آموزش مذاکره، نهایی‌سازی فروش و موفقیت در مدیریت حساب - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مذاکره استراتژیک و نهایی‌سازی فروش Strategic Negotiation and Closing

• معرفی دوره Course Introduction

• آشنایی با متخصصین Meet the Experts

• دیدگاه‌های کارشناسی: هنر و علم بستن معاملات Expert Viewpoints: The Art and Science of Deal Making

• اصول مذاکره و جایگزین‌های مذاکره (BATNA) Negotiation Principles and BATNA

• استراتژی امتیازدهی و تبادلات Concession Strategy and Trade-Offs

• استراتژی‌های برد-برد و خلق ارزش Win-Win Strategies and Value Creation

• تولید گزینه‌های خلاقانه (MESOs) Creative Option Generation (MESOs)

• ویدیو آموزشی: سیگنال‌های خرید و تکنیک‌های نهایی‌سازی Demo Video: Buying Signals and Closing Techniques

• ایجاد فوریت اخلاقی Creating Ethical Urgency

• انتقال روان به مرحله موفقیت Smooth Success Transitions

• حفظ شتاب و ایجاد حمایت Maintaining Momentum and Building Advocacy

هوش بازار و جایگاه‌سازی Market Intelligence and Positioning

• اصول تحلیل بازار Market Analysis Fundamentals

• تبدیل روندها به استراتژی فروش Turning Trends into Sales Strategy

• روش‌های اخلاقی جمع‌آوری اطلاعات Ethical Intelligence Methods

• ویدیو آموزشی: تحلیل جایگاه‌سازی رقیب Demo Video: Analyzing a Competitor's Positioning

• ساخت کارت‌های نبرد (Battle Cards) موثر Building Effective Battle Cards

• تعالی در تحلیل برد و باخت Win/Loss Analysis Excellence

عملکرد فروش و پیش‌بینی Sales Performance and Forecasting

• شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) ضروری در فروش Essential Sales KPIs

• اندیکاتورهای پیشرو در مقابل اندیکاتورهای پس‌رو Leading vs. Lagging Indicators

• ساخت داشبوردهای مدیریتی موثر Building Effective Dashboards

• اصول پیش‌بینی فروش Forecasting Fundamentals

• تعالی در تحلیل خط لوله فروش (Pipeline) Pipeline Analysis Excellence

• ویدیو آموزشی: شناسایی علائم خطر در خط لوله فروش Demo Video: Identifying Pipeline Red Flags

• بررسی‌های موثر عملکرد Effective Performance Reviews

• بهینه‌سازی از طریق تست Optimization Through Testing

• برنامه‌ریزی عملکرد شخصی Personal Performance Planning

مدیریت معاملات پیچیده و پروژه نهایی Complex Deal Orchestration and Final Project

• نقشه‌برداری ذینفعان و ائتلاف‌ها Stakeholder Mapping and Coalitions

• ترتیب‌بندی و کنترل فرآیند Sequencing and Process Control

• ویدیو آموزشی: سناریوهای مذاکره بین‌فرهنگی Demo Video: Cross-Cultural Negotiation Scenarios

• جمع‌بندی دوره Course Wrap-Up

• دیدگاه‌های کارشناسی: نکات و توصیه‌هایی برای مسیر شغلی در فروش سازمانی Expert Viewpoints: Tips and Advice for a Career in Enterprise Sales