آموزش استراتژی فروش B2B: از توقف و توقف احتمالی پرهیز کنید
B2B Sales Strategy: Avoid Prospect Stalls and Stops
آیا تا به حال خود را در غرفه ای با یکی از مشتریان احتمالی فروش خود پیدا کرده اید؟ شما شتاب فروش داشتید، و سپس ناگهان به پایان می رسد. ساختن و اجرای ماهرانه یک استراتژی که عمداً به رکود و توقف‌های احتمالی رسیدگی می‌کند، منجر به موفقیت بیشتر و نرخ برنده قرارداد بالاتر می‌شود.
در این دوره آموزشی، لیزا مگنوسون، متخصص استراتژی فروش B2B، راهنمایی و تکنیک‌های عملی را به اشتراک می‌گذارد تا به شما کمک کند یک استراتژی قوی بسازید که به برنده‌های قراردادهای بزرگ منجر شود. بیاموزید که چگونه اشتباهات رایج فروش را شناسایی کنید، تجربه مشتری بالقوه خود را از طریق یک سفر خرید پیچیده ترسیم کنید، و سوالات واجد شرایط قوی بپرسید. تجزیه و تحلیل فرآیند تصمیم گیری و ایجاد یک مشارکت مشترک با مشتریان بالقوه خود را تمرین کنید. به علاوه، راه هایی را برای متمایز کردن راه حل خود از رقبا بررسی کنید.
معرفی Introduction
-
از توقف و توقف در چرخه فروش خود اجتناب کنید Avoiding prospect stalls and stops in your sales cycle
1. چگونه تله های فروش B2B را پیش بینی کنیم 1. How to Anticipate B2B Sales Traps
-
شناخت سه تله فروش رایج Recognizing three common sales traps
-
شناسایی دو دلیل که مشتریان بالقوه شما متوقف می شوند Identifying two reasons your prospects stall
-
امتحان فصل Chapter Quiz
2. چگونه با مشتری فروش B2B خود هماهنگ شوید 2. How to Align with Your B2B Sales Prospect
-
به دست آوردن بینش در مورد سفر خرید B2B مشتری بالقوه شما Gaining insights into your prospect’s B2B buying journey
-
خود را به جای مشتری احتمالی خود قرار دهید Putting yourself in your prospect’s shoes
-
امتحان فصل Chapter Quiz
3. نحوه واجد شرایط بودن فرصت فروش B2B 3. How to Qualify the B2B Sales Opportunity
-
استفاده از سه لایه مرحله مقدماتی Capitalizing on the three layers of the qualify stage
-
ایجاد سوالات واجد شرایط فروش موفق Developing successful sales qualifying questions
-
امتحان فصل Chapter Quiz
4. چگونه با مشتری فروش B2B خود شریک شوید 4. How to Partner with Your B2B Sales Prospect
-
درگیر کردن تصمیم گیرندگان و ذینفعان در فروش B2B Engaging decision makers and stakeholders in B2B sales
-
همکاری در مورد کسب و کار داخلی مشتری بالقوه شما Collaborating on your prospect's internal business case
-
امتحان فصل Chapter Quiz
5. چگونه راه حل فروش B2B خود را متمایز کنید 5. How to Differentiate Your B2B Sales Solution
-
ایجاد ارزش چشم انداز در فروش B2B Creating prospect value in B2B sales
-
طراحی تم های برنده خود برای حداکثر تأثیر تصمیم گیرندگان Designing your win themes for maximum decision-maker impact
-
متمایز کردن راه حل فروش خود با تم های برد Differentiating your sales solution with win themes
-
امتحان فصل Chapter Quiz
نتیجه Conclusion
-
برنده شدن در تلاش های فروش B2B خود را جشن بگیرید Celebrating wins in your B2B sales efforts
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/e22378
آموزش استراتژی های فروش برای رکود اقتصادی
Sales Strategies for an Economic Downturn
بیاموزید که چگونه در دوران رکود اقتصادی، فروش و رشد را به طور موثر هدایت کنید.
آموزش استراتژی فروش: استفاده از هوش مصنوعی و اتوماسیون برای فروش بیشتر
Sales Strategy: Using AI and Automation to Sell More
راه های استفاده از هوش مصنوعی و اتوماسیون را برای کارآمدتر شدن در کار فروش خود کاوش کنید.
آموزش نکات نانو برای موفقیت در استراتژی فروش با مارکوس چان
Nano Tips for Sales Strategy Success with Marcus Chan
استراتژی هایی را بیاموزید که به شما در افزایش و حفظ موفقیت فروش کمک می کند.
آموزش تأثیرگذاری بر تصمیم گیرنده با قهرمانان فروش
Influencing the Decision Maker with Sales Champions
یاد بگیرید که چگونه قهرمانان فروش را شناسایی کنید، آنها را به دست آورید، آنها را با اطلاعات مسلح کنید و از طرف شما بر تصمیم گیرندگان تأثیر بگذارند.
Lisa Magnuson
تحت هدایت لیزا، تاپ لاین فروش به شرکت ها کمک می کند تا بر موانع برنده شدن و بستن قراردادها غلبه کنند. تاپ لاین فروش تجربه عمیقی در طیف گسترده ای از صنایع از جمله فناوری، نرم افزار، تجهیزات پزشکی، مراقبت های بهداشتی، امنیت و بیمه دارد. لیزا چندین کتاب در زمینه فروش تالیف کرده است، از جمله The TOP Sales Leader Playbook: How to Win 5X Deals Repeatedly. لیزا مدرک کارشناسی گرفت و با درجه ممتاز از دانشگاه ایالتی پلی تکنیک کالیفرنیا در سن لوئیس اوبیسپو، کالیفرنیا فارغ التحصیل شد.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.