ماشین فروش: دوره کارشناسی ارشد B2B آموزش فروش

سرفصل ها و درس ها

معرفی و تنظیم خود برای موفقیت Introduction and Setting Yourself Up for Success

• درباره من: چگونه این دوره به وجود آمد About Me: How This Course Came to Be

معرفی و تنظیم خود برای موفقیت Introduction and Setting Yourself Up for Success

• درباره من: چگونه این دوره به وجود آمد About Me: How This Course Came to Be

طرز فکر Mindset

• هرم موفقیت The Success Pyramid

• تعیین اهداف Setting Your Goals

طرز فکر Mindset

• هرم موفقیت The Success Pyramid

• تعیین اهداف Setting Your Goals

ایجاد ارتباط Building Rapport

• مقدمه ای بر ایجاد ارتباط Intro to Building Rapport

• عناصر ارتباطی Elements of Communication

• آینه سازی و تطبیق Mirroring and Matching

• ارتباط فوری Instant Rapport

ایجاد ارتباط Building Rapport

• مقدمه ای بر ایجاد ارتباط Intro to Building Rapport

• عناصر ارتباطی Elements of Communication

• آینه سازی و تطبیق Mirroring and Matching

• ارتباط فوری Instant Rapport

تعیین انتظارات Setting Expectations

• مقدمه ای بر تنظیم انتظارات Intro to Setting Expectations

• عناصر تنظیم انتظارات Elements of Setting Expectations

تعیین انتظارات Setting Expectations

• مقدمه ای بر تنظیم انتظارات Intro to Setting Expectations

• عناصر تنظیم انتظارات Elements of Setting Expectations

کشف درد Uncovering Pain

• فرمول DIQ و انتقال DIQ Formula and Transitioning

• مقدمه ای بر کشف درد Intro to Uncovering Pain

• چگونه درد را کشف کنیم How to Uncover Pain

• گوش دادن فعال Active Listening

کشف درد Uncovering Pain

• فرمول DIQ و انتقال DIQ Formula and Transitioning

• مقدمه ای بر کشف درد Intro to Uncovering Pain

• چگونه درد را کشف کنیم How to Uncover Pain

• گوش دادن فعال Active Listening

بودجه Budget

• غلبه بر ترس از پول Overcoming Fear of Money

• درخواست بودجه Asking for the Budget

• زمین و گسترش Land and Expand

• قیمت در حال مذاکره Negotiating Price

بودجه Budget

• غلبه بر ترس از پول Overcoming Fear of Money

• درخواست بودجه Asking for the Budget

• زمین و گسترش Land and Expand

• قیمت در حال مذاکره Negotiating Price

تصمیم گیری Decision

• مقدمه ای بر مرحله تصمیم گیری Intro to the Decision Phase

• معیارهای تصمیم گیری Decision Qualifiers

• قهرمانان داخلی Internal Champions

• نقشه برداری سازمان Organization Mapping

تصمیم گیری Decision

• مقدمه ای بر مرحله تصمیم گیری Intro to the Decision Phase

• معیارهای تصمیم گیری Decision Qualifiers

• قهرمانان داخلی Internal Champions

• نقشه برداری سازمان Organization Mapping

ارائه و بستن Presentation & Close

• تحکیم توافقنامه قبل از ارائه Solidifying the Agreement Before the Presentation

• آماده شدن برای ارائه Preparing for the Presentation

• شروع، وسط و پایان ارائه و بسته شدن معامله Beginning, Middle, and End of Presentation and Closing the Deal

• قفل کردن Locking In

ارائه و بستن Presentation & Close

• تحکیم توافقنامه قبل از ارائه Solidifying the Agreement Before the Presentation

• آماده شدن برای ارائه Preparing for the Presentation

• شروع، وسط و پایان ارائه و بسته شدن معامله Beginning, Middle, and End of Presentation and Closing the Deal

• قفل کردن Locking In