آموزش استراتژی فروش B2B: از توقف و توقف احتمالی پرهیز کنید

معرفی Introduction

• از توقف و توقف در چرخه فروش خود اجتناب کنید Avoiding prospect stalls and stops in your sales cycle

1. چگونه تله های فروش B2B را پیش بینی کنیم 1. How to Anticipate B2B Sales Traps

• شناخت سه تله فروش رایج Recognizing three common sales traps

• شناسایی دو دلیل که مشتریان بالقوه شما متوقف می شوند Identifying two reasons your prospects stall

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. چگونه با مشتری فروش B2B خود هماهنگ شوید 2. How to Align with Your B2B Sales Prospect

• به دست آوردن بینش در مورد سفر خرید B2B مشتری بالقوه شما Gaining insights into your prospect’s B2B buying journey

• خود را به جای مشتری احتمالی خود قرار دهید Putting yourself in your prospect’s shoes

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. نحوه واجد شرایط بودن فرصت فروش B2B 3. How to Qualify the B2B Sales Opportunity

• استفاده از سه لایه مرحله مقدماتی Capitalizing on the three layers of the qualify stage

• ایجاد سوالات واجد شرایط فروش موفق Developing successful sales qualifying questions

• امتحان فصل Chapter Quiz

4. چگونه با مشتری فروش B2B خود شریک شوید 4. How to Partner with Your B2B Sales Prospect

• درگیر کردن تصمیم گیرندگان و ذینفعان در فروش B2B Engaging decision makers and stakeholders in B2B sales

• همکاری در مورد کسب و کار داخلی مشتری بالقوه شما Collaborating on your prospect's internal business case

• امتحان فصل Chapter Quiz

5. چگونه راه حل فروش B2B خود را متمایز کنید 5. How to Differentiate Your B2B Sales Solution

• ایجاد ارزش چشم انداز در فروش B2B Creating prospect value in B2B sales

• طراحی تم های برنده خود برای حداکثر تأثیر تصمیم گیرندگان Designing your win themes for maximum decision-maker impact

• متمایز کردن راه حل فروش خود با تم های برد Differentiating your sales solution with win themes

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• برنده شدن در تلاش های فروش B2B خود را جشن بگیرید Celebrating wins in your B2B sales efforts