فروش با داستان ها ، قسمت اول: چه چیزی باعث ایجاد داستان عالی می شود؟

Selling with Stories, Part 1: What Makes a Great Story?

داستان ها می فروشند. و افرادی که می توانند یک داستان فروش خوب را بیان کنند ، بیشتر از افرادی که نمی توانند بفروشند. داشتن یک محصول عالی و فروش خوب کافی است دیگر کافی نباشد. برای رفتن با آنها به داستانهای عالی نیاز دارید. در این دوره ، یاد بگیرید که چگونه از قدرت قصه گویی برای فروش محصول یا خدمات خود بهره بگیرید. به Paul Smith بپیوندید - نویسنده کتاب پرفروش با فروش یک داستان: چگونه می توان توجه خود را جلب کرد ، اعتماد به نفس ببندید و فروش را ببندید - زیرا او در زمینه یافتن ، پیشبرد و ارائه داستانهای فروش قانع کننده که با خریداران طنین انداز است ، به اشتراک می گذارد. موضوعات شامل: داستان فروش چیست؟

مقدمه Introduction
  • داستان فروش خود را پیدا کنید ، مهارت دهید و توسعه دهید Find, craft, and develop your sales story
  • داستان فروش چیست؟ What is a sales story?
  • چرا داستان فروش را بگویید؟ Why tell sales stories?
1. چه داستانهای فروش شما نیاز دارید و چه زمانی باید به آنها بگویید 1. What Sales Stories You Need and When to Tell Them
  • چه چیزی یک داستان عالی را به یک داستان عالی تبدیل می کند؟ What makes a great story a great story?
  • داستان مناسب را برای گفتن انتخاب کنید Choose the right story to tell
  • از کجا می توان داستانهای عالی را پیدا کرد Where to find great stories
2. ساختار داستان 2. Story Structure
  • ساختارهای داستان Story structures
  • قلاب The hook
  • متن The context
  • چالش ، درگیری ، حل و فصل Challenge, conflict, resolution
  • درس و عمل Lesson and action
3. عناصر داستان 3. Story Elements
  • هیجانی Emotion
  • تعجب Surprise
  • جزئیات Details
  • تحویل: شفاهی و کتبی Delivery: Oral and written
  • با داده ها داستان بگویید Tell stories with data
Paul A. Smith

پل اسمیت یکی از کارشناسان برجسته دنیا در زمینه داستان پردازی در تجارت است. طبق گفته مجله Inc ، Paul یکی از 100 بلندگو برتر رهبری سال 2018 است ، پرفروش ترین نویسنده کتاب های Sell with a Story (# 1 پرفروش ترین آمازون در فروش و فروش) ، والدین با یک داستان و سرب است. با یک داستان (شماره 1 پرفروش ترین آمازون در ارتباطات تجاری) که هم اکنون در چاپ یازدهم چاپ خود قرار دارد و به هفت زبان در سراسر جهان در دسترس است. پاول همچنین مشاور سابق Accenture و مدیر سابق و جانباز 20 ساله از شرکت Procter & Gamble است. پاول در بخشی از تحقیقات خود در مورد اثربخشی داستان پردازی ، شخصاً با بیش از 250 مدیر عامل ، مدیر ، رهبر و فروشندگان در 25 کشور مصاحبه کرده است و بیش از 2،000 داستان فردی را مستند سازی کرده است. پولس با استفاده از آن داستانها و مصاحبه ها ، مؤلفه های داستان پردازی مؤثر را شناسایی کرد ، و الگوهای و ابزارهایی را برای استفاده از آنها در عمل ایجاد کرد. کارهای وی در مجلات وال استریت ژورنال ، شرکت ، مجله تایم ، فوربز ، شرکت سریع ، واشنگتن پست ، PR اخبار ، مجله موفقیت و Financial Times در لندن به نمایش گذاشته شده است. پل دارای مدرک لیسانس اقتصاد و مدرک MBA از مدرسه وارتون در دانشگاه پنسیلوانیا است. او به همراه همسر و دو پسرش در حومه سینسیناتی میسون ، اوهایو زندگی می کند. وی را می توان در www.leadwithastory.com یافت.