آموزش استراتژی فروش B2B: چگونه به طور موثر مدیران را درگیر کنیم

مقدمه Introduction

• نحوه تعامل مدیران هنگام فروش قراردادهای بزرگ B2B How to engage executives when selling big B2B contracts

1. برای تعامل در فروش B2B روی مدیر عامل هدف خود تمرکز کنید 1. Focus on Your Target Executive for B2B Sales Engagement

• انتخاب مدیر مناسب برای تعامل فروش شما Choosing the right executive for your sales engagement

• توسعه پرونده اجرایی شما Developing your executive dossier

• ارزش اولیه خود را هنگام فروش به مدیران مشخص کنید Identifying your initial value when selling to executives

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. پیشنهاد خود را به اولویت های اجرایی ترسیم کنید 2. Map Your Offering to Executive Priorities

• تعریف تم های برد برای فروش B2B Defining win themes for B2B selling

• کشف اولویت های اجرایی برای تعامل فروش شما Uncovering executive priorities for your sales engagement

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. نقاط بحث B2B خود را برای حداکثر پذیرش اجرایی آماده کنید 3. Prepare Your B2B Discussion Points for Maximum Executive Receptivity

• آماده شدن برای مبادله اجرایی خود هنگام فروش Preparing for your executive exchange when selling

• گردآوری شواهد مناسب برای حمایت از مضامین برنده خود Compiling the right evidence to support your win themes

• امتحان فصل Chapter Quiz

4. یک دستور کار فروش برنده B2B ایجاد کنید 4. Develop a Winning B2B Sales Agenda

• توقیف پنجره های اجرایی برای استقرار تم های win Seizing executive windows to deploy win themes

• ایجاد یک دستور کار برنده برای فروش سازمانی Building a winning agenda for enterprise sales

• امتحان فصل Chapter Quiz

5. روابط اجرایی B2B: در طول زمان درگیر شوید 5. B2B Executive Relationships: Engage over Time

• شناسایی تله های رایج فروش برای جلوگیری از یک بار انجام شدن Identifying common sales pitfalls to avoid once-and-done

• در حال توسعه نقشه خود برای تعامل اجرایی C-suite Developing your map for C-suite executive engagement

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• لذت بردن از دسترسی مداوم اجرایی برای فروش سازمانی Enjoying ongoing executive access for enterprise selling