آموزش فروش و علم اعتماد
Sales and the Science of Trust
اعتماد در بنیان کلیه فروش ها نهفته است. این یک مهارت نرم ذکر نشده است - یک مهارت انسانی - که می تواند هر فروش بیشتری را در کار انجام دهد. در این دوره ، مدیر عامل و نویسنده جف بلومفیلد دنیای علوم اعصاب را مورد استفاده قرار می دهد تا علم اعتماد را توضیح دهد و به شما در به حداکثر رساندن قابلیت اطمینان خود به عنوان یک فروشنده کمک کند. او دو نوع اعتماد مهم را آشکار می کند و افسانه "رابطه" را از بین می برد. او مواد شیمیایی و مسیرهای مغزی را که در فرآیند خرید ایجاد می شوند ، توضیح می دهد و یک مدل جذب مشتری را برای تسریع اعتماد و مهار کمتر ارائه می دهد. وی همچنین چگونگی برقراری ارتباط با راه حل ها را به گونه ای توضیح می دهد که مشتریان فروش خود را تعطیل کنند. این دوره را تماشا کنید تا درک عمیق تری از مغز انسان پیدا کنید و پایه جدیدی را ایجاد کنید که بتوانید با آن روابط مشتری خود را ایجاد کنید.
اهمیت اعتماد The Importance of Trust
-
چرا اعتماد بسیار مهم است Why trust matters a lot
1. قدرت اعتماد 1. The Power of Trust
-
اعتماد چیست؟ What is trust?
-
دو نوع اعتماد The two types of trust
-
جهت گیری برای حفظ خود Self-preservation orientation
-
افسانه فروش "rapport" The "rapport" sales myth
-
مسابقه فصل Chapter Quiz
2. Neurochemistry Behind Trust 2. The Neurochemistry Behind Trust
-
ماده شیمیایی اعتماد The trust chemical
-
ماده شیمیایی استرس The stress chemical
-
شبکه های تحلیلی در مقابل همدلی در مقابل The empathic vs. analytical networks
-
مسابقه فصل Chapter Quiz
3. مهار کننده های اعتماد 3. Trust Inhibitors
-
درک خطر Risk percpetion
-
موقعیت قدرت Power position
-
مسابقه فصل Chapter Quiz
4. اعتماد به شتاب دهنده ها 4. Trust Acclerators
-
اعتماد و قابلیت بازگشت پذیری Trust and relatability
-
همدلی به عنوان شتاب دهنده اعتماد Empathy as trust accelerator
-
اعتبار به عنوان شتاب دهنده اعتماد Credibility as trust accelerator
-
مسابقه فصل Chapter Quiz
5. ارتباطی که اعتماد را پیش می برد 5. Communication That Drives Trust
-
چرا در مقابل آنچه در تفکر مشتری وجود دارد Why vs. what in customer thinking
-
پیام درست به ترتیب درست The right message in the right order
-
مسابقه فصل Chapter Quiz
6. بهترین روش های اعتماد سازی 6. Trust-Building Best Practices
-
سه راننده اعتماد سازی The three trust-building drivers
-
اعتماد و شفافیت ارزش Trust and value clarity
-
مسابقه فصل Chapter Quiz
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/3e10
آموزش کلید برقراری ارتباط خوب: مخاطبان شما
The Key to Good Communication: Your Audience
پیام های جذابی را بسازید و آنها را تحویل دیگران دهید. بیاموزید که چگونه برای اقناع مخاطب خود از تکنیک های اثبات داستان سرایی و مذاکره استفاده کنید.
آموزش آنچه در مدرسه تجارت هاروارد به شما نمی آموزند (خلاصه Blinkist)
What They Don't Teach You at Harvard Business School (Blinkist Summary)
یاد بگیرید که برای موفقیت در تجارت واقعاً چه کاری لازم است در این خلاصه کتاب صوتی ، راهکارهای عملی برای تسلط بر تعاملات شخصی و استفاده از نظم و انضباط شخصی را برای پیشبرد کسب کنید.
آموزش NeuroMarketing: به مغز اولیه مشتری خود ضربه بزنید
Neuromarketing: Tap Into your Customer's Primal Brain
یاد بگیرید چگونه به حرکت مردم به عمل استفاده از روانشناسی تکاملی و neuromarketing.
آموزش اولویت بندی وظایف برای حداکثر تأثیر
Prioritizing Tasks for Maximum Impact
در این دوره که از پادکست اقتباس شده <i> چگونه در کار خود عالی باشید </ i> بهترین روش ها را برای اولویت بندی وظایف خود و از بین بردن عوامل حواس پرتی بیاموزید.
Jeff Bloomfield
مربی فروش و رهبری ، نویسنده
جف بلومفیلد مربی فروش و رهبری و نویسنده داستان مبتنی بر فروش است.
جف بلومفیلد قسمت بهتری از فعالیت شرکتی خود را در Genentech گذراند ، در نقش های مختلف رهبری از فروش و بازاریابی تا توسعه رهبری. وی بنیانگذار دو شرکت مشاوره است ، Braintrust و Apex Training Development ، و با مخاطبان در هر اندازه در زمینه های رهبری ، ارتباطات ، داستان- صحبت می کند. فروش مبتنی بر ، و تأثیر قدرتمند علوم اعصاب در فروش و بازاریابی.
جف کتاب فروش مبتنی بر داستان را نوشت و چندین شرکت Fortune 500 را در زمینه فروش و مربیگری مبتنی بر داستان آموزش داده است. ، به عنوان مربی اجرایی برای مدیران ارشد شرکتهای Fortune 500 عمل کرد ، در مورد استراتژی ، فروش و بازاریابی و رهبری برای شرکتهای مختلف از ده تا ده هزار کارمند مشاوره گرفت.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.