آموزش فروش استراتژیک: چگونه با C-Suite و تصمیم گیرندگان ارتباط برقرار کنیم

مقدمه Introduction

• نحوه ارتباط با تصمیم گیرندگان How to communicate with decision-makers

• امتحان فصل Chapter Quiz

1. فروش به C-Suite و تصمیم گیرندگان: زمینه 1. Selling to C-Suite and Decision Makers: The Context

• شناسایی نقش مجریان در تصمیم گیری Identifying the executive's role in decision-making

• شناخت بازیکنان Knowing the players

• توسعه طرز فکر صحیح Developing the right mindset

• بررسی تفاوت های ظریف C-suite Exploring the nuances of the C-suite

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. ارتباط با C-Suite و تصمیم گیرندگان: آماده سازی 2. Communicating with C-Suite and Decision Makers: The Preparation

• انجام تحقیق Doing the research

• ایجاد استراتژی شما Creating your strategy

• ساختن شهرت شما Building your reputation

• متخصص شدن Becoming an expert

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. ارتباط با C-Suite و تصمیم گیرندگان: استراتژی ها 3. Communicating with C-Suite and Decision Makers: The Strategies

• شناسایی چهار نوع تصمیم گیرنده Identifying the four types of decision-makers

• ساختار فراخوان فروش Structuring the sales call

• استفاده از قدرت گوش دادن فعال Leveraging the power of active listening

• قرار دادن فروش خود برای بسته شدن Positioning your sale to close

• امتحان فصل Chapter Quiz

4. گسترش روابط با C-Suite و تصمیم گیرندگان 4. Expanding Relationships with C-Suite and Decision Makers

• برای بار دوم از در گذشت Getting through the door the second time

• ایجاد ارتباطات با ارزش بالا در اطراف C-suite Building high-value connections around the C-suite

• پیگیری با سی سوئیت Following up with the C-suite

• استفاده از موفقیت برای گشودن درهای بیشتری به روی تصمیم گیرندگان Using success to open more doors to decision-makers

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• استراتژی ارتباطی C-suite خود را فعال کنید Activating your C-suite communication strategy

• امتحان فصل Chapter Quiz