Beginning of dialog window. Escape will cancel and close the window.
End of dialog window.
نکته:
آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
در حال بارگزاری، لطفا صبر کنید...
توضیحات دوره:
فروش تجارت به تجارت (B2B) اغلب پیچیده تر از فروش تجارت (B2C) است. رقابت بیشتری در سطح B2B و ذینفعان بیشتر وجود دارد. فروشندگان در تلاشند تا به خریداران باتجربه بفروشند ، که بهترین محصول را با بهترین قیمت می خواهند. با این حال ، با تکنیک های مناسب ، B2B می تواند مکانی باشد که فروشندگان می درخشند. دقیقاً بیاموزید که چه چیزی برای موفقیت در تجارت برای فروش مشاغل لازم است - خواه از نقش B2C حرکت کنید یا فقط کار خود را در فروش شروع کنید. به Robbie Baxter بپیوندید ، زیرا او در طول یک روز معمولی در فروش B2B ، از دیدار با چشم انداز تا بستن معامله ، بررسی می کند. او بینشی در مورد مهارت و شخصیت یک فروشنده موفق و نکاتی برای یافتن موقعیت فروش B2B ارائه می دهد. برای مدیران و رهبران فروش ، رابی همچنین نکاتی را برای ایجاد اهداف فروش B2B ، ساخت یک تیم فروش و همکاری با بقیه سازمان برای موفقیت مداوم ارائه می دهد.
سرفصل ها و درس ها
مقدمه
Introduction
خوش آمدی
Welcome
1. مبانی فروش B2B
1. B2B Sales Basics
تعریف فروش B2B
Defining B2B sales
نقش B2B متفاوت است
How B2B roles vary
تمایزهای کلیدی بین B2B و B2C
The key distinctions between B2B and B2C
تفاوت بین فروش داخل و خارج
The difference between inside and outside sales
2. تمرین B2B فروش
2. The Practice of B2B Selling
روند فروش: نمای کلی و قطعات
The sales process: Overview and parts
یک روز معمولی: روز فروش B2B
A typical day: B2B sales day
اطمینان از یک جلسه عالی چشم انداز اولیه
Ensuring a great initial prospect meeting
نحوه رسیدگی به اعتراضات
How to handle objections
بسته شدن معامله B2B
Closing the B2B deal
نحوه رسیدگی به اهداف فروش از دست رفته B2B
How to handle missed B2B sales goals
3. چگونه در فروش B2B موفق شوید
3. How to Become Successful at B2B Sales
شخصیت و مهارت ایده آل برای موفقیت در فروش B2B است
The ideal personality and skill set for B2B sales success
چه چیزی باعث می شود که فروش B2B بهتر و بدتر از سایر مشاغل باشد
What makes B2B sales better (and worse) than other jobs
یک روند استخدام فروش B2B معمولی
A typical B2B sales hiring process
4. مسائل سازمانی B2B
4. B2B Organizational Issues
نحوه دستیابی به اهداف فروش
How to build out sales goals
نحوه ساختن تیم B2B
How to structure a B2B team
همکاری با بقیه سازمان
Collaborating with the rest of the organization
در حال اداره یک سازمان فروش عالی
Running a great sales organization
Robbie Kellman Baxter بنیانگذار Peninsula Strategies LLC، یک شرکت مشاوره مدیریت است.
رابی همچنین نویسنده اقتصاد عضویت: ابرکاربران خود را بیابید، بر تراکنش همیشه تسلط داشته باشید و درآمدهای تکراری ایجاد کنید است، کتابی که به عنوان پنج کتاب برتر بازاریابی معرفی شده است. سال در Inc.com. او اصطلاح تجاری محبوب «اقتصاد عضویت» را ابداع کرد که اکنون توسط سازمانها و روزنامهنگاران در سراسر کشور و فراتر از آن استفاده میشود.
مشتریان او شامل سازمانهای بزرگی مانند نتفلیکس و انجمن ملی رستورانها و همچنین دهها مورد هستند. شرکت های با رشد سریع و سرمایه گذاری. رابی در طول دوران حرفه ای خود با مشتریان مشورت کرده یا در بیش از بیست صنعت کار کرده است. قبل از راه اندازی Peninsula Strategies LLC در سال 2001، رابی به عنوان همکار شهری نیویورک، مشاور در Booz Allen Hamilton و یک بازاریاب محصول سیلیکون ولی خدمت می کرد. او دارای مدرک AB از کالج هاروارد و مدرک MBA از دانشکده تحصیلات تکمیلی استنفورد است.
رابی توسط رسانه های بزرگ از جمله CNN، Consumer Reports و NPR نقل قول یا مصاحبه شده است.
نمایش نظرات