود همسو می‌شود How Usabilla Aligns with Their Buyers

• چرا تیم فروش شما نیاز به کوچینگ دارد Why Your Sales Team Needs to Be Coached

• متحول کردن تیم فروش از طریق فرهنگ یادگیری Transforming Your Sales Team through a Culture of Learning

• کوچینگ همتا (Peer Coaching) Peer Coaching

• چگونه مشارکت شرکا فرهنگ یادگیری را تقویت می‌کند How Engaging Partners Fosters a Culture of Learning

• مرور هفته: پذیرش طرز فکر فروش بدون اصطکاک Weekly Review: Adopting a Frictionless Sales Mindset

برقراری فرآیند فروش Establishing a Sales Process

• مقدمه هفته: برقراری فرآیند فروش Weekly Introduction: Establishing a Sales Process

• اهمیت مفهوم «کارهای مورد نیاز» (Jobs to Be Done) The Importance of Jobs to Be Done

• بازنگری در رقبا Rethinking Your Competition

• کشف نیازهای واقعی (Jobs) مشتریان شما Uncovering Your Customers' Jobs

• اهمیت تعریف فرآیند فروش The Importance of Defining Your Sales Process

• تعریف فرآیند فروش بر اساس سفر خریدار Defining Your Sales Process with the Buyer's Journey

• تعریف مراحل فرآیند فروش شما Defining the Steps of Your Sales Process

• یک فرآیند فروش چقدر باید زمان ببرد؟ How Long Should a Sales Process Take?

• ایجاد دفترچه راهنمای فروش (Sales Playbook) Creating Your Sales Playbook

• ارزیابی فرآیند فروش شما Evaluating Your Sales Process

• مرور هفته: برقراری فرآیند فروش Weekly Review: Establishing a Sales Process

کوچینگ و رشد تیم فروش Coaching and Growing a Sales Team

• مقدمه هفته: کوچینگ و رشد تیم فروش Weekly Introduction: Coaching and Growing a Sales Team

• اهمیت آموزش‌های فروش The Importance of Sales Training

• ایجاد یک برنامه آموزشی فروش مؤثر Creating an Effective Sales Training Program

• اهمیت کوچینگ فروشندگان The Importance of Coaching Your Salespeople

• چهار مرحله برای ساخت یک برنامه کوچینگ فروش موفق 4 Steps to Building a Successful Sales Coaching Program

• چه زمانی کوچینگ کنیم و چه زمانی نمایندگان ضعیف را اخراج کنیم When to Coach vs. Fire Your Underperforming Reps

• مرور هفته: کوچینگ و رشد تیم فروش Weekly Review: Coaching and Growing a Sales Team

استخدام و آنبوردینگ نمایندگان فروش Hiring and Onboarding Sales Reps

• مقدمه هفته: استخدام و آنبوردینگ نمایندگان فروش Weekly Introduction: Hiring and Onboarding Sales Reps

• چرا باید یک استراتژی استخدام فروش داشته باشید Why You Should Develop a Sales Hiring Strategy

• ایجاد استراتژی استخدام فروش شما Creating Your Sales Hiring Strategy

• اهمیت آنبوردینگ (توجیه) در فروش The Importance of Sales Onboarding

• ایجاد برنامه آنبوردینگ فروش Creating a Sales Onboarding Program

• آماده‌سازی برای جستجوی شغل Preparing for Job Search

• اپلای برای موقعیت‌های شغلی Applying for Roles

• آماده شدن برای مصاحبه Preparing for an Interview

• تبریکات! Congratulations!