آموزش ایجاد فرآیند RevOps در استارتاپ‌ها - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• دستور جلسه. Agenda.

• مقدمه‌ای بر عملیات درآمد (Revenue Operations) Introduction to Revenue Operations

• مهارت‌های کلیدی برای یادگیری Key Skills to learn

• راه‌اندازی نمودار سازمانی شما Setting up your Org Chart

• به چه کسی گزارش می‌دهید؟ Who do you report to?

• خلاصه و نکات کلیدی. Summary and key takeaways.

راه‌اندازی فرآیند RevOps شما Setting up your RevOps Process

• دستور جلسه برای این بخش. Agenda for this Section.

• اولویت‌بندی RevOps RevOps Prioritization

• مدل‌های اولویت‌بندی. Prioritization models.

• راه‌اندازی سیستم دریافت درخواست شما. Setting up your Intake system.

• نقشه راه در RevOps. Roadmap in RevOps.

• جلسه "RevOps چیست" که می‌توانید در شرکت خود برگزار کنید. "What is RevOps" session you can run in your company.

• ۳۰/۶۰/۹۰ روز اول در نقش RevOps شما. First 30/60/90 days in your RevOps role.

• خلاصه و نکات کلیدی. Summary and Key takeaways.

مدیریت داده Data Management

• دستور جلسه Agenda

• گزارش‌های کلیدی داده - ملاحظات. Key Data Reports - Considerations.

• سرعت فروش (Sales Velocity) - داده‌های تعامل. Sales Velocity - Engage data.

• نحوه استفاده از داده‌های سرعت فروش. How to use sales velocity data.

• وب‌سایت و MQLها - جذب داده. Website and MQLs - Attract Data.

• واژه‌نامه داده. Data Glossary.

• نقشه‌برداری سفر مشتری. Mapping the customer journey.

• خلاصه و نکات کلیدی. Summary and key takeaways.

کار با ذینفعان. Working with stakeholders.

• مقدمه و دستور جلسه. Intro and Agenda.

• راه‌اندازی ابتکارات فصلی. Setting up quarterly initiatives.

• ایجاد یک پلی‌بوک (Playbook). Creating a playbook.

• خلاصه و چک‌لیست RevOps. Summary and RevOps checklist.

ابتکارات تاکتیکی Tactical initiatives

• ابتکارات تاکتیکی و هوش مصنوعی در فروش: دستور جلسه Tactical initiatives and AI in Sales: Agenda

• Agent.ai : مزایا و نمای کلی Agent.ai : benefits and overview

• ضبط جلسات: مزایا و نمای کلی Recording meetings: Benefits and overview

• ویژگی‌های هاب‌اسپات (HubSpot) (فروش هدایت‌شده و فضای کاری فروش) Hubspot features (guided selling and Sales workspace)

• خلاصه هوش مصنوعی در فروش Summary of AI in Sales