آموزش فروش تجارت به تجارت (2017)

دانلود Business-to-Business Sales (2017)

در حال بارگزاری نمونه ویدیو، لطفا صبر کنید...
Video Player is loading.
Current Time 0:00
Duration 0:00
Loaded: 0%
Stream Type LIVE
Remaining Time 0:00
 
1x
    • Chapters
    • descriptions off, selected
    • subtitles off, selected
      نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
      نمونه ویدیوها:
      • در حال بارگزاری، لطفا صبر کنید...
      توضیحات دوره: فروش تجارت به تجارت (B2B) اغلب پیچیده تر از فروش تجارت (B2C) است. رقابت بیشتری در سطح B2B و ذینفعان بیشتر وجود دارد. فروشندگان در تلاشند تا به خریداران باتجربه بفروشند ، که بهترین محصول را با بهترین قیمت می خواهند. با این حال ، با تکنیک های مناسب ، B2B می تواند مکانی باشد که فروشندگان می درخشند. دقیقاً بیاموزید که چه چیزی برای موفقیت در تجارت برای فروش مشاغل لازم است - خواه از نقش B2C حرکت کنید یا فقط کار خود را در فروش شروع کنید. به Robbie Baxter بپیوندید ، زیرا او در طول یک روز معمولی در فروش B2B ، از دیدار با چشم انداز تا بستن معامله ، بررسی می کند. او بینشی در مورد مهارت و شخصیت یک فروشنده موفق و نکاتی برای یافتن موقعیت فروش B2B ارائه می دهد. برای مدیران و رهبران فروش ، رابی همچنین نکاتی را برای ایجاد اهداف فروش B2B ، ساخت یک تیم فروش و همکاری با بقیه سازمان برای موفقیت مداوم ارائه می دهد.

      سرفصل ها و درس ها

      مقدمه Introduction

      • خوش آمدی Welcome

      1. مبانی فروش B2B 1. B2B Sales Basics

      • تعریف فروش B2B Defining B2B sales

      • نقش B2B متفاوت است How B2B roles vary

      • تمایزهای کلیدی بین B2B و B2C The key distinctions between B2B and B2C

      • تفاوت بین فروش داخل و خارج The difference between inside and outside sales

      2. تمرین B2B فروش 2. The Practice of B2B Selling

      • روند فروش: نمای کلی و قطعات The sales process: Overview and parts

      • یک روز معمولی: روز فروش B2B A typical day: B2B sales day

      • اطمینان از یک جلسه عالی چشم انداز اولیه Ensuring a great initial prospect meeting

      • نحوه رسیدگی به اعتراضات How to handle objections

      • بسته شدن معامله B2B Closing the B2B deal

      • نحوه رسیدگی به اهداف فروش از دست رفته B2B How to handle missed B2B sales goals

      3. چگونه در فروش B2B موفق شوید 3. How to Become Successful at B2B Sales

      • شخصیت و مهارت ایده آل برای موفقیت در فروش B2B است The ideal personality and skill set for B2B sales success

      • چه چیزی باعث می شود که فروش B2B بهتر و بدتر از سایر مشاغل باشد What makes B2B sales better (and worse) than other jobs

      • یک روند استخدام فروش B2B معمولی A typical B2B sales hiring process

      4. مسائل سازمانی B2B 4. B2B Organizational Issues

      • نحوه دستیابی به اهداف فروش How to build out sales goals

      • نحوه ساختن تیم B2B How to structure a B2B team

      • همکاری با بقیه سازمان Collaborating with the rest of the organization

      • در حال اداره یک سازمان فروش عالی Running a great sales organization

      نتیجه Conclusion

      • مراحل بعدی Next steps

      نمایش نظرات

      آموزش فروش تجارت به تجارت (2017)
      جزییات دوره
      1h 5m
      19
      Linkedin (لینکدین) Linkedin (لینکدین)
      (آخرین آپدیت)
      143,765
      - از 5
      ندارد
      دارد
      دارد
      جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

      Google Chrome Browser

      Internet Download Manager

      Pot Player

      Winrar

      Robbie Kellman Baxter Robbie Kellman Baxter

      بنیانگذار Peninsula Strategies LLC

      Robbie Kellman Baxter بنیانگذار Peninsula Strategies LLC، یک شرکت مشاوره مدیریت است.

      رابی همچنین نویسنده اقتصاد عضویت: ابرکاربران خود را بیابید، بر تراکنش همیشه تسلط داشته باشید و درآمدهای تکراری ایجاد کنید است، کتابی که به عنوان پنج کتاب برتر بازاریابی معرفی شده است. سال در Inc.com. او اصطلاح تجاری محبوب «اقتصاد عضویت» را ابداع کرد که اکنون توسط سازمان‌ها و روزنامه‌نگاران در سراسر کشور و فراتر از آن استفاده می‌شود.

      مشتریان او شامل سازمان‌های بزرگی مانند نتفلیکس و انجمن ملی رستوران‌ها و همچنین ده‌ها مورد هستند. شرکت های با رشد سریع و سرمایه گذاری. رابی در طول دوران حرفه ای خود با مشتریان مشورت کرده یا در بیش از بیست صنعت کار کرده است. قبل از راه اندازی Peninsula Strategies LLC در سال 2001، رابی به عنوان همکار شهری نیویورک، مشاور در Booz Allen Hamilton و یک بازاریاب محصول سیلیکون ولی خدمت می کرد. او دارای مدرک AB از کالج هاروارد و مدرک MBA از دانشکده تحصیلات تکمیلی استنفورد است.

      رابی توسط رسانه های بزرگ از جمله CNN، Consumer Reports و NPR نقل قول یا مصاحبه شده است.

      div>