آموزش استراتژی قیمت گذاری: قیمت گذاری مبتنی بر ارزش
Pricing Strategy: Value-Based Pricing
نکته:
آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
موضوعات شامل:
- ایجاد ، برقراری ارتباط و گرفتن ارزش
- مقایسه ارزش ، نه قیمت ها
- تقسیم بندی مشتریان
- انتقال از حالت رایگان به هزینه
- رسیدگی به تخفیف ها
- تعریف استراتژیک حامل قیمت شما
- روانشناسی قیمت گذاری
سرفصل ها و درس ها
مقدمه Introduction
-
قیمت گذاری برای ارزش Pricing for value
1. قیمت گذاری مبتنی بر ارزش 1. Value-Based Pricing
-
آنچه را که شایسته شماست شارژ کنید Charge what you deserve
-
با قیمت گذاری سودآوری خود را بهبود بخشید Improve your profitability with pricing
-
ایجاد ، برقراری ارتباط و ضبط ارزش Create, communicate, and capture value
-
مقایسه ارزش ، نه قیمت Compare value, not prices
2. استراتژی های قیمت گذاری 2. Pricing Strategies
-
برای بخش شمشیربازی مشتریان خود را تقسیم کنید Segment your customers for fencing
-
حامل قیمت خود را به صورت استراتژیک تعریف کنید Define your price carrier strategically
-
هزینه های متغیر را به طور اساسی فراموش کنید Forget variable costs, radically
3. مدیریت قیمت گذاری 3. Pricing Management
-
تخفیف ها دو برابر هستند Discounts are double trouble
-
تخفیف مدیریت درد است Discounting is pain management
-
انتقال از هزینه رایگان Move from free to fee
4- روانشناسی قیمت گذاری 4. Pricing Psychology
-
قیمت خود را قاب کنید و لنگر بزنید Frame and anchor your price high
-
از دکلره ها و حساب های ذهنی استفاده کنید Use decoys and mental accounts
-
هنگام فروش با بی ضرر بازی کنید Play with loss aversion when selling
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/7ee7
Stefan Michel
استاد IMD، نویسنده، مشاور بازاریابی بین المللی
استفان میشل استاد IMD، نویسنده برجسته و مشاور بازاریابی بین المللی است.
در IMD، او مدیر برنامه اجرایی MBA است و در برنامه بازاریابی استراتژیک تدریس می کند. برنامه بنیاد رهبری، برنامه MBA، و برنامه اجرای برنده ارکستراسیون، و همچنین در بسیاری از برنامه های مشارکتی برای شرکت های پیشرو جهان.
او شش کتاب، هشت فصل کتاب و بیش از بیست روزنامه نوشته است. مقالاتی در مورد این موضوعات، و همچنین بسیاری از مقالات دانشگاهی که در مجلات از جمله Harvard Business Review، California Management Review، و Journal of Academy of Marketing Science منتشر شده‌اند. او برنده جایزه Emerald Literati در سال 2009 توسط ژورنال مدیریت خدمات و جایزه بهترین مقاله در استراتژی بازاریابی در کنفرانس مربیان زمستانی AMA در سال 2005 شد. پروفسور میشل قبل از پیوستن به IMD، استاد مرتبط بود. بازاریابی در دانشکده مدیریت جهانی تاندربرد (ایالات متحده آمریکا)، جایی که او در برنامه‌های MBA و EMBA و همچنین در برنامه‌های یادگیری سازمانی سفارشی برای شرکت‌های اروپایی، کره‌ای و چینی تدریس کرد. او نوآوری های موفق آموزشی مختلفی را معرفی کرد و جوایز متعددی را برای برتری در تدریس دریافت کرد. او یک عضو هیئت علمی جهانی دعوت شده در مرکز رهبری خدمات در دانشگاه ایالتی آریزونا (ایالات متحده آمریکا) است. او در سطح بین المللی با مشتریانی مانند جنرال الکتریک (نیویورک)، ویزا اروپا، کردیت سوئیس، مرسک، اینتربرند زینتزمایر لوکس، کنکوردیا، پست فاینانس و یو بی اس کار می کند و به عنوان رئیس هیئت مدیره، کسب و کار هتلداری خانواده اش را اداره می کرد. او یکی از اعضای غیراجرایی هیئت مدیره Bossard و یکی از اعضای هیئت مدیره GfM Gesellschaft für Marketing (انجمن بازاریابی سوئیس) است.
پروفسور میشل دارای مدرک MBA و DBA از دانشگاه زوریخ است، که هر دو به طور خلاصه دارای افتخار هستند. او در سال 1997 جایزه بهترین پایان نامه را که توسط انجمن تحقیقات بازار و اجتماعی سوئیس اعطا شد، دریافت کرد.
در IMD، او مدیر برنامه اجرایی MBA است و در برنامه بازاریابی استراتژیک تدریس می کند. برنامه بنیاد رهبری، برنامه MBA، و برنامه اجرای برنده ارکستراسیون، و همچنین در بسیاری از برنامه های مشارکتی برای شرکت های پیشرو جهان.
او شش کتاب، هشت فصل کتاب و بیش از بیست روزنامه نوشته است. مقالاتی در مورد این موضوعات، و همچنین بسیاری از مقالات دانشگاهی که در مجلات از جمله Harvard Business Review، California Management Review، و Journal of Academy of Marketing Science منتشر شده‌اند. او برنده جایزه Emerald Literati در سال 2009 توسط ژورنال مدیریت خدمات و جایزه بهترین مقاله در استراتژی بازاریابی در کنفرانس مربیان زمستانی AMA در سال 2005 شد. پروفسور میشل قبل از پیوستن به IMD، استاد مرتبط بود. بازاریابی در دانشکده مدیریت جهانی تاندربرد (ایالات متحده آمریکا)، جایی که او در برنامه‌های MBA و EMBA و همچنین در برنامه‌های یادگیری سازمانی سفارشی برای شرکت‌های اروپایی، کره‌ای و چینی تدریس کرد. او نوآوری های موفق آموزشی مختلفی را معرفی کرد و جوایز متعددی را برای برتری در تدریس دریافت کرد. او یک عضو هیئت علمی جهانی دعوت شده در مرکز رهبری خدمات در دانشگاه ایالتی آریزونا (ایالات متحده آمریکا) است. او در سطح بین المللی با مشتریانی مانند جنرال الکتریک (نیویورک)، ویزا اروپا، کردیت سوئیس، مرسک، اینتربرند زینتزمایر لوکس، کنکوردیا، پست فاینانس و یو بی اس کار می کند و به عنوان رئیس هیئت مدیره، کسب و کار هتلداری خانواده اش را اداره می کرد. او یکی از اعضای غیراجرایی هیئت مدیره Bossard و یکی از اعضای هیئت مدیره GfM Gesellschaft für Marketing (انجمن بازاریابی سوئیس) است.
پروفسور میشل دارای مدرک MBA و DBA از دانشگاه زوریخ است، که هر دو به طور خلاصه دارای افتخار هستند. او در سال 1997 جایزه بهترین پایان نامه را که توسط انجمن تحقیقات بازار و اجتماعی سوئیس اعطا شد، دریافت کرد.
نمایش نظرات