آموزش مبانی فروش - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• تسلط بر هنر فروش Master the art of sales

• چگونه یک حرفه ای فروش مؤثر باشیم How to be an effective sales professional

1. درک فروش 1. Understanding Sales

• این همه در ذهن شما است It's all in your head

• ذهن خریدار The mind of the buyer

1. چگونه مثل یک متخصص فروش فکر کنیم 1. How to Think Like a Sales Professional

• طرز فکر خریدار را در نظر بگیرید Consider the buyer mindset

• طرز فکر فروش خود را پرورش دهید Cultivate your sales mindset

2. مشتری اول می آید 2. The Customer Comes First

• شناسایی مشتریان بالقوه Identifying potential customers

• درک مشکلات مشتری خود Understanding your customer's issues

• انگیزه های خرید مشتریان The buying motivators of customers

• موانع تغییر The barriers to change

2. متخصصان فروش موفق مشتری محور هستند 2. Successful Sales Professionals Are Customer-Centric

• هنگام فروش موانع تغییر را مشخص کنید Identify barriers to change when selling

• یک فرایند آینده نگر ایجاد کنید Create a prospecting process

• هنگام فروش مشکلات مشتری خود را مشخص کنید Identify your customer's issues when selling

• انگیزه های مشتری را هنگام خرید ارزیابی کنید Assess customer motivations when buying

3. قدرت راه حل شما 3. The Power of Your Solution

• حرفه ای Product vs. solution

• تجزیه DNA محلول شما Breaking down the DNA of your solution

• اثبات راه حل شما The proof of your solution

• توانایی اجرای The ability to implement

3. متخصصان فروش موفق فروش راه حل 3. Successful Sales Professionals Leverage Solution Selling

• نحوه پشتیبانی از اجرای موفقیت آمیز راه حل How to support successful solution implementation

• چگونه می توان محصول خود را هنگام فروش قرار داد How to position your product when selling

• چگونه می توان هنگام فروش راه حل خود را قاب کرد How to frame your solution when selling

• چگونه می توان اثبات راه حل خود را برای مشتریان نشان داد How to show proof of your solution to customers

4- قدرت فرآیند شما 4. The Power of Your Process

• ارزش یک فرایند فروش موثر The value of an effective sales process

• عناصر یک فرآیند فروش موثر The elements of an effective sales process

• چگونه روند فروش خود را توسعه دهید How to develop your own sales process

4. متخصصان فروش موفق روی این روند تمرکز می کنند 4. Successful Sales Professionals Focus on the Process

• عناصر یک فرآیند فروش مؤثر The elements of an effective sales process

• ارزش یک فرایند فروش مؤثر The value of an effective sales process

• چگونه روند فروش خود را توسعه داده و سنگفرش کنید How to develop and hone your own sales process

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps

• سفر فروش خود را ادامه دهید Continue your sales journey