آموزش مهارت های فروش. از مبتدی تا حرفه ای در 10 درس آسان. مربی فروش 5 دقیقه ای
Sales skills. From beginner to professional in 10 easy lessons. The 5-Minute Sales Coach
به مربی فروش پنج دقیقه خوش آمدید. نام من کوین فورد است و من خالق برنامه هستم و از اینکه شما این برنامه را برای بهبود مهارت های فروش و در نهایت موفقیت در فروش خود انتخاب کرده اید بسیار هیجان زده هستم. این حرفه ای است که شبیه هیچ حرفه ای نیست. یادگیری هرگز متوقف نمی‌شود، فرصت‌ها بی‌پایان هستند، و امیدوارم در اینجا به شما در این سفر کمک کنم.
چرا پنج دقیقه؟ خوب، بر اساس مطالعه ای در سال 2014 توسط. یک شرکت مشاوره بزرگ دریافت که در شرکت‌های لاغرتر امروزی، اکثر کارمندان فقط می‌توانند حدود 1 درصد از هفته کاری خود را برای ارتقای مهارت‌ها صرف کنند که این میزان به 4.8 دقیقه در روز می‌رسد. بنابراین اکنون، این دوره با آنچه شما به آن عادت کرده اید متفاوت است. در اینجا ما به صورت لیزری بر مهارت‌های کاربردی و قابل استفاده تمرکز می‌کنیم، همه چیز را از بین می‌بریم و مستقیماً به حقایقی که از آنها سود می‌برید می‌رسیم، و از شما می‌خواهم که رویکرد خود را تنظیم کنید. اکثر مردم، از جمله من، به یک آموزش فروش سه یا چهار روزه می روند، تمام مفاهیم و ایده های فوق العاده را دریافت می کنند، هیجان زده می شوند، و در عرض چند هفته از بین می رود، تقریباً فراموش می شود.
تقصیر شما نیست. ما انسان ها ظرفیت محدودی برای ادغام مفاهیم جدید در زندگی خود داریم. روانشناس آلمانی، هرمان ابینگهاوس، حافظه را مطالعه کرد و دریافت که شما حدود 50 درصد از آنچه را که یاد می گیرید، از دست می دهید. و تا 80٪ در عرض یک ماه از بین می رود، که شانس بسیار بدی است. اینجاست که این دوره فرق می کند. شما فراموش نمی کنید، چیزهایی را که یاد می گیرید فوراً یکپارچه خواهید کرد، و آن ها باقی خواهند ماند..
بهترین راه برای ادغام یک مهارت جدید این است که فوراً آن را وارد عمل کنید. صبح با قهوه به درس گوش دهید و در تماس های فروش روزانه آن را به کار ببرید. تمرین فوری این امر ضروری است. من ناراحتی تماشای دوره‌های آنلاین را درک می‌کنم که ویدیویی از یک سر صحبت می‌کند در پایین، در حالی که ارائه‌های معمولی در حال پخش شدن هستند.
من این کار را نمی‌کنم و تصمیم گرفتم از انیمیشن‌ها به جای مرگ معمولی پاورپوینت استفاده کنم. در حال حاضر، من قصد ندارم به این زودی Pixar را از کار بیاندازم، اما امیدوارم که کمی سرگرم کننده تر از 20 اسلاید از نقاط گلوله، اسکرین شات از صفحات کاتالوگ و نمودارها و نمودارهایی باشد که فقط برای ارائه دهنده معنادار باشد.
موفقیت در هنر فروش نیازمند مهارت و نگرش است.
هرکسی یک موهبت دارد که در آن برتری دارد، اما برای اینکه یک جادوگر فروش باشید، به تعادل خوبی از هر سه نیاز دارید.
این پروژه به شما کمک خواهد کرد. تا فکر کنید در کدام مهارت قوی‌تر هستید و روی چه چیزی باید کار کنید.
مرحله 1
نمونه‌های ویدئویی را تماشا کنید. چند لحظه وقت بگذارید تا مشخص کنید کدام یک با شخصیت فروش غالب شما مطابقت دارد.
•
• هدیه گاب
•
گام 2
• تعداد زیادی ویژگی که برای هر شخصیت فروش دارید فهرست کنید.
• آنها را از قوی ترین به ضعیف ترین رتبه بندی کنید
• برای دو ویژگی ضعیف تر خود، ایده هایی برای بهبود ارائه دهید.
(به خاطر داشته باشید که هدف این است که هر سه تعادل داشته باشیم)
یافته های خود را در گالری پروژه آپلود کنید.
درس ها Lessons
-
درس 1- سیکل فروش Lesson 1- The Sales Cylce
-
درس 8- نیازهای فروش را با استفاده از بیانیه های محصول که نمی توانند به آن نه بگویند، تبدیل کنید. Lesson 8- Convert Needs in sales using product statements they can't say no to.
-
درس 2 - سبک فروش شما (به پروژه 3 سبک مراجعه کنید) Lesson 2 - Your selling style (see project for the 3 styles)
-
درس 9- آیا مشتری شما آماده است؟ نحوه تشخیص سیگنال های خرید Lesson 9- Is your customer ready? How to recognize buying signals
-
درس 10- فروش را مانند یک حرفه ای ببندید. Lesson 10- Closing the sale like a pro.
-
مربی فروش 5 دقیقه ای - مقدمه The 5 Minute Sales Coach - Introduction
-
درس 6- چگونه فرصت های پنهان را بشناسیم و کشف کنیم Lesson 6-How to recognize and uncover hidden opportunities
-
درس 4 - چگونه یک فوق شنونده باشیم. Lesson 4 - How to be a super-listener.
-
درس 3- زمینه سازی برای موفقیت Lesson 3- Setting the stage for sucess
-
درس 5- چگونه سؤالات قدرتمند بپرسیم Lesson 5-How to ask powerful questions
-
درس 7- تبدیل فرصت ها به نیاز Lesson 7- Converting opportunities into needs
https://donyad.com/d/ca8b09
Kevin Ford
پیشرو در زمینه توسعه در Magenic
مهارت های کوین شامل تخصص در توسعه نرم افزار است. ، متدولوژی های چابک، نرم افزار سازمانی، دات نت و سی شارپ.
نمایش نظرات