آموزش تغییر شکل برای غلبه بر اعتراضات فروش
Reframing to Overcome Sales Objections
تغییر شکل یک تکنیک است که در حل تعارض ، مذاکره با گروگان ها ، غلبه بر افسردگی و بسیاری از موقعیت های جدی دیگر استفاده می شود. با این حال ، می توان از آن در سناریوی فروش برای غلبه بر سخت ترین اعتراضات با نشان دادن ارزش واقعی محصولات و خدمات خود به مشتریان استفاده کرد. این روش ثابت کرده است که در حل درگیری ها ارزش دارد و یک کارت جنگی آزموده شده برای برخی از موفق ترین فروشندگان در خارج است. در این دوره ، مایلز کرافت ، مربی حرفه ای فروش و آینده نگر ، عناصر کلیدی استفاده از این تکنیک در دنیای فروش را تجزیه می کند و توصیه های روشن و کاربردی با دستورالعمل ها و مثالها ارائه می دهد. با مایلز همراه باشید تا به شما کمک کند درک کاملی از روش شناسی داشته باشید تا بلافاصله در دنیای واقعی مورد استفاده قرار گیرد.
این دوره توسط Miles Croft ایجاد شده است. خوشحالیم که میزبان این آموزش در کتابخانه خود هستیم.
خوش آمدی Welcome
-
چه چیزی در این دوره تحت پوشش قرار گرفته است؟ What’s covered in this course?
-
تغییر شکل جانبداری لنگر انداختن Reframing anchoring bias
1. شناسایی قاب 1. Identifying the Frame
-
جمع آوری اطلاعات Gathering information
-
لایه های چرا Layers of why
-
سوالات باز و بسته Open and closed questions
-
تکرار قاب فعلی آنها Repeating their current frame
2. تکنیک های تغییر شکل 2. Reframing Techniques
-
آموزش مجدد Re-education
-
تکرار نیازهای آنها Echoing their needs
-
قصه گویی Storytelling
-
مقایسه زندگی واقعی Real-life comparison
3. تغییر حالت سناریوها و مثالها 3. Reframing Scenarios and Examples
-
اعتراض به قیمت The price objection
-
اعتراض راه حل The solution objection
-
تلاش و اعتراض زمان The effort and time objection
-
اعتراض اعتمادی The trust objection
نتیجه Conclusion
-
نتیجه Conclusion
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/1ec9
آموزش طراحی لوگو: زیبایی شناسی دست ساز
Logo Design: Handmade Aesthetic
با نکاتی از بیل گاردنر ، بنیانگذار LogoLounge ، به طراحی لوگو زیبایی دست ساز داده و حس اصالت را به مارک و پیام رسان مشتری خود بیفزایید.
آموزش در آغوش تغییر: کریس دو و کار نابینایان
Embracing Change: Chris Do and the Work of Blind
درباره سفر شرکت Blind شرکت طراحی حرکت و این که چرا بنیانگذار Chris Do فکر می کند مهیج ترین زمان برای طراحانی است که تغییر را برای زنده ماندن انتخاب می کنند ، بیاموزید.
آموزش در داخل نقض
Inside the Breach
داستان داخلی مربوط به نقض امنیت سایبری خبرساز و سرفصل را کشف کنید و بدانید که چگونه می توانید از سازمان خود در برابر حملات مشابه محافظت کنید.
آموزش میز خدمات IT: مدیریت خدمات
IT Service Desk: Service Management
با یادگیری نحوه پیاده سازی آخرین شیوه ها و فرآیندهای جدید مدیریت خدمات ، ارزش خدمات فناوری اطلاعات خود را افزایش دهید.
Miles Croft
مربی حرفه ای فروش و جستجوگر
به عنوان مدیر روابط در QuoStar، یک مشاور فناوری اطلاعات، مایلز در بهبود کسب و کار با استفاده از راه حل های فناوری اطلاعات تخصص دارد. مایلز در بیشتر دوران حرفه‌ای خود به‌عنوان حرفه‌ای فروش کار کرده است و در آن زمان برای توسعه‌دهندگان نرم‌افزار، شرکت‌های روابط عمومی، شرکت‌های فناوری، فروشندگان امنیت سایبری، آژانس‌های املاک و غیره جستجو کرده است. او برای کسب‌وکارهای کوچک و در حال توسعه و استارت‌آپ‌ها تا شرکت‌های بزرگ FTSE 100 کار کرده است و تقریباً در هر بخش قابل تصور مشتریانی داشته است.
Miles همچنین ویدیوهای آموزشی ایجاد می‌کند تا به فروشندگان و صاحبان مشاغل کمک کند تا مهارت‌های مورد نیاز خود را توسعه دهند. بهترین مشتریان خود را حفظ کرده و مشتریان جدیدی را به دست آورند.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.