آموزش فروش حرفه‌ای: مرحله ۲ - آماده‌سازی مانند یک متخصص سطح بالا - آخرین آپدیت

چرا جستجوی مشتری اهمیت دارد? Why is Prospecting Important?

• مقدمه دوره Course Introduction

• آشنایی با مدرسین و فلسفه این دوره تخصصی Meet Your Instructors - Philosophy of This Specialization

• جستجوی مشتری - مثال دانشگاه ایالتی کِنی‌سو Prospecting - Kennesaw State Example

• جستجوی مشتری - مثال حوزه کشاورزی Prospecting - Agriculture Example

• نکاتی برای جستجوی مشتری Tips for Prospecting

• هدف از جستجوی مشتری Purpose of Prospecting

• جستجوی مشتری - خون در رگ‌های قیف فروش Prospecting - The Life Blood of the Sales Funnel

• ارزش محصول شما Your Product's Value

• ویژگی‌های یک مشتری بالقوه خوب Traits of a Good Prospect

بهترین روش‌های جستجوی مشتری Prospecting Best Practices

• نرخ‌های تبدیل Conversion Ratios

• چالش‌های جستجوی مشتری برای فروشندگان تازه‌کار Prospecting Challenges for New Salespersons

• برنامه استراتژیک جستجوی مشتری Strategic Prospecting Plan

• درک مفهوم WIFM (سود برای من چیست؟) Understanding the WIFM

• سخنرانی آسانسوری (معرفی کوتاه و موثر) The Elevator Speech

• غلبه بر ترس و تردید در تماس گرفتن Overcoming Call Reluctance

• شناسایی سرنخ‌ها - بخش اول Identifying Leads - Part 1

• شناسایی سرنخ‌ها - بخش دوم Identifying Leads - Part 2

• رهگیری نرخ تبدیل Tracking the Conversion Ratio

یافتن سرنخ‌های با کیفیت بالا Finding High-Quality Leads

• چگونه صلاحیت مشتریان بالقوه را بررسی کنیم How to Qualify Prospects

• استراتژی دریافت معرفی از مشتریان (Referral) Strategy for Gaining Referrals

• مشتریان راضی = معرفی مشتری جدید Happy Customers = Referrals

• فرآیند جستجوی مشتری - بخش اول The Prospecting Process - Part 1

• فرآیند جستجوی مشتری - بخش دوم The Prospecting Process - Part 2

• گفتگو با سرنخ‌ها Talking to Leads

• پیگیری و تداوم در کار Follow-Up and Consistency

• استراحت و شوخی Laugh Break

شناسایی و تعیین نیازها Establishing the Needs

• تعیین نیازها: مقدمه و بررسی اجمالی Establishing Needs: Introduction and Overview

• مشکلاتی که خریداران به دنبال حل آن‌ها هستند Problem Buyers Want to Solve

• سوالات مربوط به یافتن حقایق Fact-Finding Questions

• شناسایی مشکل Identifying the Problem

• پیامدها و تبعات The Implications

• خلاصه و انتقال به مرحله بعد Summary and Transition