آموزش تغییر شکل برای غلبه بر اعتراضات فروش

خوش آمدی Welcome

• چه چیزی در این دوره تحت پوشش قرار گرفته است؟ What’s covered in this course?

• تغییر شکل جانبداری لنگر انداختن Reframing anchoring bias

1. شناسایی قاب 1. Identifying the Frame

• جمع آوری اطلاعات Gathering information

• لایه های چرا Layers of why

• سوالات باز و بسته Open and closed questions

• تکرار قاب فعلی آنها Repeating their current frame

2. تکنیک های تغییر شکل 2. Reframing Techniques

• آموزش مجدد Re-education

• تکرار نیازهای آنها Echoing their needs

• قصه گویی Storytelling

• مقایسه زندگی واقعی Real-life comparison

3. تغییر حالت سناریوها و مثالها 3. Reframing Scenarios and Examples

• اعتراض به قیمت The price objection

• اعتراض راه حل The solution objection

• تلاش و اعتراض زمان The effort and time objection

• اعتراض اعتمادی The trust objection

نتیجه Conclusion

• نتیجه Conclusion