آموزش تعریف ارزش کسب و کار: چگونه ارزش پیشنهادی خود را شناسایی و اندازه گیری کنید
Defining Business Value: How To Identify and Measure Your Value Proposition
درک مفهوم ارزش و دانستن نحوه به کارگیری آن دانش در دنیای واقعی یک عنصر ضروری برای موفقیت کسب و کار است. به این دلیل که ایجاد ارزش چیزی است که یک کسب و کار را ادامه می دهد.
این اغلب به معنای واقعی کلمه است: اگر کسب و کار شما پول تولید نمی کند، و شما قادر به ادامه عملیات مالی نباشید، از بین می رود. برعکس، اگر در مورد نحوه ایجاد ارزش کسب‌وکارتان واضح هستید، می‌توانید کار خود را برای افزایش بازده و کاهش هزینه‌های ایجاد ارزش بهینه کنید، که منجر به درآمد بیشتر و رشد سودآور می‌شود.
این کلاس به شما امکان می دهد به سؤالات "کسب و کار من چه ارزشی ارائه می دهد" پاسخ دهید؟ و «چگونه می توانم ارزش کسب و کار خود را به روشی قابل سنجش تعریف کنم؟». ما با بحث در مورد معنای "ارزش" در زمینه کسب و کار شروع می کنیم و سپس در مورد چگونگی اعمال این مفهوم صحبت می کنیم. خیلی اوقات، ما به عنوان صاحبان مشاغل معتقدیم که "اگر آن را بسازم، آنها خواهند آمد" اما این تنها یک تکه از پازل است -- شما باید مطمئن شوید که چیزی را می سازید که مردم بخواهند بخرند!
در این کلاس موارد زیر را پوشش خواهیم داد:
- منظور مردم از "ارزش" در زمینه کسب و کار
- روشهای جدید تفکر و تجسم خلق ارزش در یک کسب و کار
- چگونه از داده ها برای درک و اندازه گیری ارزشی که کسب و کار شما ایجاد می کند استفاده کنید... و آن را افزایش دهید!
- چگونه مطمئن شوید که ارزش ایجاد می کنید برای مشتری به جای استفاده از حدس و گمان برای تعیین استراتژی رشد خود
- چگونه "پیشنهاد ارزش اصلی" کسب و کار خود را شناسایی کنید و چرا این مهم است
هیچ دانش یا تجربه قبلی برای این کلاس مورد نیاز نیست، و اگر تازه شروع به کار کرده‌اید، به این موضوع می‌پردازیم که چگونه ارزش کسب‌وکارتان را شناسایی کنید. با این حال، این کلاس مخصوصاً برای کسانی مفید خواهد بود که قبلاً یک کسب و کار را راه اندازی کرده اند و در عین حال در تلاش هستند تا بفهمند از اینجا به کجا از نظر رشد، بازاریابی، فروش و غیره بروند.
از کاربرگ پیوست شده برای یادداشت پاسخ‌های خود به تمرین‌های کلاس استفاده کنید و سپس آنچه را که آموخته‌اید برای ایجاد یک بیانیه ارزش پیشنهادی منحصربه‌فرد برای کسب‌وکار خود اعمال کنید.
---
این کاربرگ به شما امکان می‌دهد پیشرفت و یادداشت‌های خود را در هر مرحله از فرآیند ایجاد ارزش پیشنهادی پیگیری کنید، از جمله:
- چگونه معادله ارزش را در کسب و کار خود اعمال می کنید
- مستندسازی نتایج تحقیق، تجزیه و تحلیل و تمرین‌های اعتبارسنجی
- با استفاده از فرمول بیانیه ارزش برای توسعه بیانیه ارزش تجاری خود
سپس، مطمئن شوید و آنچه را که ایجاد کرده‌اید برای بازخورد و جشن با سایر دانشجویان خود به اشتراک بگذارید!
----
زمانی که یک بیانیه مقدار دارید، می توانید از آن به روش های مختلف استفاده کنید، از جمله:
- به طور واضح و مختصر توضیح دهید که تجارت شما چه می کند و چرا برای کارمندان و مشتریان شما اهمیت دارد
- توسعه آسانسور خود برای سرمایه گذاران بالقوه و/یا شرکای تجاری
- ایجاد پیام و کپی واضح برای وب سایت و سایر کانال های بازاریابی
- توسعه پیشنهادات محصول اضافی یا تکرار پیشنهادات موجود خود برای ارائه خدمات بهتر به مشتریان
درس ها Lessons
-
نتیجه Conclusion
-
اصول اساسی Basic Principles
-
ارزش پیشنهادی چیست؟ What Is a Value Proposition?
-
با یک پیشنهاد ارزش چه کاری می توانید انجام دهید؟ What Can You Do With a Value Proposition?
-
خوش آمدید و معرفی Welcome and Introduction
-
تحلیل و بررسی Analysis
-
اعتبار سنجی Validation
-
پژوهش Research
-
ایجاد بیانیه ارزش شما Crafting Your Value Statement
-
فراتر از بیانیه ارزش Beyond the Value Statement
https://donyad.com/d/8671
Sam Chin
دانشمند فرآیند
سام یک دانشمند فرآیند، نویسنده منتشر شده و متخصص شناخته شده در فضای بهبود فرآیند است.
سام یکی از بنیانگذاران Cavi Consulting، یک شرکت مشاوره علم فرآیند است که در کمک به کسب و کارها برای خودکارسازی، مقیاس و رشد پایدار تخصص دارد. سم دارای گواهینامه ناب، شش سیگما، مدیریت تغییر و مدیریت پروژه است و دارای مدرک MBA از دانشگاه ریچموند است.
زبان نقشه برداری فرآیند توسعه یافته توسط Sam (Cavi Mapping Language) به عنوان استاندارد جهانی برای چندین شرکت بزرگ پذیرفته شده است. کار او، به ویژه همانطور که در کتاب اخیرش، «تبدیل به کسب و کار آگاهانه: زندگی و کار خود را از طریق علم جریان انرژی گسترش دهید» بیان شده است، همچنین توجه بیشتری را به رابطه بین حفاظت از طبیعت و بهبود فرآیند کسب و کار جلب کرده است، دو عنصری که عمیقاً با هم هستند. در مدل Cavi یکپارچه شده است.
نمایش نظرات