آموزش فروش تجارت به تجارت

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

1. مبانی فروش B2B 1. B2B Sales Basics

• تعریف فروش B2B Defining B2B sales

• نقش B2B متفاوت است How B2B roles vary

• تمایزهای کلیدی بین B2B و B2C The key distinctions between B2B and B2C

• تفاوت بین فروش داخل و خارج The difference between inside and outside sales

2. تمرین B2B فروش 2. The Practice of B2B Selling

• روند فروش: نمای کلی و قطعات The sales process: Overview and parts

• یک روز معمولی: روز فروش B2B A typical day: B2B sales day

• اطمینان از یک جلسه عالی چشم انداز اولیه Ensuring a great initial prospect meeting

• نحوه رسیدگی به اعتراضات How to handle objections

• بسته شدن معامله B2B Closing the B2B deal

• نحوه رسیدگی به اهداف فروش از دست رفته B2B How to handle missed B2B sales goals

3. چگونه در فروش B2B موفق شوید 3. How to Become Successful at B2B Sales

• شخصیت و مهارت ایده آل برای موفقیت در فروش B2B است The ideal personality and skill set for B2B sales success

• چه چیزی باعث می شود که فروش B2B بهتر و بدتر از سایر مشاغل باشد What makes B2B sales better (and worse) than other jobs

• یک روند استخدام فروش B2B معمولی A typical B2B sales hiring process

4. مسائل سازمانی B2B 4. B2B Organizational Issues

• نحوه دستیابی به اهداف فروش How to build out sales goals

• نحوه ساختن تیم B2B How to structure a B2B team

• همکاری با بقیه سازمان Collaborating with the rest of the organization

• در حال اداره یک سازمان فروش عالی Running a great sales organization

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps