آموزش استراتژی قیمت گذاری: قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

مقدمه Introduction

• قیمت گذاری برای ارزش Pricing for value

1. قیمت گذاری مبتنی بر ارزش 1. Value-Based Pricing

• آنچه را که شایسته شماست شارژ کنید Charge what you deserve

• با قیمت گذاری سودآوری خود را بهبود بخشید Improve your profitability with pricing

• ایجاد ، برقراری ارتباط و ضبط ارزش Create, communicate, and capture value

• مقایسه ارزش ، نه قیمت Compare value, not prices

2. استراتژی های قیمت گذاری 2. Pricing Strategies

• برای بخش شمشیربازی مشتریان خود را تقسیم کنید Segment your customers for fencing

• حامل قیمت خود را به صورت استراتژیک تعریف کنید Define your price carrier strategically

• هزینه های متغیر را به طور اساسی فراموش کنید Forget variable costs, radically

3. مدیریت قیمت گذاری 3. Pricing Management

• تخفیف ها دو برابر هستند Discounts are double trouble

• تخفیف مدیریت درد است Discounting is pain management

• انتقال از هزینه رایگان Move from free to fee

4- روانشناسی قیمت گذاری 4. Pricing Psychology

• قیمت خود را قاب کنید و لنگر بزنید Frame and anchor your price high

• از دکلره ها و حساب های ذهنی استفاده کنید Use decoys and mental accounts

• هنگام فروش با بی ضرر بازی کنید Play with loss aversion when selling

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps