Kwesi Sakyi-Gyinae

علاقه من این است که به شما کمک کنم با مشتریان بالقوه و ارزشمند خود ارتباط برقرار کنید. برای بیش از نیم دهه، من با مکالمات معنی‌داری که با یک ایمیل سرد شجاعانه و ارتباط سخاوتمندانه شروع می‌شود، وسواس داشتم.

اما وسواس من همیشه اینطور نبود. به عنوان یک ناامیدی شروع شد. چندین سال پیش، زمانی که به شرکت‌های در حال رشد B2B در فروش کمک می‌کردم، الگوی جادویی «ایمیل سرد» را جستجو می‌کردم.

تکنیک‌هایی را پیدا کردم که خوب بودند. دیگران برای مدتی کار کردند - و سپس آنها کار نکردند. من در یک شوک بودم: هیچ یک از ایمیل های سرد 100 درصد مواقع کار نمی کند. من ناامید شده بودم.

ناامیدی من به کنجکاوی تبدیل شد. کنجکاوی تبدیل به یک وسواس شد. وسواس به آزمایش و تکرار دقیق تبدیل شد. در این فرآیند، من بیش از یک میلیون ایمیل سرد را آزمایش کردم. این تست‌ها به ما کمک کرد تا تکنیک‌های موثر را پیدا کنیم. من از این تکنیک ها برای رشد کسب و کار خود استفاده کرده ام و همچنان به مشتریانم کمک می کنم تا با هزاران مشتری رویایی خود ارتباط برقرار کنند.

استراتژی‌ها و ایده‌های من در کارآفرین، بررسی مدیریت نوآوری فناوری، آکادمی بازاریابی استرالیا نیوزیلند، کنفرانس بین‌المللی بازاریابی رابطه‌ای (فرانسه)، وبلاگ HubSpot، انجمن فروش سازمانی، ایوان کارمایکل، و فایرفلای میلوارد براون ارائه شده است.

در دوره‌های آموزشی‌ام، هیچ چیزی را عقب نمی‌اندازم. من تک تک تکنیک هایی را که برای دریافت بیش از 1000 قرار ملاقات در سطح C و ایجاد هفت رقم در فرصت های فروش استفاده کرده ام به اشتراک می گذارم.