دوره MBA: افزایش دانش کسبوکار و یادگیری مفاهیم بنیادین
بیش از ۳۰ ساعت آموزش تخصصی برای تقویت مهارتهای مدیریتی و تجاری شما
مفاهیم کلیدی کسبوکار
این دوره جامع کسبوکار، با تمرکز بر مفاهیم بنیادین، به شما کمک میکند تا اصول اساسی تمامی کسبوکارها را درک کنید. با پوشش جامع موضوعاتی مانند اهداف تجاری، ذینفعان، سودآوری و انواع مختلف کسبوکارها، این دوره راهنمای کاملی برای شروع کسبوکار شخصی شما خواهد بود. از تعیین محصول یا خدمت تا تولید، تحویل و تأمین مالی، تمامی جوانب را پوشش میدهد.
بخش ۲: پایهگذاری فروش - مبانی فروش
یاد بگیرید چگونه با مدیریت مؤثر نیروهای فروش، درآمد شرکت خود را افزایش دهید. این دوره به شما نشان میدهد که مدیریت فروش چیست، چرا اهمیت دارد و چگونه میتوانید مهارتهای لازم برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش برجسته را کسب کنید. همچنین، به روشهای جذب، آموزش، حفظ و مدیریت تیمهای فروش با عملکرد بالا میپردازد. با این دوره، میتوانید با ارائه مشوقهای مناسب، جبران خدمات و تعیین سهمیهها، انگیزه فردی و تیمی فروشندگان را افزایش دهید. در نهایت، با رویکردی عملی و بدون تبلیغات غیرضروری، چارچوب، دانش و مهارتهای لازم برای پر کردن خط لوله فروش با فرصتهای واجد شرایط را به شما ارائه میدهد.
بخش ۳: بازاریابی
چه در حال بازسازی برنامه بازاریابی خود باشید و چه برای اولین کمپین شغلی خود آماده شوید، این دوره پایه و اساس یک تلاش بازاریابی موفق را برای شما فراهم میکند. نقش بازاریابی در کسبوکار، چارچوبهای تحلیل کسبوکار، مشتریان و رقبا را توضیح میدهد و نشان میدهد چگونه یک استراتژی بازاریابی موفق را توسعه داده و آن را در تمام جنبهها، از قیمتگذاری تا ترفیع، به کار ببرید. همچنین، نحوه رسیدگی به چالشهای تاکتیکی و ارائه برنامه برای جلب حمایت در سراسر کسبوکار را خواهید آموخت. از راهاندازی کمپین تا اندازهگیری عملکرد، این دوره شامل مبانی بازاریابی، تشکیل تیم، ایجاد برنامه بازاریابی، تحلیل محصولات، مشتریان و بازار، بخشبندی مشتریان، ایجاد ارزش پیشنهادی، توسعه استراتژی، تعیین اهداف، قیمتگذاری، استفاده از رسانههای اجتماعی، ارائه برنامه به رهبری، بودجهبندی و سنجش موفقیت است.
بخش ۴: تبلیغات
با این دوره، مبانی تبلیغات مؤثر و ارتباطات بازاریابی را بیاموزید. نمای کلی از چشمانداز رسانهای فعلی، بلوکهای سازنده و هزینههای نسبی یک طرح تبلیغاتی پایه ارائه میشود. فرآیند اصلی رساندن پیام به بازار را ترسیم کرده و ابزارهایی برای کمک به اصلاح تمرکز بازار، تعریف پروفایل مشتریان و ایجاد استراتژی رسانهای کلی ارائه میدهد. صرف نظر از اینکه آیا میخواهید خودتان تبلیغات را انجام دهید، با آژانسهای تبلیغاتی همکاری کنید یا در یک بخش بازاریابی شرکتی کار کنید، این دوره به شما کمک میکند تا ردپای تبلیغاتی هر شرکتی را برای موفقیت درک کنید.
این دوره شامل: تعریف مخاطب، ساخت پیام، جایگذاری تبلیغ، ایجاد حضور دیجیتال، رقابتی و محتوایی، همکاری با شرکای تبلیغاتی و کار با آژانس تبلیغاتی است.
بخش ۵: برنامهریزی کسبوکار
آیا به دنبال ساختن یک کسبوکار یا گسترش کسبوکار فعلی خود هستید؟ برای این کار نیاز به تدوین یک طرح کسبوکار دارید. این دوره شما را با فرآیند تعریف کسبوکار، تحقیق بازار و تعیین محصول آشنا میکند.
بخش ۶: مبانی تحلیل کسبوکار
در مواجهه با خواستههای کاربران و تغییرات بازار، ارزیابی عملیات سازمان میتواند چالشبرانگیز باشد. مدلسازی فرآیندهای کسبوکار به شما امکان میدهد با ترسیم بصری فرآیندهای کسبوکار خود، دید کلانتری داشته باشید. این دوره شما را با پرکاربردترین نمودارهای مدلسازی فرآیندهای کسبوکار مانند نمودار زمینه، جریان تابعی، جریان متقابل تابعی و فلوچارت آشنا میکند و هدف هر یک را توضیح میدهد. ویژگیهای منحصربهفرد هر تکنیک، نحوه ایجاد نمودار و همچنین نکات مهم برای اجتناب از اشتباهات رایج را بیان میکند. در نهایت، با مقایسه نمودارهای فرآیند، به شما کمک میکند تا نمودار مناسب برای مستندسازی فرآیند کسبوکار سازمان خود را انتخاب کنید. این دوره شامل: استفاده از ابزارهای مدلسازی رایج، تعیین زمان استفاده از نمودار مدلسازی، اجتناب از دامهای مرتبط با هر نمودار، ایجاد نمودارها و بهرهگیری از ذینفعان کلیدی است.
بخش ۷: مفاهیم بنیادین مدیریت
این دوره برای دانشجویان مقطع کارشناسی مدیریت طراحی شده است. با تمرکز بر مفاهیم، مسائل و شیوههای بنیادین مدیریت، به بررسی ارتباط نظریههای پایه مدیریت، سازمانی و رهبری با دستیابی به تعالی سازمانی میپردازد. همچنین به دانشجویان کمک میکند تا روابط پیچیده بین سازمان و ذینفعان آن و محیط بزرگتر اقتصاد، نیروهای بازار، جمعیتشناسی و فناوری را درک کنند.
از اخلاق، جهانیشدن و مدیریت تنوع گرفته تا تأثیر ساختار و فرهنگ سازمانی بر عملکرد شرکت، و از مدلهای رهبری تا سیاستهای سازمانی را پوشش میدهد.
بخش ۸: مالی
مبانی مالی، درک صورتهای مالی، مدیریت امور مالی در کوتاهمدت، تحلیل ریسک و بازده، تأمین مالی بلندمدت، درک بازارهای سهام و اوراق قرضه، آشنایی با عرضه اولیه سهام (IPO)، همکاری با مؤسسات مالی، استفاده از بودجهبندی سرمایهای و ایجاد برنامههای ساده پسانداز و سرمایهگذاری شخصی را آموزش میدهد.
بخش ۹: صاحبان کسبوکارهای کوچک
این دوره آموزشی برای صاحبان کسبوکارهای کوچک، درسهای کوتاهی را ارائه میدهد که اسرار اداره یک کسبوکار موفق را آشکار میکند. این مجموعه موضوعاتی مانند شروع کار، نوشتن طرح کسبوکار، تعیین ارزشمندترین محصول یا خدمت، استخدام کارکنان، مدیریت فرآیندها، مستندسازی سیستمها، بوت استرپینگ (تأمین مالی خودگردان)، جستجوی تأمین مالی، حسابداری، کنترل هزینهها و حاشیه سود، بازاریابی، امور مالی و موارد دیگر را پوشش میدهد.
بخش ۱۰: بازاریابی دیجیتال
مروری بر بازاریابی دیجیتال، مبانی و بهترین شیوهها. بازاریابی دیجیتال یک اصطلاح جامع برای تمام تلاشهای بازاریابی آنلاین شما است. کسبوکارها از کانالهای دیجیتال مانند جستجوی گوگل، رسانههای اجتماعی، ایمیل و وبسایتهای خود برای ارتباط با مشتریان فعلی و بالقوه استفاده میکنند.
بخش ۱۱: مبانی بودجهبندی
بودجهبندی چیست؟ اساساً، این اطمینان از این است که کمتر از آنچه درآمد دارید هزینه میکنید و برای کوتاهمدت و بلندمدت برنامهریزی میکنید. بودجهبندی کاملاً اختیاری است، اما جزء مهمی از موفقیت مالی است. اجرای آن دشوار نیست و فقط برای افراد با بودجه محدود نیست. بودجهبندی به افراد با درآمدهای و هزینههای مختلف کمک میکند تا تصمیمات آگاهانهای در مورد نحوه تخصیص پول خود اتخاذ کنند. همچنین میتواند به افراد در پسانداز برای بازنشستگی، مواقع اضطراری، خرید خودروی جدید، شهریه دانشگاه یا تقریباً هر چیز دیگری کمک کند.
بخش ۱۲: برنامه مالی
برنامهریزی مالی، وظیفه تعیین چگونگی دستیابی کسبوکار به اهداف و مقاصد استراتژیک آن است. معمولاً، یک شرکت بلافاصله پس از تعیین چشمانداز و اهداف، یک برنامه مالی ایجاد میکند. برنامه مالی هر یک از فعالیتها، منابع، تجهیزات و موادی را که برای دستیابی به این اهداف لازم است، و همچنین چارچوبهای زمانی مربوطه را توصیف میکند.
بخش ۱۳: سرمایهگذاری
سرمایهگذاری چیست؟ سرمایهگذاری یک دارایی یا مورد است که با هدف ایجاد درآمد یا افزایش ارزش تحصیل میشود. از نظر اقتصادی، سرمایهگذاری خرید کالاها است که امروز مصرف نمیشوند، بلکه برای ایجاد ثروت در آینده استفاده میشوند. در امور مالی، سرمایهگذاری یک دارایی پولی است که با این ایده خریداری میشود که آن دارایی در آینده درآمد ایجاد کند یا بعداً با قیمت بالاتری برای کسب سود فروخته شود.
درک مفهوم "سرمایهگذاری". اصطلاح "سرمایهگذاری" میتواند به هر مکانیسمی که برای ایجاد درآمد آینده استفاده میشود، اشاره کند. در معنای مالی، این شامل خرید اوراق قرضه، سهام یا املاک و مستغلات میشود. علاوه بر این، یک ساختمان ساخته شده یا تأسیسات دیگر مورد استفاده برای تولید کالاها میتواند به عنوان سرمایهگذاری تلقی شود. تولید کالاها برای تولید سایر کالاها نیز میتواند سرمایهگذاری تلقی شود.
بخش ۱۴: کارآفرینی
آشنایی با مبانی و اصول کارآفرینی. کارآفرین کسی است که کسبوکار یا مؤسسهای را سازماندهی، مدیریت و ریسکهای آن را بر عهده میگیرد. کارآفرین عامل تغییر است. کارآفرینی فرآیند کشف راههای جدید ترکیب منابع است. هنگامی که ارزش بازار تولید شده توسط این ترکیب جدید منابع بیشتر از ارزش بازاری است که این منابع میتوانند به طور جداگانه یا در ترکیب دیگری تولید کنند، کارآفرین سود میبرد.
بخش ۱۵: محتوای بازاریابی
بازاریابی محتوا چیست؟ تعریف محتوا، مبانی و بهترین شیوهها. بازاریابی محتوا در مورد رساندن اطلاعات مناسب به مخاطب مناسب در زمان مناسب است. برند شما را رشد میدهد و روابط را تقویت میکند و عمق و دیدی را که برای موفقیت در بازار امروز نیاز دارید، اضافه میکند. با گزینههای فراوان برای ایجاد محتوای با کیفیت و یک استراتژی بازاریابی سفارشی، بازاریابی محتوا برای تقریباً هر کسبوکار در هر صنعتی مناسب است.
بخش ۱۶: گزارشگری مالی
گزارشگری مالی دو هدف اصلی را دنبال میکند. اول، به مدیریت کمک میکند تا تصمیمگیری مؤثری در مورد اهداف و استراتژیهای کلی شرکت داشته باشد. دادههای افشا شده در گزارشها میتواند به مدیریت کمک کند تا نقاط قوت و ضعف شرکت و همچنین سلامت مالی کلی آن را تشخیص دهد. دوم، گزارشگری مالی اطلاعات حیاتی در مورد سلامت مالی و فعالیتهای شرکت را به ذینفعان آن از جمله سهامداران، سرمایهگذاران بالقوه، مصرفکنندگان و نهادهای نظارتی دولتی ارائه میدهد. این وسیلهای برای اطمینان از این است که شرکت به درستی اداره میشود. توجه داشته باشید که اگر شرکتی عمومی باشد، تحت مقررات گزارشگری بسیار سختگیرانهای است که توسط کمیسیون بورس و اوراق بهادار (SEC) اعمال میشود.
بخش ۱۷: تعیین اهداف
برای دستیابی به اهداف خود، باید بدانید که چگونه آنها را تعیین کنید. شما نمیتوانید صرفاً بگویید "من میخواهم" و انتظار داشته باشید که اتفاق بیفتد. تعیین هدف فرآیندی است که با در نظر گرفتن دقیق آنچه میخواهید به دست آورید شروع میشود و با تلاش زیاد برای انجام واقعی آن به پایان میرسد. در این بین، مراحل کاملاً تعریف شدهای وجود دارد که از مشخصات هر هدف فراتر میرود. دانستن این مراحل به شما امکان میدهد اهدافی را فرموله کنید که میتوانید به آنها دست یابید.
بخش ۱۸: مدیریت زمان
تعریف مدیریت زمان: "مدیریت زمان" فرآیند سازماندهی و برنامهریزی نحوه تقسیم زمان خود بین فعالیتهای خاص است. مدیریت زمان خوب به شما امکان میدهد هوشمندتر کار کنید - نه سختتر - تا در زمان کمتری کارهای بیشتری انجام دهید، حتی زمانی که زمان کم است و فشارها زیاد است. عدم مدیریت زمان به اثربخشی شما آسیب میرساند و باعث استرس میشود. کلید مدیریت زمان خوب: درک تفاوت بین فوری و مهم. وظایف "فوری" نیاز به توجه فوری شما دارند، اما اینکه آیا شما واقعاً به آنها توجه میکنید ممکن است مهم باشد یا نباشد. وظایف "مهم" اهمیت دارند، و انجام ندادن آنها ممکن است عواقب جدی برای شما یا دیگران داشته باشد.
بخش ۱۹: بازاریابی ایمیلی
دو مزیت بزرگ بازاریابی ایمیلی قیمت و سهولت آن است. ایمیل کردن روشی ارزان برای تبلیغ شرکت و محصولات و/یا خدمات آن در مقایسه با بسیاری از انواع دیگر بازاریابی است. همچنین راهاندازی و پیگیری کمپین بازاریابی ایمیلی بسیار آسان است و آن را به یک نوع بازاریابی بسیار در دسترس برای کسبوکارهای کوچک تبدیل میکند.
بخش ۲۰: منابع انسانی
درجه یا سطح آزادی و اختیاری که به یک کارمند در مورد شغلش داده میشود. به عنوان یک قاعده کلی، مشاغل با درجه بالایی از خودمختاری، حس مسئولیت و رضایت شغلی بیشتر را در کارمند ایجاد میکنند. با این حال، همه کارمندان شغل با درجه بالایی از مسئولیت را ترجیح نمیدهند.
بخش ۲۱: پروژههای کوچک
چگونه پروژههای کوچک را مدیریت کنیم؟ آشنایی با مبانی و اصول مدیریت پروژه. "مدیریت پروژه" چیست؟ مدیریت پروژه شامل برنامهریزی و سازماندهی منابع یک شرکت برای پیشبرد یک کار، رویداد یا وظیفه خاص به سمت تکمیل است. این معمولاً شامل یک پروژه یکباره به جای یک فعالیت مداوم است و منابع مدیریت شده شامل پرسنل، امور مالی، فناوری و مالکیت معنوی است. مدیر پروژه به تعریف اهداف و مقاصد پروژه کمک میکند و زمان تکمیل اجزای مختلف پروژه و توسط چه کسی را تعیین میکند؛ او همچنین بررسیهای کنترل کیفیت را برای اطمینان از اینکه اجزای تکمیل شده استانداردهای خاصی را برآورده میکنند، ایجاد میکند.
بخش ۲۲: کسبوکار آنلاین
اینترنت آنقدر سریع تغییر میکند که یک سال آنلاین تقریباً برابر با پنج سال در دنیای واقعی است. اما اصول راهاندازی و رشد یک کسبوکار آنلاین موفق تغییری نکرده است. اگر تازه کسبوکار کوچک خود را به صورت آنلاین شروع میکنید، این دنباله را دنبال کنید. اگر مدتی است که آنلاین هستید، یک مرور سریع انجام دهید و ببینید آیا مرحلهای وجود دارد که از آن غافل شدهاید یا هرگز آن را انجام ندادهاید. نمیتوانید با اصول اشتباه کنید.
بخش ۲۳: فروش برای کسبوکارهای کوچک
فروش بخش مهمی از هر کسبوکار کوچک است؛ همچنین یک چالش رایج برای بسیاری از صاحبان کسبوکارهای کوچک است. اگر در فروش در کسبوکار کوچک خود با مشکل مواجه هستید، گذراندن مقداری زمان برای درک بهتر فرآیند فروش و بهبود مهارتهای فروش خود میتواند مفید باشد.
بخش ۲۴: جستجوی مشتریان فروش (Sales Prospecting)
جستجوی مشتریان فروش (Sales Prospecting) به عنوان یکی از اولین فرآیندهای چرخه فروش در نظر گرفته میشود. این به سادگی تماس با مشتریان بالقوه است. با پیشرفتهای مختلف توسعه یافته در حوزه دیجیتال، فروش نیز تحت تأثیر تکنیکها و استراتژیهای مدرنتر، پیشرفتهتر و کارآمدتر قرار گرفته است.
بخش ۲۶: بخشبندی بازار
بخشبندی بازار فعالیتی است که در آن یک بازار مصرفکننده یا تجاری گسترده، که معمولاً شامل مشتریان فعلی و بالقوه است، به زیرمجموعههایی از مصرفکنندگان (معروف به بخشها) بر اساس نوعی از ویژگیهای مشترک تقسیم میشود. در تقسیمبندی یا بخشبندی بازارها، محققان معمولاً به دنبال ویژگیهای مشترک مانند نیازهای مشترک، علایق مشترک، سبکهای زندگی مشابه یا حتی پروفایلهای جمعیتی مشابه هستند. هدف کلی بخشبندی، شناسایی بخشهای با بازده بالا است - یعنی بخشهایی که احتمالاً سودآورترین هستند یا پتانسیل رشد دارند - تا بتوان آنها را برای توجه ویژه انتخاب کرد (یعنی تبدیل به بازارهای هدف شوند).
پیشنیازها
- نیازی به تجهیزات فیزیکی نیست.
- اشتیاق به یادگیری.
Learning Curve
نمایش نظرات