آموزش فروش تجارت به تجارت
Business-to-Business Sales
- یک روز معمول در فروش B2B
- ملاقات با چشم اندازها
- رسیدگی به اعتراض
- خاتمه معامله
- استخدام در فروش B2B
- ایجاد اهداف فروش B2B و تیم های فروش
مقدمه Introduction
-
خوش آمدی Welcome
1. مبانی فروش B2B 1. B2B Sales Basics
-
تعریف فروش B2B Defining B2B sales
-
نقش B2B متفاوت است How B2B roles vary
-
تمایزهای کلیدی بین B2B و B2C The key distinctions between B2B and B2C
-
تفاوت بین فروش داخل و خارج The difference between inside and outside sales
2. تمرین B2B فروش 2. The Practice of B2B Selling
-
روند فروش: نمای کلی و قطعات The sales process: Overview and parts
-
یک روز معمولی: روز فروش B2B A typical day: B2B sales day
-
اطمینان از یک جلسه عالی چشم انداز اولیه Ensuring a great initial prospect meeting
-
نحوه رسیدگی به اعتراضات How to handle objections
-
بسته شدن معامله B2B Closing the B2B deal
-
نحوه رسیدگی به اهداف فروش از دست رفته B2B How to handle missed B2B sales goals
3. چگونه در فروش B2B موفق شوید 3. How to Become Successful at B2B Sales
-
شخصیت و مهارت ایده آل برای موفقیت در فروش B2B است The ideal personality and skill set for B2B sales success
-
چه چیزی باعث می شود که فروش B2B بهتر و بدتر از سایر مشاغل باشد What makes B2B sales better (and worse) than other jobs
-
یک روند استخدام فروش B2B معمولی A typical B2B sales hiring process
4. مسائل سازمانی B2B 4. B2B Organizational Issues
-
نحوه دستیابی به اهداف فروش How to build out sales goals
-
نحوه ساختن تیم B2B How to structure a B2B team
-
همکاری با بقیه سازمان Collaborating with the rest of the organization
-
در حال اداره یک سازمان فروش عالی Running a great sales organization
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/8214
آموزش تفکر سیستمی
Systems Thinking
با تغییر طرز تفکر خود به موفقیت شخصی و شغلی بیشتری دست پیدا کنید. بیاموزید که چگونه از قدرت تفکر سیستم برای نزدیک شدن به شرایط پیچیده بهره بگیرید.
استفاده از شوخ طبعی در آموزش برای جذب مخاطب خود
Using Humor In Training to Engage Your Audience
بیاموزید که چگونه از شوخ طبعی استفاده کنید تا از L&D خود نتیجه بهتری بگیرید. کشف کنید چگونه می توانید توجه را به خود جلب کرده و با ایجاد سرگرمی در آموزش ، تعامل را به حداکثر برسانید.
آموزش ایجاد انگیزه و جذب کارکنان
Motivating and Engaging Employees
بیاموزید که چگونه به کارمندان انگیزه دهید و آنها را درگیر کنید - یک مهارت کلیدی مدیریتی برای رهبرانی که می خواهند بهره وری ، حفظ کارمندان و موارد اصلی را افزایش دهند.
Mixtape: نکات برجسته از دوره های آموزش LinkedIn
Mixtape: Highlights from LinkedIn Learning Courses
به نکات برجسته و دقیق دوره های مختلف آموزش LinkedIn گوش دهید: موفقیت به عنوان مدیر جدید ، ایجاد انعطاف پذیری ، سازگاری با تغییر ، کنترل استرس و موارد دیگر.
Robbie Kellman Baxter
بنیانگذار Peninsula Strategies LLC
رابی همچنین نویسنده اقتصاد عضویت: ابرکاربران خود را بیابید، بر تراکنش همیشه تسلط داشته باشید و درآمدهای تکراری ایجاد کنید است، کتابی که به عنوان پنج کتاب برتر بازاریابی معرفی شده است. سال در Inc.com. او اصطلاح تجاری محبوب «اقتصاد عضویت» را ابداع کرد که اکنون توسط سازمان‌ها و روزنامه‌نگاران در سراسر کشور و فراتر از آن استفاده می‌شود.
مشتریان او شامل سازمان‌های بزرگی مانند نتفلیکس و انجمن ملی رستوران‌ها و همچنین ده‌ها مورد هستند. شرکت های با رشد سریع و سرمایه گذاری. رابی در طول دوران حرفه ای خود با مشتریان مشورت کرده یا در بیش از بیست صنعت کار کرده است. قبل از راه اندازی Peninsula Strategies LLC در سال 2001، رابی به عنوان همکار شهری نیویورک، مشاور در Booz Allen Hamilton و یک بازاریاب محصول سیلیکون ولی خدمت می کرد. او دارای مدرک AB از کالج هاروارد و مدرک MBA از دانشکده تحصیلات تکمیلی استنفورد است.
رابی توسط رسانه های بزرگ از جمله CNN، Consumer Reports و NPR نقل قول یا مصاحبه شده است.
div>
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.